從2020年開始，在新冠肺炎疫情的影響下，線下活動受限，各行各業(yè)迅速地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，直播產(chǎn)業(yè)迎來一輪高速發(fā)展。越來越多以銷售為目的的企業(yè)試水直播賣貨，直銷企業(yè)也不例外。2021年，不少直銷企業(yè)開設(shè)了直播通道，直播內(nèi)容也從原來的線上會議、活動直播，擴展為企業(yè)云參觀和賣貨直播。

　　與邀請專業(yè)帶貨網(wǎng)紅、KOL進行賣貨直播相比，一些直銷企業(yè)選擇邀請老板親自下場直播的方式提振士氣。老板直播帶貨不僅以其強大的職務(wù)背書給所售產(chǎn)品增加信任度、為直播間吸引更多流量，更重要的是，對那些初步試水直播的企業(yè)而言，老板親自上陣，能為市場上仍對線上工具的使用抱有疑慮的經(jīng)銷商提供可行借鑒，最大程度助推企業(yè)完成銷售數(shù)字化升級。

　　《知識經(jīng)濟》盤點在2021年因直播而對企業(yè)乃至行業(yè)產(chǎn)生影響的六位直銷企業(yè)高管，為他們勇于嘗試、敢于爭先的精神點贊。

　　排名以首字拼音為序。

　　01冉永夫

　　2021年5月20日，一直堅持積極擁抱新鮮事物的嘉康利（中國）總經(jīng)理冉永夫，在嘉康利完成了自己的網(wǎng)絡(luò)直播首秀，當天線上用戶活躍，市場反響激烈。冉永夫通過總經(jīng)理直播為嘉康利市場注入活力，同時也用實際行動告訴市場，嘉康利正在面向直播等為新直銷賦能的線上工具敞開懷抱。

　　嘉康利的直播間除了單純賣貨，每次還會設(shè)置多輪有趣的抽獎活動，獎品有嘉康利產(chǎn)品以及嘉康利線上購物商城滿減現(xiàn)金券等。通過多種多樣的直播活動，嘉康利在為市場引流的同時，也為用戶送去福利。

　　除了定期直播，嘉康利還會在重要節(jié)日節(jié)點上進行專題直播，例如虎年來臨之際，嘉康利準備了“虎虎生風過大年、一起過個健康年”主題直播，將年俗風情與健康理念完美融合，當天直播由冉永夫和四位嘉康利市場骨干領(lǐng)銜，送出多輪福利的同時，對嘉康利健康產(chǎn)品進行全方位闡釋和推廣。

　　嘉康利目前正在積極推進直播事業(yè)，總經(jīng)理和市場骨干齊上陣，給市場工具革新再添一把火。

　　02孫鵬博

　　三生是業(yè)內(nèi)率先進入直播領(lǐng)域的企業(yè)之一，從最初的“一直播”到現(xiàn)在的“蜂鳥部落”，經(jīng)過多年探索，三生已經(jīng)形成一套成熟又完善的直播模式，內(nèi)容涵蓋面廣，形式豐富，主講大咖眾多，是三生企業(yè)員工和經(jīng)銷商獲取商業(yè)資訊和商品信息最為重要的渠道之一。

　　早在2017年，三生運營總裁孫鵬博就走進三生直播間，就當年經(jīng)濟形勢和創(chuàng)業(yè)機遇帶來分享，并為粉絲詳細解讀三生事業(yè)將如何實現(xiàn)“加速度”。孫鵬博的直播首秀當日觀看人數(shù)突破15.4萬人，累計播放量超過376.1萬次，當天直播熱度為“一直播浙江頻道”第二位。這次成功的直播經(jīng)驗，也直接讓“總裁說”節(jié)目成為三生一檔成熟的培訓與分享欄目，形成每月固定時間直播。每次直播結(jié)束后，三生還會將孫鵬博直播主要內(nèi)容進行梳理與總結(jié)，以文字提要的方式推送給粉絲，方便粉絲及時回顧。

　　就在2021年12月31日下午，三生公司董事長黃金寶、運營總裁孫鵬博齊齊亮相三生直播間，總結(jié)過往，展望未來，為即將到來的2022年明確發(fā)展方針。直播期間，三生還設(shè)置了多輪感恩抽獎活動，直播間熱度一輪高過一輪。

　　03徐建成

　　“老徐直播間”已經(jīng)成為綠葉直播的王牌欄目，董事長徐建成親自直播賣貨、作產(chǎn)品分享、講企業(yè)文化，讓這檔直播帶貨節(jié)目很快在業(yè)界引發(fā)不俗反響。

　　積極融入“后浪”，徐建成通常會以活潑有趣的形象亮相，亮色的衣物、開朗的表情成為“老徐直播間”的標配。除了以更加優(yōu)惠的價格賣貨，“老徐直播間”還有1元秒殺、抽獎、加盟優(yōu)惠等多輪福利贈送，“買即贈”也為直播間增加了不少人氣。

　　2021年11月，徐建成還與一眾網(wǎng)紅一道，來到綠葉的“網(wǎng)紅工廠”濱海凈呼吸產(chǎn)業(yè)園帶領(lǐng)粉絲“云打卡”，以直播的形式向粉絲展現(xiàn)綠葉工廠令人眼花繚亂的智能化、數(shù)字化、全自動衛(wèi)生巾智能制造生產(chǎn)線，完整體驗整個生產(chǎn)線工作流程，并在工廠直接進行直播賣貨，當日直播間熱情高漲，帶貨銷量可觀。

　　綠葉直播間最大的特點是通常會準備豐厚的獎品回饋粉絲，例如抽汽車等大獎的設(shè)置，為直播間增色不少，同時在董事長的背書之下，綠葉直播間也成為粉絲購買綠葉產(chǎn)品的重要通道之一。

　　04徐之偉

　　隆力奇近年來不斷進行年輕化升級，并積極引入直播等線上工具為市場賦能，除了邀請網(wǎng)紅幫忙直播賣貨，隆力奇還搭建了自有直播工廠，形成網(wǎng)紅孵化基地，為更多人提供直播帶貨的可能性，也為企業(yè)走上數(shù)智化升級道路完美助力。

　　作為始終堅持活躍于市場一線的管理者，隆力奇董事長徐之偉的敬業(yè)精神長久以來被業(yè)界津津樂道。2020年開始，徐之偉頻繁出現(xiàn)在隆力奇直播間，向粉絲分享創(chuàng)業(yè)機會的同時，幫助網(wǎng)紅完成帶貨。就在2020年4月，徐之偉空降隆力奇直播間引發(fā)了一眾粉絲狂歡，在作“疫情后的創(chuàng)業(yè)機會”分享后，徐之偉又和主持人完成直播帶貨，針對當日直播間所銷售的每一款產(chǎn)品，徐之偉均有備而來，對產(chǎn)品的詳細信息把握全面，當日直播熱度高漲。

　　2021年1月，徐之偉又和著名主持人金星攜手完成“‘偉’你‘金’選”直播帶貨，為直播間千萬粉絲帶去隆力奇物美價廉的嚴選產(chǎn)品。

　　徐之偉還經(jīng)常通過直播的形式為市場賦能，例如講授直播間引流方法、直播技巧和聚好全球直播優(yōu)勢等內(nèi)容，均深受粉絲喜愛。

　　05

　　余放

　　安利在獲得首批接入微信直播小程序的資格后，迅速整合公司資源，從主播培養(yǎng)、選品、臺本設(shè)計、影視技術(shù)支持等諸多方面逐個突破，率先在直銷企業(yè)直播浪潮中C位出道。

　　安利（中國）總裁余放首次走進安利“優(yōu)選直播間”，便創(chuàng)下123萬人觀看、直播2小時安利旗下雅姿美容化妝品系列名品銷售額破億元的記錄，以總裁直播為安利搶占數(shù)字經(jīng)濟風口。

　　安利從2014年開始布局數(shù)字化、體驗化和年輕化戰(zhàn)略，線下體驗實體店與社群經(jīng)濟接軌，線上電商平臺則實現(xiàn)一站式下單，線上線下的有機融合，幫助安利營銷人員銷售賦能，很快打造出一個突破傳統(tǒng)直銷、迎戰(zhàn)數(shù)字化的“新安利”。

　　余放也在直播后表示，安利利用直播帶貨、線上商城、線下體驗官為安利營銷人員有效賦能，正是基于安利實踐多年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成積淀?！爸袊鳛榘怖蜃畲笫袌?，得益于中國數(shù)字化經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，一直引領(lǐng)著安利全球創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜。”

　　06周魯浩

　　2020年，自然陽光中國區(qū)總裁周魯浩曾表示“雖然從公司層面來說，自然陽光目前尚未把直播帶貨正式地運用于公司常態(tài)化營銷工作中，但已經(jīng)有越來越多的服務(wù)商進入到這個領(lǐng)域，并做大膽的嘗試。”

　　對于直播帶貨，周魯浩有著更為冷靜的思考，他認為直播帶貨只有真正實現(xiàn)企業(yè)盈利，才有助于企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)等方面投入更多，“自然陽光更希望打好產(chǎn)品這張牌?！?/span>

　　2021年，自然陽光開始致力于公域和私域流量的轉(zhuǎn)化和孵化，鼓勵服務(wù)商積極創(chuàng)新，通過直播帶貨等試水和布局抖音、微信小程序等新的領(lǐng)域。周魯浩也在2021年亮相自然陽光“星選直播間”，積極與粉絲互動、推廣大健康理念，介紹自然陽光即將上市的新品，并最終完成帶貨。

　　在大健康市場顯現(xiàn)出發(fā)展活力的當下，周魯浩表示，自然陽光正在以開放包容的心態(tài)積極擁抱變化，堅定不移地推進自然陽光的品牌力和產(chǎn)品力，將繼續(xù)用自己的超級確定性對抗外界的不確定性，穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚沙成塔。