洋蔥集團于2021年5月8日在美國紐交所上市，股票代碼為“OG”，共發(fā)行1250萬股ADS，發(fā)行價為7.5美元/股，最高觸達(dá)11.71美元，最高漲幅超過57%。但四個月以來股價一路走低，截至發(fā)稿時，其股價收報3.095美元/股，已經(jīng)腰斬。

　　另據(jù)財報顯示，2021年一季報凈利潤僅845萬人民幣，同比下跌84.7%，2021年中季報虧損3.24億人民幣，同比下降438.3%。

　　一家企業(yè)的上市，意味著企業(yè)發(fā)展上了一個新臺階，意義非凡。不過，洋蔥集團卻是一反常態(tài)，上市僅僅四個月，股價就一路暴跌，這讓“OG”的股民們一臉懵逼，面對這一情況不禁要替OG股民以及投資者問一句：洋蔥，你都干了啥？

　　來自創(chuàng)始人的信用危機

　　股市下跌現(xiàn)象，反映出其內(nèi)部問題。 創(chuàng)始人生產(chǎn)銷售假藥；平臺銷售假冒偽劣化妝品。 據(jù)證券日報網(wǎng)記者稱，2015年6月洋蔥集團創(chuàng)始人兼CEO李淙曾因涉及生產(chǎn)、銷售假藥而被處罰。據(jù)了解，李淙被判處10個月有期徒刑，緩刑一年，并于2016年6月被處以3000元的罰款。

　　除李淙賣假藥被判刑之外，洋蔥集團也在2017年2月，因為銷售假冒偽劣化妝品，被廣州市天河區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局處罰：責(zé)令停止銷售假冒偽劣商品的行為，處以沒收違法所得、罰款的行政處罰。

　　公司創(chuàng)始人兼CEO賣假藥被判刑、公司平臺賣假冒偽劣化妝品被處罰。洋蔥集團公司剛上市就被曝出這樣的丑聞，還是自己的主營業(yè)務(wù)，這肯定會對公司信譽造成極大的不利影響，會導(dǎo)致大量的合作伙伴，分銷商，用戶的流失。盡管網(wǎng)絡(luò)上這些信息并未被公布，但從股價斷崖式下跌的情況來看，洋蔥集團應(yīng)該是損失慘重的。

　　KOC模式涉?zhèn)黠L(fēng)波

　　據(jù)相關(guān)公開資料顯示，洋蔥集團自創(chuàng)立以來發(fā)展的KOC用戶已達(dá)70多萬，在2020年為洋蔥集團帶來了2億的創(chuàng)收。由此可見洋蔥集團KOC模式是其上市成功的關(guān)鍵。 什么是KOC模式？KOC模式以個人信任為背書，通過“科普”加“種草”，讓消費者能夠去了解到那些小眾商品，因為KOC圍繞著社交圈做擴散，所以流量更加精準(zhǔn)，能夠讓商品精確的找到它的受眾。相比于KOL，KOC的優(yōu)勢是更垂直、更便宜、更貼近消費者，屬于社交電商模式。既然是社交電商，與用戶交友互動產(chǎn)生交易是最基本的，“種草筆記”就是典型的KOC模式。 但洋蔥集團的KOC模式似乎與“種草筆記”有所不同，在洋蔥OMall卻沒有互動和交友的功能。它是把普通消費者升級為店主和服務(wù)商，通過微信、微博、QQ等平臺做傳播，店主和服務(wù)商就是KOC。 服務(wù)商是店主的上級，想要成為服務(wù)商，需要交1到2萬元的費用。招股書中寫道，服務(wù)商的加盟費為1.2萬元，且服務(wù)商最初至多只能邀請40個人成為店主，想要增加名額，還需要額外支付費用。 用戶想要成為店主，需先聯(lián)系服務(wù)商，獲得邀請碼，繳納1000元技術(shù)服務(wù)費。店主將平臺商品分享后，無論是他人購買還是自己購買，都能獲得17%—21%的利潤。服務(wù)商不僅能享受自己店鋪的利潤，還能獲得旗下店主店鋪的部分利潤。 簡而言之，洋蔥的社交電商模式類似于拉人頭，靠用戶的加盟費賺取費用，擴大交易規(guī)模。 對于這個模式，不管是在知乎還是在黑貓投訴平臺都受到了質(zhì)疑甚至投訴，在黑貓投訴平臺針對洋蔥O’Mall的投訴已經(jīng)達(dá)到321次。有不少消費者稱：加入洋蔥后拉人加盟是第一，賣貨是次要。 洋蔥集團作為一家電商公司不是賣貨作為主業(yè)，而是拉人加盟？這引來消費者及其用戶對其發(fā)出涉?zhèn)鞯馁|(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“洋蔥集團涉?zhèn)鳌钡脑u論更是鋪天蓋地。 面對洋蔥集團的KOC模式涉?zhèn)鞯馁|(zhì)疑，其內(nèi)部人員回應(yīng)：“傳銷是多層計酬，而洋蔥只有兩層，只做店鋪產(chǎn)品的銷售，不屬于傳銷模式?！? 難道傳銷的定義就只有多層計酬？這樣的解釋多少有點兒蒼白無力。

　　強買強賣被質(zhì)疑

　　今年4月7日，“WANGQIANWENWEN”在黑貓發(fā)起投訴：“洋蔥Omall平臺分批次收取20000元加盟費后，沒有和本人簽訂任何紙質(zhì)或電子合同，只有授權(quán)書，并且不允許退款，霸王條款無法認(rèn)同?！? 像以上的投訴信息在黑貓投訴平臺屢見不鮮。

　　除了以上投訴外，據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)消費糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”數(shù)據(jù)顯示，洋蔥從2019年至2020年的各個季度及年度消費評級中，均被獲得“不建議下單”或“謹(jǐn)慎下單”評級。而這背后又與霸王條款有多少關(guān)聯(lián)？

　　由此可見，作為一件跨境電商的上市公司，得到如此不堪的評價,令人唏噓。試問洋蔥集團創(chuàng)立的初心到底是什么？

　　洋蔥集團離下市還有多遠(yuǎn)？

　　洋蔥集團有三大模塊，分別為洋蔥Omall電商(以下簡稱洋蔥Omall)、洋桃跨境供應(yīng)鏈和洋貨百科。其中，洋蔥Omall依靠KOC模式產(chǎn)生的收入也是洋蔥集團主要的營收來源，占據(jù)了90%份額。是其赴美上市的關(guān)鍵，也足以證明洋蔥集團對KOC模式的依賴。 洋蔥KOC模式頻頻被質(zhì)疑，洋蔥集團又是否做出了改變？如今的洋蔥集團是否還能有昔日的風(fēng)光？ 看看下面的消費者在黑貓投訴平臺的投訴就知道了，關(guān)于拉人加盟、不退加盟費這樣的投訴依然有。

　　除此之外，平臺售假問題也還有。

　　盡管對于模式洋蔥集團拒不承認(rèn)其營銷模式存在傳銷性質(zhì)，更否定這一模式存在的弊病，但是數(shù)據(jù)說明了問題。

　　洋蔥集團從2019年至2020年，該公司的營收增速從57.95%降至33.67%，下滑24.28個百分點。

　　同期，洋蔥集團GMV年度增速從2019年的57%大幅降至2020年的10.07%，下滑約47個百分點。

　　其中，洋蔥O‘Mall作為洋蔥集團的核心業(yè)務(wù)板塊，貢獻(xiàn)了絕大部分GMV。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，洋蔥O‘Mall銷售的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV增速也從70.9%大幅回落至13.63%。

　　而且在今年8月18日，洋蔥集團宣布了公司2021年第二業(yè)績未經(jīng)審計業(yè)績報告。財報顯示第二季度營收6.964億元，同比下降36.5％；凈虧損3.324億元去年同期凈利潤為4110萬，GMV為7.985億元同比下降36.32％。

　　消費者的投訴和集團的財報狀況反映出洋蔥集團并未做出改變，而且目前狀況堪憂。

　　從銷售假貨到反駁涉?zhèn)髟倩乇苡浾咛釂?，再到如今面對問題依然不改。洋蔥集團到底是“揣著明白裝糊涂”還是真糊涂？這也只有他們自己才知道，如果照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，洋蔥集團離下市恐怕不遠(yuǎn)了。

　　既然是一家電商公司那就老老實實賣貨，踏實干好自己的本行，營銷模式只是幫助企業(yè)發(fā)展的方法，而只有正確的方法才能幫助企業(yè)走的更加長遠(yuǎn)。簡言之就是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展首先要做到“君子愛財取之有道”，反之若是本末倒置，違規(guī)違法，企業(yè)就注定走不遠(yuǎn)。