昨天，2021年8月8日，延遲一年的東京奧運會在磕磕絆絆中也算成功閉幕，中國奧運代表團共獲38枚金牌、32枚銀牌和18枚銅牌，不但以最優(yōu)海外征戰(zhàn)成績完美收官，也以88枚的總獎牌數(shù)在8月8號這一天討了一個好彩頭。

　　而同樣是在昨天，太陽神集團以“芯啟”為名，在東莞舉辦了成立33周年慶典暨健康產(chǎn)業(yè)喬遷盛典，將公司總部搬遷至東莞的新地標、軌道交通大廈。太陽神集團其實是最初開始贊助中國奧運代表團的企業(yè)之一，從1988~1996年，太陽神生物健產(chǎn)品連續(xù)成為3屆奧運會和2屆亞運會中國體育代表團專用運動補充劑。

　　今天寫下這篇8個關(guān)鍵詞的太陽神印象，為正在共同創(chuàng)造太陽神第三次崛起的伙伴們加油。讓我們打開耳機，聽著這首中國初世代網(wǎng)紅洗腦廣告歌曲，來回味我們心中的太陽神印象。

　　詞/曲：陳小奇；演唱：毛阿敏

　　經(jīng)過無數(shù)個沉浮的春秋

　　滿天的星星還在奔走

　　沒有月亮的黑夜里

　　燃燒的地平線還在等候

　　穿過無數(shù)個曲折的山頭

　　東去的江水一樣奔流

　　生長夢想的荒野里

　　張開手把世界擁有

　　當太陽升起的時候

　　我們走出桑田滄海

　　當太陽升起的時候

　　我們的愛天長地久

　　PART1  懷漢新

　　雖然近幾年已經(jīng)很少見到太陽神創(chuàng)辦人懷漢新出席太陽神直銷的會議，但沒有人能懷疑他給太陽神打下的輝煌品牌基礎(chǔ)。

　　1984年，鄧小平第一次南巡講話后，在廣州南洋電器廠做了14年司機的懷漢新耐不住寂寞縱身跳入商海。懷漢新是帶著一種營養(yǎng)補充劑專利下海的，哪知道沒有藥廠愿意為他生產(chǎn)，也沒有醫(yī)藥公司愿意銷售他的產(chǎn)品。

　　直到1987年，他遇到了時任東莞市黃江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長羅茂松，當時羅茂松正在為黃江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經(jīng)濟發(fā)展頭疼。兩個干事的人一拍即合，黃江鎮(zhèn)拿出當時最大的資產(chǎn)——寶山賓館作抵押，向銀行貸款5萬元，由黃江鎮(zhèn)出錢，懷漢新出人出技術(shù)，雙方聯(lián)合辦起了黃江保健品廠，這就是太陽神集團的前身。

　　那個時候的中國還沒有“保健品”的概念，沒有可以借鑒的市場模板，但他看到了中國人對奧運會的熱情。1988年，懷漢新帶著“生物健”口服液參加國家體委科教司組織的奧運會營養(yǎng)補劑評選，獲得第24屆奧運會中國代表團專用運動飲料營養(yǎng)補劑生產(chǎn)許可，并榮獲國家體育運動委員會頒發(fā)的“中國運動營養(yǎng)金獎”。

　　這是新中國成立以來，東莞市首次有工業(yè)產(chǎn)品獲得國家級大獎，實現(xiàn)了零的突破。剛剛由縣級市升級為地級市的東莞市委和市政府對此喜出望外，領(lǐng)導紛紛前往工廠視察、鼓勵。懷漢新適時提出以黃江保健品廠為生產(chǎn)基地，成立大規(guī)模開發(fā)中國保健產(chǎn)業(yè)的集團公司的建議，受到了東莞市委和市政府的大力支持。這一年，廣東太陽神集團有限公司誕生。

　　懷漢新是國內(nèi)保健品市場的先行者，其領(lǐng)導的太陽神集團素有保健行業(yè)黃埔軍校的美譽，目前國內(nèi)很多保健品企業(yè)的創(chuàng)辦者或高管都曾經(jīng)在太陽神得到歷練，懷漢新也被稱為中國“保健品行業(yè)教父”。

　　PART2  生物健口服液

　　2019年2月，我不知道出于什么心態(tài)，一個人打車去東莞市黃江鎮(zhèn)黃牛埔水庫，想親眼看看那個“太陽升起的地方”——生產(chǎn)太陽神口服液的黃江工廠。工廠所處地勢委實奇怪，直通工廠大門的一條道路其實就是水庫的堤壩，面對大門，左邊是水庫，右邊則是壩下邊坡，太陽神logo在旗幟、水塔和樓宇上高高綻放。

　　生物健口服液最初是由廣東體育科學研究所研發(fā)的，是專用于為運動員調(diào)節(jié)機體平衡的營養(yǎng)補充劑，研發(fā)代號“803”，由從雞、蛇中提取的營養(yǎng)物質(zhì)精煉而成，是我國傳統(tǒng)保健理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。但產(chǎn)品研發(fā)出來了，卻沒有辦法市場化。直到1985年，他們等來了急需尋找創(chuàng)業(yè)項目的懷漢新。當時的中國剛剛經(jīng)歷了1984年洛杉磯奧運會，重返奧運大家庭的中國隊一舉獲得15枚金牌，出現(xiàn)了奪得奧運首金的許海峰、連奪3金的李寧、以及領(lǐng)銜中國女排的郎平等超級巨星，舉國沸騰。懷漢新認為，在這個時候推出這樣的產(chǎn)品，一定會非?；鸨?。

　　懷漢新接受該項目后，為產(chǎn)品命名為 “生物健口服液”，此后連續(xù)三屆奧運會被中國體育代表團指定為運動員專用營養(yǎng)補劑，太陽神也隨著這支小小的口服液大放光彩，紅遍祖國的大江南北。

　　太陽神在1988年實現(xiàn)銷售額430萬元，1989年則增長近10倍，1990年達2.4億元，1991年達8.5億元，1992年實現(xiàn)銷售13億元，占中國保健品市場份額63%。直到1993年，中國保健品歷史上另一個巨頭三株才剛剛成立，而曾經(jīng)一度是中國直銷之王的無限極也是以口服液的方式打開了市場的大門。

　　PART3  當太陽升起的時候

　　因為嘗到了甜頭，懷漢新在太陽神將中國企業(yè)的品牌創(chuàng)新推向了一個新的高度。1990年，太陽神集團成為最早導入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）的大陸企業(yè)，創(chuàng)立了企業(yè)、商標、產(chǎn)品三位一體的“太陽神”標志，統(tǒng)一企業(yè)視覺、聽覺、行為體系。至今，太陽神的CIS系統(tǒng)依然是眾多品牌和營銷學科的經(jīng)典案例。

　　緊接著，懷漢新投入巨資拍攝并投放電視廣告，打造中國第一首廣告洗腦神曲并邀請當紅女星毛阿敏親自演繹，使得“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”的旋律成為一個時代的記憶。甚至，可口可樂公司“雪碧”產(chǎn)品于1999年推出的《真我》電視廣告歌曲涉嫌模仿《當太陽升起的時候》旋律，被太陽神維權(quán)成功，獲賠50萬元人民幣。

　　1993年，太陽神和廣州市足球協(xié)會共同建立了中國第一家足球俱樂部“廣州市太陽神足球俱樂部”，自此中國足球進入職業(yè)化時代。

　　1995年，太陽神赴港上市，成為了中國保健品上市第一股，再次奠定了太陽神集團在中國保健品行業(yè)的龍頭地位。

　　PART4  轉(zhuǎn)型直銷

　　1996年，當我在高考前喝下被當做“助考神器”之一的太陽神口服液的時候，從來沒有想到過這家公司乃至這個行業(yè)的背后已經(jīng)是暗潮涌動。

　　就在1996年，剛上市的太陽神集團就陷入財務(wù)總監(jiān)內(nèi)幕交易丑聞，太陽神不斷接受審查，疲于應對。這一年，中國保健品市場也迎來第一輪野蠻發(fā)展，三株傳出喝死老漢事件，中華鱉精傳出興奮劑事件，整個保健品行業(yè)的形象在人們心目中一落千丈，市場也跌至冰點。

　　自此，太陽神進入至暗時刻，雖然還有愛用者在用產(chǎn)品，但已經(jīng)沒有辦法在市場上攪起任何波瀾。懷漢新一直在尋找讓太陽神重返輝煌的辦法，最終不得不求助于專業(yè)咨詢機構(gòu)。該機構(gòu)派出人大博士朱厚丞和北大MBA張鳴先組成的咨詢小組接了這個單子，他們最終給出的結(jié)論是：太陽神要想東山再起唯有采取直銷的模式。

　　因為他們給出的報告很專業(yè)，懷漢新提出一個大膽的想法，力邀他們親自為太陽神的直銷轉(zhuǎn)型項目操盤。而兩位很有創(chuàng)業(yè)沖動的咨詢顧問也決定大膽一試。

　　此時的中國直銷正處于再次開放的前夜，2004年，太陽神以“黑馬”身份應邀參加廈門中國直銷立法座談會，率先擠進了中國直銷的門檻。

　　最終，太陽神真的因為直銷而再次升起，成為中國轉(zhuǎn)型直銷最成功的也最徹底的傳統(tǒng)保健品企業(yè)。

　　PART5  理想主義

　　2005年5月，在深圳湖北大廈的一個小辦公室里面，本刊記者來到剛剛組建不久的太陽神直銷總部，見到了朱厚丞和張鳴先。選擇深圳，一方面是因為深圳是全國創(chuàng)業(yè)思維最靈活的地方，另一方面原因恐怕是總部對此也在采取觀望之姿。

　　客觀地說，兩位創(chuàng)辦者的高學歷讓當時的我更加堅定了對直銷行業(yè)未來發(fā)展的信心。他們提出的是要做中國直銷的理想主義者，哪怕慢一點也無所謂。

　　紙上得來終覺淺，雖然朱厚丞曾經(jīng)有過一次運作直銷模式的小經(jīng)驗，但他們幾乎還是直銷的門外漢，創(chuàng)業(yè)初期屢屢碰壁，但他們擁有關(guān)于中國直銷的理想。

　　某種程度上，我一直覺得理想比夢想更偉大，為了實現(xiàn)夢想你也可以不擇手段，而理想讓你必須堅持原則和保持底線。

　　PART6  珍珠店模式

　　2007年11月19日，我現(xiàn)場見證了太陽神集團直銷事業(yè)部的正式成立。終于回到太陽升起的地方，這一年對太陽神直銷來說意義重大。

　　首先，太陽神正是在這一年獲得我國第16張直銷經(jīng)營許可證，成為名正言順的直銷企業(yè)；其次，太陽神直銷的模式探索終于有了結(jié)果，珍珠店模式橫空出世。

　　杜正楠于2005年加盟太陽神并負責市場，他是一個在跨國直銷企業(yè)里面經(jīng)歷淬煉、但又非常接地氣的經(jīng)理人，補齊了太陽神一直存在的市場短板，形成了“三駕馬車”的管理格局。

　　正是在2007年5月，太陽神“三駕馬車”一起確立了太陽神“珍珠店”模式，將直銷與傳統(tǒng)有機結(jié)合，讓太陽神直銷的模式探索終獲突破性進展。

　　珍珠店不是傳統(tǒng)意義上的連鎖專賣店，是太陽神依托診所、健康館、美容院等專業(yè)的有實體店的零售終端，通過公司特定獎勵機制促進他們加盟，兼營銷售太陽神健康產(chǎn)品的一種虛擬店的模式，類似將珍珠寄養(yǎng)在別的貝殼之中，故名珍珠店。太陽神通過營銷人員的牽線將這些散落在市場上的珍珠店串在一起，又產(chǎn)生了更具市場競爭力的鏈式反應。

　　珍珠店模式解決了直銷企業(yè)中普遍存在的開店不專業(yè)、店鋪不盈利的核心問題，借力打力不費力，獲得突破性成功。

　　事實上，太陽神“珍珠店”模式是中國直銷企業(yè)模式創(chuàng)新中為數(shù)不多的重大成果。

　　就此，太陽神直銷業(yè)績一飛沖天，于2013年超過20億元，超越太陽神第一次輝煌時期的最高業(yè)績，太陽再次升起。

　　PART7  德不孤 必有鄰

　　2008年5月12日下午兩點半，我正在太陽神東莞總部辦公室采訪太陽神直銷市場負責人杜正楠時，接到一個電話說四川發(fā)生大地震了；杜正楠也是四川人，打電話回去已經(jīng)打不通了。第二天一大早，太陽神公司就組織了公司員工現(xiàn)場捐款。

　　太陽神在公益慈善方面的努力是有目共睹的，同時在非公黨建方面也一直走在直銷企業(yè)的最前列。但就我自己來看，太陽神文化中最重要的還是充滿自律的元素。

　　太陽神直銷的文化是“德不孤，必有鄰”。語出《論語?里仁篇》，意思是，有道德的人不會孤單，一定有志同道合的人來和他相伴。而在此基礎(chǔ)之上，太陽神衍生出“有信”、“有恒”、“有道”的核心經(jīng)營理念，不斷前行。

　　這一切都體現(xiàn)出太陽神直銷非同一般的自律感，希望“以德服人”的使命感。

　　在一次采訪中，張鳴先告訴我：“我們太陽神，堅持不作惡，我覺得是做到了的?！辈蛔鲪?，很簡單的3個字，但是在充滿各種爾虞我詐的市場競爭中，要做到真的好難。

　　PART8  三駕馬車

　　朱厚丞、張鳴先、杜正楠是太陽神直銷創(chuàng)業(yè)期的三駕馬車。2020年底，隨著朱厚丞的退出，業(yè)界頗生驚訝惋惜之意。

　　想想同樣在昨天，貴為世界足球第一人的梅西在告別巴薩球迷的新聞發(fā)布會上掩面而泣，因為必須離開他所熟悉的一切開啟新的生活。世界上最強的俱樂部和球星尚且如此。

　　如果以“德不孤，必有鄰”的太陽神文化來解讀，那就是大家經(jīng)過時間與經(jīng)歷的淬煉，已經(jīng)沒有那么志同道合了。

　　因為與太陽神幾位領(lǐng)導都很熟悉，因此見識過那種表面維系一團和氣的超級尷尬的狀況。我甚至一直覺得，他們能將表面工作做到那樣才令人驚奇，而這種尷尬實際上也成為制約企業(yè)發(fā)展的一大障礙?？陀^來說，當時還有利益這根繩將大家緊緊綁在一起。但隨著2019~2020年的行業(yè)整體低迷，這根繩子也斷了。如今，大家終于解脫，可以朝著各自理想的方向自由飛翔。

　　不得不說，長痛不如短痛，我自己都替他們松了一口氣。

　　最后，希望伴隨著《當太陽升起的時候》，所有人都能走出桑田滄海，讓愛天長地久，并祝福太陽神再一次高高升起！