下一代直銷主管擁有以前任何領(lǐng)導(dǎo)者都沒有的東西——全新的視角。

　　許多年輕的游戲改變者都是在行業(yè)中成長(zhǎng)起來的，他們要么是分銷商，要么是行業(yè)傳奇人物的孩子，因此也具有歷史優(yōu)勢(shì)。因此，他們非常了解薪酬計(jì)劃的價(jià)值和分銷商參與情況，但也知道如何利用和擁抱社交媒體和數(shù)字足跡。

　　不管他們是在掌控供應(yīng)鏈，還是放棄印刷，轉(zhuǎn)向全數(shù)字化，這些Z一代和千禧一代的高管們都在重塑這個(gè)行業(yè)，并證明了該頻道在陳舊系統(tǒng)中停留太久的歷史已經(jīng)成為過去。

Farmasi

　　Sinan TUNA，首席執(zhí)行官（北美）

　　EMRE TUNA，首席執(zhí)行官

　　總部：土耳其伊斯坦布爾

　　總經(jīng)銷商和客戶：280 萬+

　?。ú⒎撬袊液偷貐^(qū)都區(qū)分經(jīng)銷商和客戶）

　　2020 年收入：4.47 億

　　問

　　前幾代人在過去留下了哪些思維方式或商業(yè)慣例？

　　SINAN：年輕給我們公司的文化帶來了很多好處。我們與分銷商強(qiáng)有力的溝通是我們與業(yè)內(nèi)其他公司不同的地方之一。雇傭一些專業(yè)人士，讓他們來做會(huì)更容易一些，但你得到的回報(bào)不會(huì)像你卷起袖子投入工作那樣有效。

　　問

　　您如何創(chuàng)新您的傳播、營(yíng)銷或品牌戰(zhàn)略？

　　SINAN：我們實(shí)際上節(jié)省了50%的生產(chǎn)時(shí)間，所有的包裝和生產(chǎn)都在內(nèi)部完成。過去，從歐洲或土耳其運(yùn)來的貨物在新冠疫情前需要22天。現(xiàn)在需要50-70天之間，反之亦然。將產(chǎn)品運(yùn)送到另一個(gè)地方需要新冠疫情三倍多時(shí)間。所以，我認(rèn)為從現(xiàn)在開始，因加強(qiáng)整合供應(yīng)鏈這將比以往任何時(shí)候都更加重要。

　　問

　　FARMASI成功的關(guān)鍵是什么創(chuàng)新？

　　SINAN：補(bǔ)償方案。人們?cè)谶@個(gè)行業(yè)尋找機(jī)會(huì)，而薪酬計(jì)劃是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的支柱。為了吸引經(jīng)銷商，你必須為他們提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在 Farmasi，我們相信這是該行業(yè)的最佳機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，尤其是在美國和北美。從那里開始，最重要的不僅僅是提供它，而是確保它在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生。一旦我們開始在美國發(fā)展我們的業(yè)務(wù)并且分銷商開始進(jìn)行排名并建立團(tuán)隊(duì)，他們就證明了所有的補(bǔ)償計(jì)劃都是真實(shí)的、可行的、可訪問的和可維護(hù)的。

　　SINAN：人們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是為了獲得機(jī)會(huì)，而薪酬計(jì)劃是這個(gè)行業(yè)的支柱。為了吸引經(jīng)銷商，你必須提供給他們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在Farmasi，我們相信這是行業(yè)中最好的機(jī)會(huì)和薪酬計(jì)劃，特別是在美國和北美。當(dāng)我們開始在美國發(fā)展業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商開始建立隊(duì)伍，他們證明了所有的補(bǔ)償計(jì)劃是真實(shí)的，可行的，可達(dá)到的和可維護(hù)的。

　　NeoLife（新生命）

　　KENDRA BRASSFIELD，首席執(zhí)行官

　　總部：加利福尼亞州圣克拉拉

　　50 個(gè)國家/地區(qū)的客戶總數(shù)：數(shù)百萬

　　2020 年經(jīng)銷商：150 萬+

　　問

　　你將從上幾代人身上吸取什么教訓(xùn)帶到未來?

　　KENDRA：自從加入公司以來，我父親一直給我灌輸在正確的地方進(jìn)行投資的重要性，希望我們的子孫后代牢記，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光進(jìn)行管理，將大量現(xiàn)金存入銀行，并確保我們?yōu)槿魏问虑樽龊脺?zhǔn)備，因此我們絕不會(huì)辜負(fù)信任我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。我們的第一個(gè)公司價(jià)值觀是“人是第一”，我們通過這個(gè)價(jià)值觀做出每一個(gè)決定。

　　問

　　前幾代人在過去留下了哪些思維方式或商業(yè)慣例？

　　KENDRA：過去我想放棄的一些事情是必須手動(dòng)處理業(yè)務(wù)并且僅限于面對(duì)面?，F(xiàn)在我們可以通過多種方式利用技術(shù)，因此我們不再需要依賴面對(duì)面的互動(dòng)，盡管這些對(duì)我們的業(yè)務(wù)仍然非常重要。我們需要建立關(guān)系，但現(xiàn)在我們能夠通過在線和數(shù)字方式完成所有這些基本的事情，即我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基本事情。

　　問

　　你是如何創(chuàng)新你的傳播、營(yíng)銷或品牌策略的?

　　KENDRA：我們把重點(diǎn)放在了給商業(yè)伙伴和客戶提供技術(shù)上。我們一直專注于數(shù)字工具，使一切都可以從你的移動(dòng)設(shè)備共享，你可以移動(dòng)設(shè)備上給人們分享教育資源，產(chǎn)品信息，任何內(nèi)容鏈接，并得到實(shí)時(shí)分析正在發(fā)生的事情。我們也非常重視教育，并推出了NeoLifeU等資源。NeoLifeU是一款教育平臺(tái)，人們可以在這里更好地了解我們的身體是如何工作的，以及營(yíng)養(yǎng)如何在我們的健康中發(fā)揮如此巨大的作用。

　　問

　　什么創(chuàng)新是新生命成功的關(guān)鍵?

　　KENDRA：我們的秘訣是我們的產(chǎn)品和我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)定承諾。你可以擁有分享的所有功能，但如果你沒有一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品來真正改變?nèi)藗兊纳?，讓他們感覺更好，生活更好，看起來更好，就很難有吸引力。擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的科學(xué)顧問委員會(huì)來領(lǐng)導(dǎo)我們的產(chǎn)品開發(fā)是我們成功的關(guān)鍵創(chuàng)新。

Red Aspen（紅白楊）

　　JESSE MCKINNEY，首席執(zhí)行官

　　GENIE REESE，CSO

　　AMANDA MOORE，首席運(yùn)營(yíng)官

　　總部：愛達(dá)荷州博伊西

　　客戶總數(shù)：數(shù)百+

　　總經(jīng)銷商：10,000+

　　問

　　你從前幾代人身上吸取了哪些教訓(xùn)帶到未來？

　　JESSE：在加入 Red Aspen 之前，我在該行業(yè)工作時(shí)確實(shí)學(xué)到了直銷的榮譽(yù)和誠信。你必須全心全意為他們服務(wù)。這種正直的文化和服務(wù)他人的愿望是我從許多直銷前輩哪學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

　　問

　　你會(huì)把過去幾代人的商業(yè)慣例或思維方式留在過去嗎?

　　JESSE：有些事情我們想做不同的事情。我們是千禧一代，我們看著目錄之類的東西，然后說，“當(dāng)我們有社交媒體資料和鏈接時(shí)，為什么還要有目錄？” 我們將按照自己的時(shí)間表推出產(chǎn)品，不在紙上打印任何東西，而是深入互聯(lián)網(wǎng)并充分利用社交媒體，給我們自己最大的靈活性。

　　問

　　你是如何創(chuàng)新你的傳播、營(yíng)銷或品牌策略的?

　　JESSE：我們這一代人對(duì)此持懷疑態(tài)度。我們擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)外面有什么以及它是如何運(yùn)作的。就我自己而言，在去見一個(gè)新的人之前，不管是供應(yīng)商、供應(yīng)商還是朋友，我都要先去谷歌上搜索他們，了解他們。我認(rèn)為認(rèn)為盲目地投入一個(gè)商業(yè)機(jī)是一種過時(shí)的觀念。因此，我們采取了通常隱藏在只有代表才能看到的防火墻后面的所有內(nèi)容——我們的培訓(xùn)、產(chǎn)品信息、新聞等等使其所有人都可以訪問。這對(duì)我們來說是一個(gè)很好的商業(yè)決策。

　　問

　　什么創(chuàng)新是RED ASPEN的成功關(guān)鍵？

　　JESSE：問題不在于你如何運(yùn)作，而在于你為什么運(yùn)作，作為千禧一代我相信年輕一代也會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)。如果你只是嘴上說說而不付諸行動(dòng)，我們這一代人會(huì)看的到。所以你必須要真誠和真實(shí)。