因數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及疫情等種種因素影響，直銷行業(yè)三季度銷售額整體下降。據(jù)今日直聞統(tǒng)計(jì)，在11家公布三季度財(cái)報(bào)的上市直銷公司中，6家公司業(yè)績不同程度的下滑，5家公司銷售額上升。

　　今日直聞進(jìn)一步梳理分析這些公司的業(yè)績表現(xiàn)，主要分為以下六種情況:

　　一是，特百惠和自然健康這類公司沒有在中國從事直銷，所以銷售業(yè)績不反映中國市場(chǎng)的情況；

　　二是，康恩貝、好當(dāng)家等以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主目前直銷業(yè)務(wù)基本處于停擺狀態(tài)，所以第三季度的財(cái)報(bào)主要反映的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也就是非直銷板塊的表現(xiàn)；

　　三是，雖然同仁堂、東阿阿膠等這類公司三季度業(yè)績上漲得益于比較成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，但是直銷板塊也相對(duì)比較穩(wěn)定的開展，所以他們的總體業(yè)績表現(xiàn)是上漲的；

　　四是，康美這一類公司本季度的業(yè)績雖然下降，但是從直銷板塊來說，據(jù)今日直聞了解，康美的直銷業(yè)務(wù)進(jìn)展比較平穩(wěn)的，在市場(chǎng)活動(dòng)方面也比較活躍，整體直銷表現(xiàn)還是比較穩(wěn)定與整個(gè)市場(chǎng)基調(diào)一致。

　　五是，康寶萊、優(yōu)莎娜以及如新等公司在財(cái)報(bào)中都解釋對(duì)于三季度業(yè)績下降的原因。今日直聞?wù)J為，今年以來特別是進(jìn)入第三季度以后，中國健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)比較復(fù)雜，特別是針對(duì)化妝品醫(yī)美有監(jiān)管收緊的跡象，雖然下半年直銷市場(chǎng)有在緩慢的復(fù)蘇，但是這種復(fù)蘇暫時(shí)還不能直接體現(xiàn)在公司的業(yè)績上。另外，受疫情影響，消費(fèi)在一定上程度有所萎縮。由于康寶萊、優(yōu)莎娜、如新處于比較高端消費(fèi)市場(chǎng)，也受到了一定的影響。

　　雖然近年來直銷數(shù)字化在推進(jìn)，但線下活動(dòng)受到了制約，也影響了整個(gè)市場(chǎng)復(fù)蘇的節(jié)奏。所以綜合這些因素，即使目前整個(gè)市場(chǎng)的總體基調(diào)是復(fù)蘇但是還不能反映到本季度業(yè)績上。

　　而康寶萊和優(yōu)莎娜在上個(gè)季度的財(cái)報(bào)中都提到公司在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)長期的過程。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，線上和線下的業(yè)績會(huì)出現(xiàn)一定的波動(dòng)，目前康寶萊在推進(jìn)年輕化，在這個(gè)過程會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商的迭代導(dǎo)致業(yè)績也會(huì)有一定的波動(dòng)；

　　六是，本季度自然陽光是難得的亮色，和上一季度一樣保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，在財(cái)報(bào)中自然陽光表示，內(nèi)因是公司有了新的業(yè)務(wù)刺激方案和新的產(chǎn)品，外因是“疫情機(jī)遇”，按目前直銷市場(chǎng)復(fù)蘇的節(jié)奏來看，自然陽光增長的態(tài)勢(shì)有望保持到下一季度。

　　康寶萊

　　凈銷售額下降6%

　　康寶萊發(fā)布了2021年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，宣布凈銷售額為14億美元，與去年同期相比下降了6%。本季度凈收入達(dá)到1.174億美元，經(jīng)調(diào)整的息稅折舊攤銷前利潤為2.224億美元。

　　雖與2020年第三季度相比有所下降，但與2019年同期相比上升了28%，實(shí)際凈銷售額增長了15%。

　　康寶萊在財(cái)報(bào)中表示，其銷售額下降主要原因歸因于較比同期市場(chǎng)更具有挑戰(zhàn)性的，這一點(diǎn)在公司新經(jīng)銷商的數(shù)量上有很明顯的體現(xiàn)。

　　優(yōu)莎娜

　　凈銷售額下降8%

　　優(yōu)莎娜公布了其第三財(cái)政季度的財(cái)務(wù)業(yè)績，稱其“略微領(lǐng)先”于9月中旬提供的先前展望。公司目前預(yù)計(jì)，2021財(cái)年的自由現(xiàn)金流將達(dá)到1.3億美元。

　　公司的凈銷售額較2020年同期下降8%，總計(jì)2.744億美元。每股收益下降了6%，從2020年第三季度的1.44美元降至1.36美元。活躍客戶數(shù)量也在下降，總數(shù)為57.6萬，較2020年第三季度下降了11%。

　　亞太地區(qū)是該公司最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，凈銷售額達(dá)到2.209億美元，較上年同期下降9%。該地區(qū)的活躍客戶總數(shù)為44.3萬，比2020年第三季度下降了12%。

　　美洲和歐洲地區(qū)的凈銷售額為5,350萬美元，活躍客戶總數(shù)為13.3萬，分別比去年同期下降7%和10%。

　　優(yōu)莎娜在其財(cái)報(bào)中表示，由于新冠疫情相關(guān)的中斷和封鎖，幾個(gè)主要的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境仍然具有挑戰(zhàn)性。由于我們?cè)谇耙粋€(gè)季度提供了重要的短期銷售計(jì)劃，很難進(jìn)行同比比較。

　　如新

　　同比2020年有所下降

　　如新企業(yè)公布第三季度財(cái)報(bào)，每股收益為0.97美元，營收為6.412億美元。這與2020年第三季度的7.033億美元營收和1.08美元每股收益相比有所下降。

編輯搜圖

　　第三季度的收入低于預(yù)期，因?yàn)樾鹿诓《咀凅w德爾塔造成許多市場(chǎng)意外中斷。政府的限制中斷了幾個(gè)市場(chǎng)的銷售和促銷活動(dòng)例如獎(jiǎng)勵(lì)旅游和本地博覽會(huì)的表現(xiàn)，其中在中國大陸和東南亞的影響最大。雖然受到了短期的影響，但因美國Collagen+推出，美國市場(chǎng)持續(xù)增長，韓國市場(chǎng)因成功的產(chǎn)品宣傳和銷售領(lǐng)導(dǎo)者活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　康美

　　營收同比減少30.12%

　　康美2021年第三季度營業(yè)收入約10.17億元，比上年同期減少30.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約9505.54萬元；前三季度營業(yè)收入約30.86億元，比上年同期減少22.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約10.25億元。

　　自然健康

　　收入下降12%

　　自然健康公布第三季度收入為1,430萬美元，較上一季度的1,620萬美元下降12%。營業(yè)收入和凈收入均較上一季度增加，分別為47.9萬美元和47.1萬美元?；钴S會(huì)員總數(shù)降至45950人，比2020年第三季度下降了14%。

　　自然健康在財(cái)報(bào)中表示，在第三季度，我們的領(lǐng)導(dǎo)人在開展業(yè)務(wù)方面繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，此前由于新冠病毒的零星爆發(fā)，政府再次下令實(shí)施限制和關(guān)閉，這是自疫情爆發(fā)以來，我們第一個(gè)季度無法在中國、澳門或香港舉辦任何會(huì)員活動(dòng)，我們不得取消原定于9月份的活動(dòng)。盡管面臨這些困難，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了收入和訂單量的同比增長，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第六個(gè)季度的營業(yè)收入和凈收入。受秘魯、日本和印度的強(qiáng)勁增長推動(dòng)，營收同比增長了1%，達(dá)到1430萬美元。

　　特百惠

　　收入下降 12%

　　在特百惠第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，宣布其凈銷售額為3.769億美元，同比下降11%。該公司毛利潤為2.479億美元，占凈銷售額的65.8%。

　　除南美外，幾乎所有地區(qū)的凈銷售額都出現(xiàn)了下降，該公司將該地區(qū)6%的凈銷售額(6960萬美元)增長歸功于招聘工作和員工入職和培訓(xùn)方面的改善。

　　自然陽光

　　凈銷售額環(huán)比提升14%

　　自然陽光披露2021年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，自然陽光2021年第三季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額環(huán)比提升14%，達(dá)1.147億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤增幅38%。

　　第三季度，中國區(qū)銷售額增長依舊穩(wěn)健，同比增長10.36％，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，并在今年多個(gè)自然月銷售額創(chuàng)歷史新高。

　　業(yè)績上升主要得益于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計(jì)劃的實(shí)施、新產(chǎn)品的推出以及受新冠疫情影響市場(chǎng)限制放寬等原因。

　　康恩貝

　　營收同比增長11.41%

　　康恩貝發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約15.01億元，同比增長11.41%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約-3091萬元，同比下降151.2%。實(shí)現(xiàn)基本每股收益-0.012元，同比下降150.11%。

　　2021年以來，康恩貝持續(xù)積極拓展非醫(yī)保和醫(yī)院依賴性市場(chǎng)，前三季度，公司自我保健產(chǎn)品類業(yè)務(wù)收入達(dá)到23.8億，占主營收入比重達(dá)51.83%；健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入在去年高速成長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持19.87%的同比增長。

　　好當(dāng)家

　　營收同比上升2.67%

　　好當(dāng)家2021三季報(bào)顯示，公司主營收入10.18億元，同比上升2.67%；歸母凈利潤5787.92萬元，同比上升6.3%；扣非凈利潤3926.79萬元，同比下降7.04%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入3.58億元，同比上升0.82%；單季度歸母凈利潤1963.39萬元，同比上升13.28%；單季度扣非凈利潤1557.34萬元，同比上升23.26%；負(fù)債率49.15%，投資收益1354.87萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用8205.47萬元，毛利率17.46%。

　　同仁堂

　　營收同比增長18%

　　同仁堂發(fā)布三季報(bào)顯示，今年前三季度，同仁堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入106.83億元，同比增長18%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元，同比增長28.67%。

　　第三季度，同仁堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.24億元，同比增長8.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.96億元，同比增長26.12%。談及營業(yè)收入的變化，同仁堂方面表示，主要是疫情得到控制經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷量增加所致。對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L，同仁堂表示，營業(yè)收入增長的同時(shí)，精細(xì)化管理也不斷深化，成本費(fèi)用得到有效管控，凈利潤增幅高于營業(yè)收入增幅。

　　東阿阿膠

　　營收同比增長20.5%

　　東阿阿膠發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約11.39億元，同比增長20.5%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.52億元，同比增長140.55%。實(shí)現(xiàn)基本每股收益0.2351元，同比增長140.15%。

　　2021年半年報(bào)顯示，東阿阿膠的主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥工業(yè)、毛驢養(yǎng)殖及貿(mào)易、其他行業(yè)，占營收比例分別為：93.17%、4.8%、2.03%。