近年來，面對國際化妝品企業(yè)的競爭，隆力奇在振興民族日化和民族直銷事業(yè)的進(jìn)程中，已走出了一條嶄新的成功之路。作為民族日化巨頭，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司通過獨(dú)特的營銷模式創(chuàng)新，不斷優(yōu)化市場整合的能力，不斷強(qiáng)調(diào)并滿足市場的需求。掌門人徐之偉渠道經(jīng)營的企業(yè)智慧，彰顯了隆力奇公司發(fā)展創(chuàng)新的巨大魄力。

    25年了，隆力奇的發(fā)展成績卓越。每一次的營銷模式創(chuàng)新都給隆力奇蓄積了前進(jìn)的動(dòng)力。創(chuàng)新是發(fā)展的源源動(dòng)力，營銷模式創(chuàng)新是隆力奇前進(jìn)的手段。

成長始于低端傳統(tǒng)模式

    1986年，隆力奇公司前身成立并很快成為中國保健品的第一品牌。徐之偉說，當(dāng)時(shí)是請了20多個(gè)促銷員，發(fā)了100多萬張宣傳單來宣傳產(chǎn)品的。一直到1996年，徐之偉在保健品市場小有成就之時(shí)，積極尋找新的產(chǎn)品線。

1996年導(dǎo)入化妝品市場。結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場格局，以及深刻分析公司產(chǎn)品實(shí)力，隆力奇公司定位于農(nóng)村低端受眾，塑造大眾化品牌意識(shí)。從保健品到化妝品，隆力奇成功地實(shí)現(xiàn)了跨界營銷的完美結(jié)合。

90年代的中國市場是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民、農(nóng)民工、城市中低收入者為代表的低端市場，競爭品牌少，消費(fèi)者可選擇性少，推廣成本低，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化不明顯。顯而易見的消費(fèi)力主要集中在中國農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二三線城市的每一個(gè)角落。隆力奇通過代理商和分公司把旗下產(chǎn)品鋪貨到每一個(gè)有消費(fèi)力的角落。在這個(gè)過程中，隆力奇大眾化的品牌意識(shí)逐漸形成?！百I得起，買得到”的價(jià)格優(yōu)勢和渠道整合大大擴(kuò)充了市場領(lǐng)域，隆力奇的順利跨界化妝品品牌。

2003年，隆力奇為降低銷售成本，適應(yīng)公司的發(fā)展變化，將設(shè)立營銷分公司的終端銷售模式轉(zhuǎn)為經(jīng)理承包的獨(dú)立公司經(jīng)營模式，雙方變成了一種客戶關(guān)系和買賣關(guān)系。一方面保證了企業(yè)資金的回收，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也給予分公司更多經(jīng)營自主權(quán)。

卓越源于高端直銷模式

截至2006年，隆力奇是傳統(tǒng)渠道鋪貨和終端直銷雙管齊下。同年，隆力奇成為國內(nèi)首批取得直銷牌照的企業(yè)，這推動(dòng)著隆力奇開辟新戰(zhàn)場。終端直銷營銷本身的特點(diǎn)要求隆力奇開拓高端市場，尋找新的利潤增長點(diǎn)，打破低端市場帶來的局限。消費(fèi)者終端直銷是一種體驗(yàn)式的服務(wù)營銷。隆力奇快速整合市場合作資源，傳統(tǒng)的營銷渠道成為了合作經(jīng)銷商開拓市場的網(wǎng)點(diǎn)。

新世紀(jì)隆力奇依然勇于變革創(chuàng)新。在開通直銷模式的同時(shí)，網(wǎng)商領(lǐng)域也同時(shí)走進(jìn)了隆力奇的營銷模式。近日，隆力奇巨資打造移動(dòng)報(bào)單，不受時(shí)空限制的營銷創(chuàng)新模式。在信息化浪潮的推動(dòng)下，電子化、數(shù)據(jù)化的全球會(huì)員管理系統(tǒng)已編織起了一套高效、暢通的信息互聯(lián)體系，極大支持了隆力奇營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。另外，與河南郵政合作，導(dǎo)入的目錄郵購模式也頻傳捷報(bào)，年創(chuàng)利達(dá)5千萬。

傳統(tǒng)渠道和直銷系統(tǒng)在隆力奇公司和諧相處。隆力奇的傳統(tǒng)銷售市場要繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，開發(fā)更多的新概念產(chǎn)品，確保在競爭激烈的中國日化市場保持明顯優(yōu)勢;隆力奇直銷領(lǐng)域要從做“產(chǎn)品”向做“品牌”變革。為此，徐之偉提出了新的品牌戰(zhàn)略，打造“民族的隆力奇，世界的隆力奇，百年的隆力奇”。隆力奇應(yīng)將繼續(xù)搶抓機(jī)遇，不斷提高產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品的附加值，打造全球“大眾時(shí)尚產(chǎn)品”。