“咖啡你沖不沖，沖、沖、沖沖沖......不滿意了，退、退、退退退……”最近，抖音上一位“大嘴妹”火了，在名為“T97咖啡”的直播間，大嘴妹唱著Rap喊著麥，洗腦的聲音直沖10萬(wàn)+觀眾的天靈蓋。

　　據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，T97咖啡直播間累計(jì)觀看人次達(dá)到7000多萬(wàn)，最高觀看人次800萬(wàn)+、連續(xù)一周場(chǎng)觀突破200萬(wàn)，直播間日常在線人數(shù)10萬(wàn)+。

　　突如其來(lái)的爆火讓T97咖啡的創(chuàng)始人李瀟充滿信心，“T97上線第一年就賣(mài)出10個(gè)億，要在35個(gè)月內(nèi)，在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸?！?/span>

　　這家要干掉瑞幸、腳踩星巴克的國(guó)產(chǎn)咖啡品牌背后，端倪卻不少。不少投資者注意到，T97咖啡直播間面對(duì)席卷而來(lái)的流量，卻只賣(mài)便宜的咖啡券，為線下門(mén)店加盟引流。

　　醉翁之意不在咖啡，在乎加盟商的口袋也。

　　01 直播剛火就想開(kāi)店，這套路有點(diǎn)熟？

　　T97咖啡從6月就已開(kāi)始直播，不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)什么人看，平均在線只有百人左右。而最近一個(gè)月，據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件，銷(xiāo)售額在7.5萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間。

　　帶貨派注意到，T97咖啡的官方抖音賬號(hào)開(kāi)設(shè)的4個(gè)粉絲群，名稱(chēng)均為“T97咖啡門(mén)店咨詢(xún)?nèi)骸?，有上千人已加入群聊。趁著熱度，T97咖啡直播間卻依舊只賣(mài)便宜的咖啡券，向線下門(mén)店導(dǎo)流。

　　有人從熙熙攘攘的T97咖啡直播間窺到了“趣店”的影子。前不久，趣店預(yù)制菜經(jīng)歷了大起大落，創(chuàng)始人羅敏帶著預(yù)制菜匆匆入場(chǎng)，又倏爾離場(chǎng)。

　　與T97相似的是，趣店也選擇在流量的頂峰狂邀加盟。羅敏在預(yù)制菜的發(fā)布會(huì)上大膽暢想，“未來(lái)計(jì)劃幫助10萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下預(yù)制菜門(mén)店，趣店會(huì)為囊中羞澀的創(chuàng)業(yè)者提供免息貸款?！?/span>

　　趣店直播間也在“1分錢(qián)酸菜魚(yú)”吸納了大量的粉絲后，大肆宣傳加盟，司馬昭之心昭然若揭。

　　不過(guò)，伴隨趣店校園貸再次被曝光于眾，趣店直播間人去樓空，羅敏也退出了幕前。

　　互聯(lián)網(wǎng)送走趣店仿佛只是上一秒的事，下一秒，瀟掌柜便帶著咖啡向觀眾們走來(lái)了。

　　02 格家網(wǎng)絡(luò)瀟掌柜何人？

　　大學(xué)畢業(yè)后的李瀟沒(méi)有選擇普通青年的路線，而是選擇在那個(gè)傳統(tǒng)電商剛剛興起的時(shí)代只身前往杭州開(kāi)淘寶店。

　　2011年，李瀟創(chuàng)立了燕窩品牌“燕格格”。此后的四年間，燕格格連續(xù)多年蟬聯(lián)燕窩全網(wǎng)銷(xiāo)量第一，但李瀟的野心不止于此。

　　2015年，李瀟成立浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。次年4月，格家網(wǎng)絡(luò)推出的電商平臺(tái)環(huán)球捕手正式上線。同年10月，環(huán)球捕手獲得A+輪1億元融資。

　　僅僅一年時(shí)間，環(huán)球捕手就火遍了微信生態(tài)圈，當(dāng)年數(shù)據(jù)顯示，7月27日，環(huán)球捕手微信指數(shù)超過(guò)450萬(wàn)。據(jù)環(huán)球捕手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上線5天日銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)元，30天用戶(hù)數(shù)破百萬(wàn)。李瀟也被江湖稱(chēng)為大名鼎鼎的“瀟掌柜”。

　　2017年對(duì)李瀟來(lái)說(shuō)并不好過(guò)，隨著環(huán)球捕手的日益壯大，其宣稱(chēng)的“躺賺”模式被監(jiān)管部門(mén)盯上。

　　據(jù)了解，環(huán)球捕手明面上有環(huán)球捕手普通會(huì)員、服務(wù)商（經(jīng)理）、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。新用戶(hù)在環(huán)球捕手上購(gòu)買(mǎi)399元的指定產(chǎn)品，即可開(kāi)通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”，每發(fā)展一名會(huì)員可以直接獲得100元的分成，并按比例獲得下級(jí)銷(xiāo)售傭金收益。

　　會(huì)員在銷(xiāo)售金額達(dá)到1萬(wàn)元之后，升級(jí)為經(jīng)理級(jí)會(huì)員，不僅可以獲得下級(jí)的銷(xiāo)售分成，還能獲得下級(jí)發(fā)展的下級(jí)的銷(xiāo)售分成。

　　2017年年初，李瀟名下的格家網(wǎng)絡(luò)控股的公司因涉及傳銷(xiāo)案，被湖北省荊州市法院裁定凍結(jié)資金賬戶(hù)；8月1日，騰訊以“多級(jí)分銷(xiāo)”對(duì)環(huán)球捕手公眾號(hào)進(jìn)行永久封號(hào)。在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上，環(huán)球捕手被標(biāo)記為“疑為傳銷(xiāo)”，平臺(tái)狀態(tài)為“已曝光”。

　　遭騰訊封號(hào)后，“環(huán)球捕手”在一份聲明中稱(chēng)，將責(zé)任推給第三方推廣商，稱(chēng)系其惡性推廣所致。

　　2017年雙十一，環(huán)球捕手仍然瘋狂！連續(xù)兩天首小時(shí)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，平均客單價(jià)285元。2018年2月，環(huán)球捕手獲友創(chuàng)投資，估值20億元。

　　茍延殘喘了一年，2018年11月，環(huán)球捕手正式退場(chǎng)，取而代之的是斑馬會(huì)員。依然是熟悉的配方，層層發(fā)展會(huì)員、級(jí)級(jí)分成傭金，背后仍然是李瀟的格家網(wǎng)絡(luò)。

　　直到2019年10月底東窗事發(fā)，有消息人士爆料稱(chēng)，李瀟失聯(lián)。隨后，財(cái)經(jīng)自媒體美商社向多位接近斑馬會(huì)員人士求證，均表示無(wú)法與李瀟取得聯(lián)系。

　　2020年4月23日，一份市場(chǎng)監(jiān)督管理局查出涉嫌傳銷(xiāo)案而向法院申請(qǐng)凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的裁決書(shū)，再次將矛頭指向斑馬會(huì)員的模式問(wèn)題。

　　在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上，斑馬會(huì)員被舉報(bào)上千次，舉報(bào)類(lèi)型為傳銷(xiāo)，平臺(tái)狀態(tài)顯示為“警方介入”。繼環(huán)球捕手后，斑馬會(huì)員也不靈了。

　　2020年7月底，在斑馬會(huì)員涉?zhèn)鞯归]的新聞不絕于耳，而與此同時(shí)，“斑馬會(huì)員新項(xiàng)目——希柔即將啟動(dòng)”的消息被刷爆朋友圈。在模式方面，希柔與環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員一脈相承，換湯不換藥。

　　企查查信息顯示，希柔顯示隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司旗下，與格家網(wǎng)絡(luò)已沒(méi)有股權(quán)聯(lián)系，但實(shí)際控制人仍是格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人李瀟，占股99%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李瀟是玩轉(zhuǎn)層級(jí)模式的大佬，微商的鼻祖。

　　03賣(mài)得是咖啡，還是咖啡店？

　　瀟掌柜這次攜T97咖啡歸來(lái)，不再滿足于微信生態(tài)，而是將目光投向了抖音公域流量。

　　“大嘴妹”的走紅或許是早已暗中布好的棋局，被直播間低價(jià)咖啡券吸引來(lái)的消費(fèi)者，既為直播間的提供了漂亮的數(shù)據(jù)，還給線下門(mén)店增加了客流量，可謂一舉兩得。

　　“我這輩子的這個(gè)目標(biāo)，根本就沒(méi)有把瑞幸放在眼里，我是投入過(guò)10個(gè)億，做出過(guò)500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，他都沒(méi)有賣(mài)過(guò)500億……”李瀟在視頻中挑釁式的發(fā)言，牢牢的扼住了互聯(lián)網(wǎng)流量的命脈。

　　如今，瀟掌柜的粉絲量已有40萬(wàn)+，T97咖啡直播間聚集的流量，在抖音大數(shù)據(jù)下精準(zhǔn)的篩選了蠢蠢欲動(dòng)的加盟商涌向?yàn)t掌柜。

　　但下一步瀟掌柜走得太急。在趣店預(yù)制菜的教訓(xùn)后，對(duì)于線下加盟的模式，公眾多了一份警惕。

　　2020年，美股傳來(lái)瑞幸財(cái)務(wù)造假的消息令人唏噓，這個(gè)一度動(dòng)搖星巴克在咖啡屆地位的中國(guó)咖啡使不少中國(guó)企業(yè)蒙羞。不久后，瑞幸被迫在美退市，國(guó)內(nèi)的輿論聲中不乏將其稱(chēng)為反美功臣，被一片割老美韭菜的贊聲淹沒(méi)。

　　而今，同樣被指摘割韭菜、明目張膽對(duì)標(biāo)瑞幸的T97，實(shí)際上和瑞幸在商業(yè)思路上大相徑庭。

　　簡(jiǎn)單拆解瑞幸背后的商業(yè)邏輯，可以發(fā)現(xiàn)是營(yíng)銷(xiāo)“中國(guó)人的咖啡”、“大師咖啡”的概念，將概念賣(mài)給美國(guó)股民，從而賺取市值抬升。這其中，上市是關(guān)鍵，咖啡的概念也很重要。

　　而T97的目的或許根本不在上市與否，而是賺取加盟資格費(fèi)。帶貨派在多年與微商打交道的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)得出，兜售“銷(xiāo)售資格”，是不少微商賺錢(qián)的底層邏輯。

　　T97所引流的線下加盟資格，實(shí)際上就是微商中“資質(zhì)轉(zhuǎn)讓”變相的應(yīng)用。因此，從根本上，T97和瑞幸，做得不是同一杯“咖啡”。

　　據(jù)新腕兒了解，T97咖啡加盟費(fèi)26.92萬(wàn)元，包括品牌使用費(fèi)59800元/3年、設(shè)備費(fèi)用13.5萬(wàn)、保證金2萬(wàn)等。另外還有裝修費(fèi)是2000元/方，按照品牌規(guī)定的門(mén)店面積，裝修費(fèi)用大約在8萬(wàn)-10萬(wàn)元。

　　李瀟倒也不避諱，在視頻中直面“割韭菜”的質(zhì)疑，一遍又一遍的暢談一年內(nèi)開(kāi)出1001家咖啡店的夢(mèng)想。

　　而T97咖啡旗艦店的官方抖音賬號(hào)顯示，目前為止，T97線下僅50家門(mén)店，距離1001家店的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。

　　瀟掌柜心里清楚的是，大嘴妹終究會(huì)過(guò)氣，觀眾終有一天不再寵幸T97直播間，但打進(jìn)卡里錢(qián)是不會(huì)回頭的。

　　不過(guò)當(dāng)下看來(lái)，T97恐怕難以割得上美國(guó)韭菜，而要成為下一個(gè)“趣店”的可能性似乎更大。