“從整體上看，康寶萊、優(yōu)莎納、如新、自然陽光均實現(xiàn)了增長，其中康寶萊和優(yōu)莎納的Q2業(yè)績數(shù)據(jù)還創(chuàng)造了歷史新高的記錄?！?/span>

　　作者：洞察貓

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　　近期，康寶萊、優(yōu)莎納、如新、自然陽光、陸續(xù)公布了2021年第二季度的財報數(shù)據(jù)。

　　這是一份值得品味的財報。

　　報告顯示，從整體上看，四家企業(yè)均實現(xiàn)了增長，其中康寶萊和優(yōu)莎納的Q2業(yè)績數(shù)據(jù)創(chuàng)造了歷史新高的記錄。

　　現(xiàn)在，讓我們具體來看看4家企業(yè)的具體情況。

　　康寶萊

　　康寶萊2021年Q2的凈銷售額總計16億美元，比去年同期增長了15%，這是康寶萊歷史上最大的季度凈銷售額 ；本季度的凈利潤達(dá)到1.442億美元，比2020年第二季度增長了25%。

　　細(xì)分來看，在2021年第二季度，其六個地理區(qū)域中有五個區(qū)域的凈銷售額實現(xiàn)同比增長，其中四個區(qū)域的增長超過20%。

　　其中，中國區(qū)的凈銷售額為1.758億美元，相比于去年同期的2.095億美元，稍有下滑。印度在第二季度的增長勢頭強(qiáng)勁，與2020年同期相比增長了93%，為亞太地區(qū)38%的大幅增長做出了貢獻(xiàn)。

　　從產(chǎn)品角度觀察，康寶萊的能量、運動和健身類增長45%，目標(biāo)營養(yǎng)類增長19%，核心體重管理產(chǎn)品類增長12%。

　　在第二季度，康寶萊中國其實推出了眾多動作，支持市場發(fā)展。

　　例如，在今年5月的“全民營養(yǎng)周”期間，康寶萊發(fā)布了在全球范圍內(nèi)開展的《家庭科學(xué)膳食認(rèn)知與行為調(diào)研》的中國區(qū)結(jié)果，幫助公眾了解均衡營養(yǎng)、合理膳食的科學(xué)理念。

　　此外，康寶萊還在社交媒體上發(fā)布了全民熱“練”挑戰(zhàn)賽，積極與消費者進(jìn)行互動。而隨著康寶萊X能興電競中心的正式揭幕，此次贊助合作又將幫助康寶萊接觸更多的“Z世代”群體，加速品牌年輕化的步伐。

康寶萊X能興電競中心揭幕儀式

　　在生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，康寶萊在上海設(shè)立的“康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心”目前已經(jīng)投入運行，該中心擁有產(chǎn)品原型創(chuàng)新實驗室、工藝放大實驗室、配方實驗室、感官實驗室等，預(yù)計將在5年內(nèi)實現(xiàn)新產(chǎn)品上市數(shù)量的翻倍。

　　優(yōu)莎納

　　優(yōu)莎納2021年Q2凈銷售額為3.368 億美元，同比增長30.1%，創(chuàng)歷史新高 ；活躍客戶總數(shù)為65.2萬，增幅為8.8%。

　　細(xì)分來看，亞太區(qū)域增幅保持絕對領(lǐng)先地位，實現(xiàn)凈銷售額2.79 億美元，增幅達(dá)到33.3%，活躍客戶51.38萬。

　　此前，銷貓曾經(jīng)報道過優(yōu)莎納的“加速發(fā)展計劃”，為營銷人員推出限時獎勵和10%的獎勵等多種獎金措施。（詳情可查看），這些舉措在第二季度得到了有效的驗證。

　　在第二季度，銷貓觀察到，葆嬰正在進(jìn)行“輕贏99體重管理大賽”，通過典型案例分享，明星導(dǎo)師線上課堂以及小程序社區(qū)打卡等形式，激活流量。而在產(chǎn)品方面，在包裝上升級易撕膜等設(shè)計，推出葆嬰復(fù)合蛋白粉固體飲料新品。

葆嬰推出的輕贏99體重管理大賽

　　此外，葆嬰還十分注重社交媒體方面的營銷，在抖音和朋友圈發(fā)起了“優(yōu)莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰(zhàn)賽”，結(jié)合夏季人們對健康、高顏值飲品的需求，吸引營銷伙伴和顧客的自發(fā)分享和參與。

　　同時， 優(yōu)莎納、葆嬰還與北京中醫(yī)藥大學(xué)簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟在中醫(yī)藥領(lǐng)域的深度合作，這又將加速新產(chǎn)品的研發(fā)與上市。

　　優(yōu)莎納首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特（Kevin Guest）表示：“消費者對優(yōu)質(zhì)保健品的強(qiáng)烈需求，加之之前宣布的短期銷售計劃順利實施，促成了第二季度實現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的凈銷售額和客戶數(shù)量?！?/span>

　　展望未來的發(fā)展，優(yōu)莎納將繼續(xù)執(zhí)行既定的戰(zhàn)略，提升市場顧客的整體購物體驗。

　　如新

　　如新2021年Q2的銷售收入為7.041億美元，同比增長15% ；每股收益 (EPS) 增長42%，目前為 1.15 美元。在人員方面，如新內(nèi)部銷售主管人數(shù)達(dá)到6.4萬人，增加15%，客戶總數(shù)達(dá)到146.7萬人，數(shù)量增長2%。

　　由此可見，如新延續(xù)了第一季度的風(fēng)采，保持著增長趨勢。

　　具體分析其能夠?qū)崿F(xiàn)此成績的原因，如新首席執(zhí)行官伍瑞德（Ritch Wood）表示：“業(yè)績主要得益于美容儀器銷售的持續(xù)增長，以及進(jìn)一步采取社交銷售手段。此外，我們在本季度顯著提高了盈利能力，使得每股收益強(qiáng)勁增長?！?/span>

　　此前，銷貓已經(jīng)關(guān)注到在4月份，如新就在中國市場推出了新品ageLOC Boost瓷光機(jī)（詳情可參考）。

　　此款產(chǎn)品鞏固了如新在美容儀市場當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。如新總裁兼新當(dāng)選首席執(zhí)行官寧懷恩（ Ryan Napierski）總結(jié)說：“本季度，公司鞏固了在美容儀器市場中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，最新美容儀器ageLOC Boost（瓷光機(jī)）在歐洲、中東和非洲地區(qū)強(qiáng)勢推出，為我們帶來了銷售新動力?！?/span>

如新推出的新品ageLOC Boost瓷光機(jī)

　　對于未來的發(fā)展計劃， 如新將在今年下半年開始，推出Beauty Focus Collagen+，進(jìn)軍口服美容領(lǐng)域。 據(jù)介紹，此款產(chǎn)品利用了如新在美容和保健方面的獨特優(yōu)勢，以及ageLOC Meta，采用了膠原蛋白肽+口服玻尿酸的雙重配方，是Pharmanex（如新華茂） 重點推介的下一款產(chǎn)品。

　　而在顧客拓展方面，如新將推出更多的數(shù)字工具，讓數(shù)字營銷形成閉環(huán)。

　　7月，在如新超級年會現(xiàn)場，如新中國數(shù)字營銷總監(jiān)徐尤捷就提到：“如新將在流量引擎、展業(yè)引擎、數(shù)據(jù)引擎進(jìn)行發(fā)力，全面推動如新中國的數(shù)字化營銷進(jìn)程?！?/span>

　　這三大引擎已經(jīng)擁有了具體的舉措來加速發(fā)動。例如，在8月如新將在微信體系內(nèi)做深耕，以小程序官方商城、My Shop和直播購三大營銷工具創(chuàng)造如新特有的運營矩陣。

　　此外還有微信朋友圈精準(zhǔn)廣告、大數(shù)據(jù)營銷云兩大運營工具，小紅書、抖音、新浪微博、微信公眾號“NUSKIN如新”、微信公眾號“如新V人生”、微信視頻號“如新V人生”等六大社交平臺共同發(fā)力。

　　自然陽光

　　自然陽光2021年Q2實現(xiàn)凈銷售額1.090億美元，同比提高25％ ；營業(yè)利潤由去年同期的660萬美元增長至950萬美元，同比增長44%。

　　據(jù)自然陽光內(nèi)部人士透露，第二季度，中國區(qū)銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，上半年凈銷售額同比增長22%。

　　自然陽光全球首席執(zhí)行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新產(chǎn)品的發(fā)布和有效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，在亞洲、歐洲和拉丁美洲，我們實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。該成果與自然陽光正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有關(guān)，具體體現(xiàn)在提升數(shù)字化能力，完善用戶體驗流程，以科技賦能品牌，優(yōu)先實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>

　　我們重點來看看中國區(qū)的布局。 在今年3月份的杭州業(yè)務(wù)峰會上，自然陽光中國區(qū)發(fā)布了以服務(wù)商為核心的全渠道戰(zhàn)略。

　　全渠道戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在以下四個方面：

　　1）旨在打造一個取悅消費者的創(chuàng)業(yè)平臺；

　　2）配合服務(wù)商的全新創(chuàng)業(yè)場景，積極開設(shè)虛擬分公司，在數(shù)字化時代繼續(xù)實現(xiàn)“服務(wù)商在哪里，自然陽光的支持就跟到哪里”；

　　3）對服務(wù)商和消費者實施基于全渠道的品類管理和運營支持；

　　4）自然陽光在全渠道深耕品牌建設(shè)的同時，專注于支持和賦能服務(wù)商，并通過他們?yōu)榻K端消費者推廣產(chǎn)品和提供服務(wù)。

自然陽光參展杭州食品飲料創(chuàng)新論壇

　　而在產(chǎn)品方面，自然陽光專注于腸道微生態(tài)代謝管理，推出了包含賦力果蔬植物粉、賦力蛋白營養(yǎng)粉、魚油凝膠糖果在內(nèi)的賦能營養(yǎng)系列升級版產(chǎn)品。未來，還有更多腸道健康概念的補充和創(chuàng)新的產(chǎn)品陸續(xù)上市。例如今年9月，自然陽光將推出含有400億+益生菌的固體飲料。

　　自然陽光中國區(qū)周魯浩表示，全渠道戰(zhàn)略將引領(lǐng)自然陽光走上新的階段，從而通過服務(wù)商的宣傳和服務(wù)，贏得更多被消費者投票的機(jī)會。

　　綜合以上信息，可以看出直企們重點布局的方面包括：

　　1、持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品上線的節(jié)奏，滿足消費者的細(xì)分需求；

　　2、數(shù)字化浪潮之下，全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；

　　3、將社交媒體營銷放在了重要的位置，為營銷人員創(chuàng)造更多與消費者接觸的機(jī)會。

　　通過這些布局，直企們延續(xù)了第一季度的良好發(fā)展趨勢，這也是行業(yè)不斷走向回暖的信號。