從2018年底開始，直銷行業(yè)接連受到權(quán)健、華林事件，新冠疫情以及社交電商等新興社交商業(yè)模式的影響，發(fā)展一時(shí)陷入困境。尤其是到了2020年，整個(gè)中國直銷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入10年以來的谷底狀態(tài)。

　　在此情況下，大部分直銷企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)滑落。其中，50%的企業(yè)業(yè)績呈大幅度滑落態(tài)勢，滑落比率基本上為業(yè)績高峰期的50%左右；剩下30%的企業(yè)業(yè)績滑落則最慘烈，其年度業(yè)績基本上只為高峰期的30%左右。

　　基于以上情況，2020年直銷行業(yè)整體業(yè)績滑落為高峰期的50%左右，總體規(guī)模在800億元—1000億元左右。

　　2021年，行業(yè)開始復(fù)蘇，大部分直銷企業(yè)重回正常發(fā)展軌道。同時(shí)，在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新作業(yè)模式、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)等措施的加持下，大部分直銷企業(yè)的業(yè)績開始回升。盡管增幅不一，但70%的企業(yè)業(yè)績同比2020年都出現(xiàn)了不同程度的增長，增長幅度在2%--50%之間。行業(yè)業(yè)績整體規(guī)模較2020年也有所上升，達(dá)到1200億元—1500億元左右。

　　目前的行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境趨于利好、內(nèi)部環(huán)境改善，再加上社交商業(yè)從業(yè)人員等資源的回流，將促使行業(yè)在2022年繼續(xù)復(fù)蘇。根據(jù)中國保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江的推測，2022年的行業(yè)整體業(yè)績將在2021年的基礎(chǔ)上上漲30%以上，有望回到2000億元左右。

　　不過，基于2021年的行業(yè)整體發(fā)展情況，2022年的行業(yè)業(yè)績將呈現(xiàn)兩個(gè)明顯特征。

　　一是內(nèi)外有別，內(nèi)低外高。盡管大部分直銷企業(yè)的業(yè)績在2021年都出現(xiàn)了不同程度的增長，但也呈現(xiàn)出了一個(gè)特別突出的現(xiàn)象，就是外資企業(yè)的盈利能力及其增長質(zhì)量明顯高于內(nèi)資企業(yè)。穩(wěn)健性、持續(xù)性的增長是這些外資企業(yè)的主要共性特征。這充分展示的是，外資企業(yè)的中國發(fā)展正在走向高質(zhì)量發(fā)展之路上。

　　而反觀內(nèi)資企業(yè)的盈利能力及增長質(zhì)量，從總體規(guī)模指數(shù)上比較，其平均額度明顯低于外資企業(yè)。最為關(guān)鍵的是，大部分內(nèi)資企業(yè)的業(yè)績增長戰(zhàn)略支撐恒定性明顯不足。因此，從總體特征上看，整個(gè)年度中忽上忽下的震蕩性增長便成為了它們主要的共性特征。其實(shí)質(zhì)所宣示的是大部分中國本土直銷企業(yè)還行走在粗放式發(fā)展的軌道上，尚未真正走上高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　2022年，這種“內(nèi)外有別，內(nèi)低外高”的情況不會(huì)消失。對于內(nèi)資直銷企業(yè)而言，要正視這種差距，取長補(bǔ)短，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　二是重消繼續(xù)發(fā)力，驅(qū)動(dòng)增長。2021年，在整個(gè)行業(yè)的業(yè)績增長中，還有一個(gè)特別突出的現(xiàn)象，就是依托“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”、深耕“重復(fù)消費(fèi)”、變現(xiàn)“私域流量”成為諸多穩(wěn)健發(fā)展型直銷企業(yè)業(yè)績增長的重要內(nèi)驅(qū)力量。

　　在這種現(xiàn)象中，無論是行業(yè)的頭部和腰部企業(yè)，還是一些新興的類直銷企業(yè)，通過全面梳理企業(yè)在發(fā)展過程中沉淀的大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，實(shí)施分門別類的分析和跟蹤，依托產(chǎn)品和服務(wù)，追求和深挖這些數(shù)據(jù)背后的重復(fù)消費(fèi)力量，成為了一些企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)、不受新冠疫情和行業(yè)低谷影響的企業(yè)業(yè)績增長的核心密碼。

　　2022年，重消將繼續(xù)發(fā)力，成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績增長的重要力量。