產(chǎn)品熱點和發(fā)展趨勢一直是直銷行業(yè)關(guān)注的焦點，本期雜志收集了27家直銷企業(yè)2011年上市的直銷新品，并對其做了深入的分析報告。

　　“只有你想不到的，沒有你見不到的”，直銷產(chǎn)品可以說覆蓋著人們生活的方方面面，但無論哪個國家與市場，直銷企業(yè)的重點永遠都在化妝品和保健品上。

　　“保健品和化妝品主要依靠的是口碑營銷，它們在銷售過程中的要點是讓消費者感受和認知，直銷模式在這方面有明顯的優(yōu)勢?！?a href="http://www.solarphp.org.cn/company/12.html" target="_blank">富迪業(yè)務(wù)總裁信仰東指出的這一點，正是保健品和化妝品占直銷主流市場的原因。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是直銷事業(yè)的基石，今年，眾多直銷企業(yè)開始從硬件升級、研發(fā)升級、產(chǎn)品線升級等多方面來優(yōu)化生產(chǎn)直銷產(chǎn)品，具體特點主要體現(xiàn)在以下四個方面。


　　　　特點一：化妝品功能性突出

　　在化妝品方面，與前幾年主要集中在基本的保濕功能相比，目前直銷企業(yè)在化妝品的研發(fā)上更傾向于美白和抗衰老等功能上。雅芳新活肌底精華、富迪陽光靚彩負離子護膚套裝、安利雅姿煥膚精華面膜等都是針對抗衰老推出的新品。

　　“全球抗衰老行業(yè)創(chuàng)新龍頭”如新集團在10月舉辦的全球大會上宣布：剛推出的ageLOC抗衰老新品上市一周即創(chuàng)下全球銷售逾一億美元佳績，該成績?yōu)樯洗稳虼髸缕蜂N售的的六倍。與此同時，如新還宣布正式并購LifeGen Technologies美國生命基因科技公司，此舉將讓ageLOC抗衰老科技發(fā)展更上層樓。這些都說明了抗衰老產(chǎn)品巨大的市場潛力。


　　特點二：成系列成套裝地推出產(chǎn)品

　　很多直銷企業(yè)今年在開發(fā)產(chǎn)品上，著重成系列地推出產(chǎn)品，很多新品是對之前系列產(chǎn)品的補充。以中脈為例，高能磁化水機補充頤芯能量水系列、平衡調(diào)理乳補充頤愛個人護理洗護系列。

　　成套裝地推出產(chǎn)品是今年直銷企業(yè)在產(chǎn)品包裝方面的一大特點。金士力佳友推出了由芪參茶普洱型、銀杏葉滴丸、益生菌粉組成的三通標準裝，太陽神也推出了聰聰益智、魅力女性、均衡抗壓等多種套裝。

　　“有時候幾個產(chǎn)品搭配在一起會產(chǎn)生更好的保健效果，這是我們公司推出套裝的出發(fā)點。我們會從市場需求出發(fā)，把那些最受歡迎的產(chǎn)品組合在一起進行銷售。原有的這些套裝也不是固定的，我們會根據(jù)市場情況及時地進行調(diào)整，有些產(chǎn)品我們還會以禮品裝的形式推出?！碧柹癞a(chǎn)品部經(jīng)理薛先生表示。


　　特點三：重視技術(shù)

　　10月18日，安利大中華總裁顏志榮在無錫高層溝通會上透露了一點消息就是，皇后鍋軟件將出現(xiàn)在ipad、iphone上?？祵毴R于9月宣布與全球著名的大腦與健康老化專家蓋瑞·斯莫爾博士開展合作，進軍腦健康領(lǐng)域。在技術(shù)研究開發(fā)和宣導(dǎo)方面，以安利為代表的外資企業(yè)無疑是走在前列的。

　　不過，記者在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，重視技術(shù)開發(fā)，也是目前內(nèi)資企業(yè)重要的努力方向。多家內(nèi)資企業(yè)都與知名院校、科研機構(gòu)展開了合作，這是一個很好的發(fā)展趨勢。


　　特點四：規(guī)劃產(chǎn)品線

　　提到減肥，我們會想到康寶萊；提到洗滌清潔用品，我們會想到安利；提到鈣，我們會想到天獅。很多優(yōu)秀的直銷企業(yè)都注重產(chǎn)品的品牌化塑造和產(chǎn)品線的規(guī)劃。安利今年并沒有紐崔萊系列保健新品上市，重點集中在日常清洗系列產(chǎn)品的開發(fā)上，推出了12款新品。

　　“安利產(chǎn)品的前期市場調(diào)研時間可能長達2~3年，這是很多企業(yè)都不能做到的?！睒I(yè)內(nèi)專家孫先生感慨到，“很多企業(yè)沒有自己的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品線過長或混亂，存在庫存、流通、資金等方面的問題?！?br />
　　“公司目前把主要精力都放在研發(fā)或升級產(chǎn)品上，淘汰一些同質(zhì)化、銷售表現(xiàn)一般的產(chǎn)品，整合產(chǎn)品線，真正將最好、最優(yōu)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。”隆力奇周小姐表示打造精品、開發(fā)優(yōu)質(zhì)的、貼近消費者的好產(chǎn)品是公司的一個大方向。

　　中脈產(chǎn)品部經(jīng)理彭先生也強調(diào)，公司今年將主要精力放在產(chǎn)品的升級上面，“比如床墊，我們在面料檔次、色調(diào)上都做了改進，舒適度更好；遠紅鎮(zhèn)痛護具系列產(chǎn)品加入了竹炭，能起到更好的消毒作用?！?br />
　　此外，通過團隊整合和吸收新品，是很多內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)走過或者正在走的路。這是豐富產(chǎn)品線的一條路子，業(yè)內(nèi)專家孫先生強調(diào)，“引進或開發(fā)產(chǎn)品必須與公司的產(chǎn)品理念一致，這種理念從一開始就應(yīng)該確立，并且自始至終都應(yīng)該圍繞這一條理念來開發(fā)產(chǎn)品?！?br />
　　新品上市的熱點，通常代表了市場需求的集中點。今年，代餐類食品和功能性飲品呈異軍突起之勢，這也說明了日常保健意識已經(jīng)融入到大多數(shù)直銷企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的思路中了。此外，空氣凈化器、凈水器、鍋具等市場需求的持續(xù)增長，也吸引著越來越多的直銷企業(yè)加入。

　　熱點一：代餐領(lǐng)域

　　在統(tǒng)計的27家直銷企業(yè)中，有10家公司推出了代餐類產(chǎn)品，如生食、蛋白粉、營養(yǎng)餐等。在競爭激烈的代餐食品市場，很多企業(yè)都從包裝、價位、口味等多方面入手搶占市場。
　　“我們已開發(fā)的生食有近10款，今年又新推出均衡谷蔬果粉、營養(yǎng)均衡谷蔬果粉、纖靚均衡谷蔬果粉3款生食，公司將這些產(chǎn)品和之前4款產(chǎn)品搭成了一個優(yōu)惠套裝?！甭×ζ嫫放平?jīng)理周美玲透露。

　　中脈也于今年上半年推出了不含任何添加成分的有樂生命營養(yǎng)餐，產(chǎn)品部經(jīng)理彭先生表示，“這也導(dǎo)致了口味很單一。為了滿足不同人群的需求，我們明年將會在保證安全的基礎(chǔ)上研制不同的口味。”

　　一些直銷企業(yè)還在功能上花了不少心思，突破了以前的減肥和營養(yǎng)補充等基本功能?？盗Φ那嗖萏梦骞认惴郏蹇町a(chǎn)品均針對人體不同的部位進行調(diào)理；富迪即將推出的以魚膠原蛋白為主要成分的蛋白粉，可以從內(nèi)補充人體所需的膠原蛋白。

　　作為以化妝品為主打的公司，雅芳今年又推出了谷蔬膳食纖維沖劑，之前其研發(fā)的代餐食品取得了不錯的市場情況，此番再次出擊正是瞄準了代餐食品巨大的市場潛力。


　　熱點二：功能性飲品

　　果汁、茶、咖啡、礦泉水、白酒、紅酒等功能性飲品是各大直銷企業(yè)的一大熱點。在統(tǒng)計的27家直銷企業(yè)中，有13家企業(yè)推出了功能性飲品。

　　克緹也于10月推出覆蓋全性別、全年齡、全家庭，集凈化、順暢、輕體功能為一體的優(yōu)酵365益生源飲液。以化妝品為主打的克緹推出益生菌飲液代表著行業(yè)的兩個趨勢：日化企業(yè)進軍健康領(lǐng)域、傳統(tǒng)保健概念向有機理念拓展。

　　紅酒是功能性飲品中比較突出的熱點，2010年三生推出了2005年份帝凡野葡萄利口酒，今年完美推出了“拉格諾”紅酒、隆力奇推出了小拉菲干紅葡萄酒。

　　“行業(yè)在之前并沒有過多地聚焦功能性飲品，這是今年的一個新趨勢?！甭×ζ嫫放撇拷?jīng)理周美玲指出，“這些屬于快速消費品、市場循環(huán)周期快，能夠取得比較好的效益，所以成了直銷行業(yè)的香餑餑?！?br />

　　熱點三：空氣凈化器、凈水器

　　去年，安利推出了逸新空氣凈化器，取得了不錯的市場反響。今年又有富迪、安惠等多家公司推出了空氣凈化器。在凈水器方面，富迪、中脈、康力、太陽神、嘉康利也于今年推出了新品。

　　安利大中華總裁顏志榮在10月18日巡訪無錫的高層溝通會上還透露公司已啟動了凈水機生產(chǎn)線。這些無一不顯示出這一市場巨大的潛力。

　　“在這個市場上的競爭差異主要集中在產(chǎn)品的技術(shù)研究和售后服務(wù)上面。技術(shù)方面，每個地方的水質(zhì)不一樣，需要針對不同地域采取不同的技術(shù)。我們現(xiàn)在的水機主要針對的是城市地區(qū)，針對農(nóng)村市場的水機正在進一步的研究之中?！备坏闲叛鰱|告訴記者。

　　“另外還有一點就是產(chǎn)品的售后服務(wù)要跟上，要想在這個市場中取得發(fā)展，這是很關(guān)鍵的一點?！苯鼛讉€月來，富迪多家分公司舉行的水機售后服務(wù)培訓，讓我們看到了它在這方面所做的努力。


　　熱點四：鍋具

　　在鍋具市場也有多家企業(yè)早有涉及，安利的皇后鍋是最典型的代表，今年有羅麥公司推出璀璨系列鍋具、隆力奇推出了和合康能鍋、克緹推出了燉烤一體電鍋（OEC 平底電鍋）。

　　據(jù)業(yè)界相關(guān)人士透露，克緹之前就曾研制出一系列的鍋具，作為五件套裝出售，但銷售情況一般。主要原因有兩點：一是5件鍋具組合在一起價格達一萬多，讓很多消費者望而卻步；二是現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，追求的是快速簡潔的生活方式，鍋具在功能上有點過于復(fù)雜。

　　經(jīng)過改良，克緹于10月全新推出的燉烤一體電鍋（OEC 平底電鍋），該鍋具的特點是方便實用，很適合單身白領(lǐng)或上班族小家庭使用，有利于市場拓展。

　　趨勢很有可能是下一個熱點，這是眾多企業(yè)深諳的道理。抓住市場的潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的領(lǐng)域，這一思路被很多企業(yè)納入到戰(zhàn)略發(fā)展中，但在憧憬的同時，一定要做好前期的調(diào)研工作及承擔高風險的準備。

　　趨勢一：男士用品

　　2010年，康力公司針對男士開發(fā)出了衛(wèi)生護墊系列產(chǎn)品。但對于男士衛(wèi)生護理這一領(lǐng)域，更多的企業(yè)持謹慎的態(tài)度。

　　“公司在這方面也專門進行過市場調(diào)研，相關(guān)的結(jié)果顯示目前市場還不成熟，很多消費者還不能立刻接受此類產(chǎn)品?！甭×ζ嬷苊懒釋@類新奇的市場保持觀望。

　　“富迪早在之前就研發(fā)出了多種男士護理產(chǎn)品，產(chǎn)品的效果確實不錯，但要整個社會接受還需要很長的時間。”富迪信仰東也覺得這類產(chǎn)品被社會接受還需要心理和習慣上的調(diào)整。

　　業(yè)內(nèi)專家孫先生對此有不同的看法，“有些東西看起來很不可思議，興許哪一天就被社會接受了，就像十多年前談男士化妝品一樣。”

　　目前，已有雅芳、克緹、歐瑞蓮、愛茉莉、玫琳凱等直銷企業(yè)推出男士化妝品。此外，還有眾多傳統(tǒng)化妝品公司也推出了男士化妝品，這些足以證明這一市場的潛力。

　　美國著名的直銷新聞網(wǎng)（DSC）發(fā)布的2010年全球直銷企業(yè)100強榜單中，新挺進榜單分別成立于1993年和1994年的美國企業(yè)Pure Romance和 Passion Parties都是以提供調(diào)節(jié)夫妻性關(guān)系產(chǎn)品為主的公司，這兩家企業(yè)也是從飽受偏見到漸漸被接受，直到現(xiàn)在的流行，這中間也經(jīng)歷了一些過程。

　　在男士內(nèi)衣方面，大多數(shù)企業(yè)并沒有太多顧慮，一些企業(yè)也針對男士開發(fā)出了一系列內(nèi)衣。

　　不論怎樣，我們都不能否認男士市場的潛力是巨大的，其關(guān)鍵還是要找到合適的挖掘點。


　　趨勢二：汽車領(lǐng)域

　　10月初，安利宣布將于2012年1月在北美國家車展上推出安利研發(fā)的汽車科技產(chǎn)品，此系列產(chǎn)品由隸屬于安利的子公司Fulton Innovation首創(chuàng)，主要的功能是為汽車提供電腦和電話等高科技支持。

　　“已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)，現(xiàn)在推出產(chǎn)品的重點是以消費為導(dǎo)向，找到更多的消費者，而不是找到更多的合作伙伴，所以致力于開發(fā)新的領(lǐng)域是安利的一大特色?！备坏闲叛鰱|對此表示。

　　很多內(nèi)資企業(yè)也十分看好這一領(lǐng)域?！爸袊鞘澜缟系钠嚧髧?，針對汽車開發(fā)合適有用的產(chǎn)品肯定是有市場的，我們有可能在明年著手這一領(lǐng)域?！敝忻}彭先生透露。
　　記者還發(fā)現(xiàn)早在2010年康力就通過團隊整合，引進了一款有關(guān)汽車的產(chǎn)品：勝合隆汽車燃油環(huán)保凈化器。


　　趨勢三：有機升級

　　在環(huán)境污染日益嚴峻以及食品安全危機事件頻頻發(fā)生的現(xiàn)狀下，人們對食品安全的需求越來越強烈，有機食品的發(fā)展呈現(xiàn)出迅猛之勢，而這也是眾多直銷企業(yè)關(guān)注的領(lǐng)域。

　　直銷企業(yè)除了在生食這一傳統(tǒng)有機領(lǐng)域進行拓展外，2011年金士力佳友益生菌粉、綠之韻益生百通液葛根飲品、克緹優(yōu)酵365益生源飲液這些都展示了保健品的有機升級新趨勢。

　　三生公司重磅推出了稻花香2號有機大米，部分業(yè)內(nèi)人士對大米的定價、市場需求、專業(yè)認證等持有疑問。

　　但更多的專家對這一領(lǐng)域持樂觀態(tài)度，“大米屬于日常消費品，如果打開了市場，形成重復(fù)消費的習慣，前景將不可估量?！?br />
　　“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，事業(yè)基石”這一理念正在融入越來越多直銷企業(yè)的發(fā)展思路中，而新品研究所呈現(xiàn)出的熱點及趨勢，反映了行業(yè)的活力和發(fā)展動勢。正因如此，我們有理由相信直銷產(chǎn)品的進步與完善，也能看到這個行業(yè)的未來。