“同一幫人，換個(gè)品牌，換款產(chǎn)品，然后接著做”，這是微商的一種野蠻生長(zhǎng)方式。過去，我們已經(jīng)見過不少這樣的例子。2022年初，光明新零售重新起盤，變身唯奕貝繼續(xù)做微商。鑒于過去的經(jīng)驗(yàn)，比之光明新零售，唯奕貝做了不少改變。值得深究的是，唯奕貝還能延續(xù)光明新零售過去的輝煌嗎？

　　新秀唯奕貝

　　網(wǎng)信視點(diǎn)曾對(duì)光明新零售做過獨(dú)家調(diào)查，詳見報(bào)道《光明新零售 43元撬動(dòng)百萬(wàn)財(cái)富的秘密

　　》。光明新零售起盤于2019年4月，主打排油類產(chǎn)品，并帶火了該品類，在微商界聲名鵲起。但在2020年，光明新零售就遭遇關(guān)網(wǎng)。關(guān)于關(guān)網(wǎng)的原因，經(jīng)銷商趙女士表示，一是稅務(wù)方面的問題，以前光明新零售的經(jīng)銷商是不交稅的，現(xiàn)在唯奕貝的經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范，每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)交稅；二是品牌掛靠（指使用光明集團(tuán)的商標(biāo)）遇到一些問題，“對(duì)方開始各種不配合”；三是光明新零售把排油產(chǎn)品帶火了之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾十種競(jìng)品，擠壓了利潤(rùn)空間。鑒于此，光明新零售決定關(guān)網(wǎng)，才有了唯奕貝的出現(xiàn)。

　　據(jù)查，唯奕貝經(jīng)營(yíng)主體為唯奕貝電子商務(wù)（上海）有限公司，成立于2021年12月15日，注資100萬(wàn)人民幣，法人董煜，股東陳發(fā)瓊。從這些基本信息上，似乎看不出與光明新零售的關(guān)系，但從實(shí)際推廣中不難發(fā)現(xiàn)唯奕貝與光明新零售千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　“召回舊部，一起拼”，這是唯奕貝經(jīng)銷商在社交平臺(tái)上發(fā)布的“宣傳語(yǔ)”。他們的目的，是想召回此前做光明新零售的那幫人，一起經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的新平臺(tái)“唯奕貝”。目前，已經(jīng)有不少原光明新零售的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)唯奕貝。

唯奕貝經(jīng)銷商在社交平臺(tái)上發(fā)的宣傳圖

　　此外，據(jù)經(jīng)銷商介紹，唯奕貝背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是此前光明新零售的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，他們聘請(qǐng)了一位曾服務(wù)過幾家外資直銷企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人王進(jìn)（音譯）擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總裁。公司還有一支20多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，銷售運(yùn)營(yíng)則由一家專門做咨詢的公司水木泰合來(lái)運(yùn)作。不過，關(guān)于公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事情，經(jīng)銷商在對(duì)外宣傳中不會(huì)主動(dòng)提及，甚至避談此事?！暗驼{(diào)發(fā)展，安全第一”，是唯奕貝現(xiàn)在遵循的原則。

　　勝算幾何

　　雖然唯奕貝脫胎于光明新零售，但與光明新零售相比，有很多不同。

　　首先，產(chǎn)品上已有所區(qū)別。唯奕貝并沒有再做排油類產(chǎn)品，首個(gè)主推產(chǎn)品常清三仁茶為固體飲料。據(jù)經(jīng)銷商介紹，該產(chǎn)品具有調(diào)和脾胃、緩解睡眠障礙、緩解便秘、改善氣血等保健功效。經(jīng)銷商趙女士表示，該款產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)公司是成都潤(rùn)馨堂藥業(yè)有限公司，在中醫(yī)藥領(lǐng)域具備雄厚的實(shí)力，擁有200多項(xiàng)專利技術(shù)，其獨(dú)有的炮制技術(shù)可以讓中藥被更好的吸收?！拔ㄞ蓉惛鷿?rùn)馨堂簽了五年的獨(dú)家銷售權(quán)?！?/span>

　　在經(jīng)銷商的宣傳中，這款產(chǎn)品不僅效果好，而且見效快。

　　“鄧姐分享全家喝三仁茶的反饋：小女兒７歲便秘，喝三仁排便通暢了。老公常年失眠，老公有腸炎，之前吃其它產(chǎn)品都會(huì)控制不住，喝三仁茶可以控制著自然排了，鄧姐自己腰間盤突出，平時(shí)就老愛腰疼，肩頸也不舒服，天天都要老公給她按摩，喝三仁茶全都改善了?！薄拔页猿Ｇ嗖璧诎颂?，感覺說話比以前有力，手腳冰涼癥狀改善，手心總出汗，特別容易入睡。以前易醒，現(xiàn)在睡覺踏實(shí)了。”

　　不過，也有人認(rèn)為這款產(chǎn)品的效果并沒有那么快和明顯?！爱a(chǎn)品沒啥效果，我喝了滿一個(gè)月了，根本就沒群里講的發(fā)熱、出汗等現(xiàn)象，唯一出現(xiàn)的現(xiàn)象就是屁多......”

　　一位曾短暫做過唯奕貝的經(jīng)銷商表示，“這個(gè)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但是它畢竟是中藥，中藥的話，見效會(huì)慢一點(diǎn)，復(fù)購(gòu)也就比較少?！薄跋啾瘸Ｇ迦什?，光明新零售的排油產(chǎn)品效果更容易展現(xiàn)。當(dāng)年，很多經(jīng)銷商都是看到排油后的效果圖被吸引進(jìn)來(lái)的?！?/span>

　　其次，原來(lái)的光明新零售是六級(jí)代理，而現(xiàn)在的唯奕貝是三級(jí)。代理門檻也有原來(lái)的43元提高到313元。唯奕貝將代理商分為GK（黃金）、DK（鉆石）、SSK（王者），一盒產(chǎn)品售價(jià)300元，五盒（一組）產(chǎn)品售價(jià)1400元，運(yùn)費(fèi)可能是13元，也可能是15元或18元，在國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)都按13元計(jì)算。

唯奕貝獎(jiǎng)金制度

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，代理門檻提高后，減少了一些客源?！霸瓉?lái)43元的門檻，更容易說服別人來(lái)體驗(yàn)。也就幾十塊錢的事兒?！钡灿薪?jīng)銷有不同的聲音：“不瞞你說，光明新零售推55元單的時(shí)候，業(yè)績(jī)并不好做。真正開始爆發(fā)，是330元和1502元套餐出來(lái)的時(shí)候。2019年4月份的時(shí)候，只有55的單，人進(jìn)得雖多，但整體業(yè)績(jī)很少。8月份330和1502的單一出來(lái)，直接起飛?！币虼?，她認(rèn)為，唯奕貝會(huì)同樣如此。

　　對(duì)于唯奕貝的未來(lái)，業(yè)界人士同樣持兩種聲音，一種聲音認(rèn)為，鑒于此前光明新零售帶來(lái)的負(fù)面影響，唯奕貝難以再續(xù)光明新零售的輝煌；一種聲音認(rèn)為，光明新零售善于社群運(yùn)營(yíng)，同樣一幫人做唯奕貝，將延續(xù)這種優(yōu)勢(shì)，未來(lái)可期。究竟會(huì)是何種結(jié)果，我們拭目以待。