隨著傳統(tǒng)電商流量見底，入駐抖音、做興趣電商已成為企業(yè)獲得新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要營(yíng)銷領(lǐng)域。與此同時(shí)，抖音電商在過去一年的GMV是同期的3.2倍，這也同樣印證了做興趣電商未來的機(jī)會(huì)還非常大。

　　因?yàn)槎兑粲脩魧?duì)美好生活的期待和向往仍然很大。那么在這樣一個(gè)向上發(fā)展的市場(chǎng)中，直銷企業(yè)或者某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品有沒有破層出圈的機(jī)會(huì)？或者如何獲得這樣一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

　　什么是興趣電商？

　　2021年抖音提出要做“興趣電商”，那么什么是“興趣電商”？抖音說，這是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。簡(jiǎn)單來說，興趣電商賣的并不是新東西，而是人們?cè)凇肮洹币曨l的過程中，基于興趣產(chǎn)生了購買“非必需品”需求。

　　舉個(gè)例子，今年劉畊宏關(guān)于居家健身的直播在抖音上特別火，那么大家在追求健康生活的同時(shí)也產(chǎn)生了新的消費(fèi)興趣。在4月份，抖音上售出了22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩，瑜伽墊的訂單量一個(gè)月就增長(zhǎng)了48%。宅家運(yùn)動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)品銷量火爆，就是抖音興趣電商發(fā)展的一角。

　　那么放眼整個(gè)直銷行業(yè)，與控制體重相關(guān)的代餐可不可以是下一個(gè)“瑜伽墊”？與腸胃消化相關(guān)的益生菌產(chǎn)品可不可以是下一個(gè)“瑜伽墊”？用于健康變美的功能性固體飲料可不可以是下一個(gè)“瑜伽墊”？這些仍需要我們來開開腦洞，不妨先來看看利用興趣電商成功出圈的品牌都做對(duì)了什么。

　　“小藍(lán)瓶益生菌”登頂抖音興趣電商

　　在今年抖音推出的“抖in生活范兒·健康變美季”活動(dòng)中，WonderLab小藍(lán)瓶益生菌成功登頂同品類銷量TOP1，成為WonderLab繼代餐奶昔之后的第二大品類。那么作為一個(gè)新消費(fèi)品牌、一個(gè)需要長(zhǎng)期實(shí)際體驗(yàn)才能感知效果的產(chǎn)品，它是如何快速獲得消費(fèi)者認(rèn)同、成功出圈的呢？

　　首先洞察消費(fèi)者心理，撬動(dòng)其心智。CBNData發(fā)布的《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》指出，近三年線上代餐市場(chǎng)女性占絕對(duì)主力，且呈現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)，其中18-24歲這一年齡段占比最高，所以WonderLab深入研究Z世代“酷女孩”心理。

　　作為想輕松變美、精力充沛的年輕一代，熬夜后食用藥品對(duì)于她們而言有些“距離感”，而對(duì)服用益生菌這種好吃又好玩的東西就很容易，同時(shí)益生菌主打的功能點(diǎn)也更日常親民，更能切中時(shí)下年輕女性的直接痛點(diǎn)。

　　此外，為了符合Z世代的審美，小藍(lán)瓶益生菌在產(chǎn)品的包裝和整體的視覺設(shè)計(jì)上突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品以條袋為主的風(fēng)格，更加年輕化，充分滿足了年輕一代的分享欲。產(chǎn)品與營(yíng)銷方面的年輕化塑造，使得WonderLab精準(zhǔn)撬動(dòng)消費(fèi)者心智。

　　其次科學(xué)種草，打通消費(fèi)者心智。去年8月WonderLab官宣品牌代言人劉雨昕，首次亮相即帶著小藍(lán)瓶益生菌出鏡，并將其稱為“劉雨昕同款益生菌”，由此開啟小藍(lán)瓶益生菌的流量之路。

　　憑借劉雨昕在年輕人群中的極高人氣，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌在年輕人心中的好感度。大量消費(fèi)者以及優(yōu)質(zhì)達(dá)人發(fā)布相關(guān)的種草內(nèi)容，為小藍(lán)瓶提升曝光量，例如柳青瑤發(fā)布的《九州同》作品獲得了1w+點(diǎn)贊，其中就有小藍(lán)瓶的身影。諸如此類的種草宣傳，產(chǎn)品影響力隨之提升，從而引發(fā)消費(fèi)者購買產(chǎn)品、至復(fù)購、至養(yǎng)成品牌忠誠度。

　　除了抖音電商之外，WonderLab還聯(lián)合京東健康成立了100位科學(xué)營(yíng)養(yǎng)家聯(lián)盟，科普有料有趣的腸道健康知識(shí)，通過科學(xué)視角傳遞出品牌的專業(yè)性，提升小藍(lán)瓶益生菌在用戶心中的信任程度，逐步夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)WonderLab的科學(xué)認(rèn)知，科學(xué)種草。

　　總而言之，通過發(fā)力口碑建設(shè)，全方位鋪設(shè)專家素材與跨界內(nèi)容，搭建營(yíng)銷全鏈路積攢流量池，WonderLab小藍(lán)瓶益生菌實(shí)現(xiàn)了從“聲量”到“銷量”的全面攀升，達(dá)成產(chǎn)品破圈效果。

　　興趣電商走向全域 機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

　　今年5月份，抖音宣布將升級(jí)興趣電商到全域興趣電商，各個(gè)方位的品牌都能找到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。說到底品牌發(fā)展興趣電商的過程就是一場(chǎng)“從公域找流量——將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁俊钡倪w徙過程，這也正好與行業(yè)目前發(fā)展所面臨的問題相匹配。

　　從去年開始，抖音就著重于服務(wù)、驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展。守護(hù)非遺文化，去年無數(shù)非遺創(chuàng)作者用短視頻、直播介紹技藝、傳承文化，非遺傳承人抖音帶貨增長(zhǎng)了15倍；服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，179.3萬款地方農(nóng)副產(chǎn)品通過抖音“山貨上頭條”走向大江南北。

　　那么這或許對(duì)于深耕扶貧助農(nóng)的理想華萊來說是個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于坐擁宮廷秘方的三生海狗丸來說也是機(jī)會(huì)，對(duì)于帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的隆力奇也是機(jī)會(huì)......對(duì)于擁有特色產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)都是機(jī)會(huì)，需要把握。

　　抖音電商能夠出爆款已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而如何成就“好品牌”仍需不斷探索。但可以明確的是，未來一定是更能切準(zhǔn)目標(biāo)人群、更有產(chǎn)品創(chuàng)新力、更注重產(chǎn)品質(zhì)量本身、更具備強(qiáng)大的平臺(tái)感知力的消費(fèi)品牌，才能和平臺(tái)攜手共贏，走出自己的成長(zhǎng)曲線。