依托于社區(qū)和居民關(guān)系，通過線上線下聯(lián)合實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的一種新零售方式。

　　概念定義

　　依托于社區(qū)和居民關(guān)系，通過線上線下聯(lián)合實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的一種新零售方式，具有區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化等特點(diǎn)。

　　發(fā)展歷程

　　2015:初見萌芽

　　拼多多、微商等模式誕生打開團(tuán)購先河，移動支付手段逐漸成熟并高速擴(kuò)展使用規(guī)模，為社區(qū)團(tuán)購打下技術(shù)和模式基礎(chǔ)。

　　2016年:進(jìn)入市場

　　“團(tuán)長”、“團(tuán)購群”等專業(yè)術(shù)語逐漸形成，開始出現(xiàn)零散的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)隊(duì)在QQ群和微信群進(jìn)行運(yùn)營，雖SKU品類有限，但已初具用戶規(guī)模。

　　2017年:初有成就

　　垂直類社區(qū)團(tuán)購企業(yè)紛紛上線小程序，諸如興盛優(yōu)選等規(guī)模較大的平臺布局APP。商品的SKU品類和數(shù)量都大量增長，線下店模式逐步開啟，供應(yīng)鏈成為角逐中心。

　　2018年~2019年：高速發(fā)展

　　小程序遍地開花并進(jìn)入成熟化階段，成為社團(tuán)團(tuán)購企業(yè)重要的運(yùn)營載體。美團(tuán)、每日優(yōu)鮮等資本逐漸加入，開啟多平臺競爭模式。

　　2020年：爆發(fā)階段

　　疫情的到來讓社區(qū)團(tuán)購迎來井噴式增長。商品品類和數(shù)量飛速擴(kuò)充，京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局，已成型團(tuán)購平臺加速融資。

　　2021年：成熟階段

　　社區(qū)團(tuán)購模式基本穩(wěn)定，告別野蠻生長。美團(tuán)、阿里等資本大廠與興盛優(yōu)選等老牌平臺持續(xù)角逐，橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)等一大批玩家收縮或退場，形成多頂級玩家并存格局。

　　模式特點(diǎn)

● 線上虛擬平臺化與線下便利店結(jié)合

　　以小范圍社區(qū)為主要銷售場景，以生鮮水果等高復(fù)購率商品為主，團(tuán)長為核心人物。便利店呈小規(guī)模、多點(diǎn)式分布，線上線下信息貫通，商品流通效率高。

　　● 成本低，利潤空間大

　　社區(qū)團(tuán)購由團(tuán)長帶動、成員裂變而實(shí)現(xiàn)流量增長，獲客成本相對傳統(tǒng)電商大大降低且增客速度快，盈利能力強(qiáng)；小程序的運(yùn)營形式相對獨(dú)立且便捷，節(jié)省了入駐大型電商平臺的入駐費(fèi)和抽成，運(yùn)營成本也相對較低。

　　● 模式易復(fù)制，擁有資本入駐的先天條件

　　“社群+便利店”的組合門檻低且效率高，容易通過加盟的方式進(jìn)行復(fù)制，能滿足資本對于實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長的先決條件。

　　● 消費(fèi)者體驗(yàn)完善

　　線下的布局讓社區(qū)團(tuán)購從效率和售后來說都優(yōu)于傳統(tǒng)電商。

　　市場畫像

　　流量來源：團(tuán)長利用關(guān)系鏈建立社群，成員再邀請熟人實(shí)現(xiàn)裂變傳播。社群流量有限，勝在社群數(shù)量較多。

　　目標(biāo)用戶：一線至三線城市追求便捷的年輕群體以及價(jià)格敏感度較高的中老年群體。

　　適用商品：有一定毛利空間且復(fù)購率較高的生鮮、水果等生活必需品。

　　趨勢與挑戰(zhàn)

　　2019年，國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場交易規(guī)模達(dá)到340億元，經(jīng)過2020年的疫情，其規(guī)模擴(kuò)大接近一倍，達(dá)到720億元。預(yù)測在2022年，社區(qū)團(tuán)購規(guī)模將超過千億，并不斷向低線城市滲透。隨著各玩家的不斷出局與入場，社區(qū)團(tuán)購的競爭重心也正從不斷的“燒錢”轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)鏈能力的考驗(yàn)。