“目前直銷從業(yè)者的規(guī)模，至少五千萬(wàn)人，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個(gè)規(guī)模估計(jì)過(guò)億。直銷企業(yè)雖然只有89家，但是放眼整個(gè)商業(yè)，越來(lái)越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化。”

　　作者：洞察貓

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　　世界上只有一種真正的英雄主義，那就是看清生活的真相之后，依然熱愛(ài)生活。

　　——羅曼·羅蘭

　　1號(hào)直銷牌照、曾經(jīng)的“乖孩子”雅芳，近日被商務(wù)部除名。

　　商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上已經(jīng)找不到雅芳身影，公示的獲牌直銷企業(yè)減少至89家（名單附文末）。

　　無(wú)盡唏噓，一地雞毛。

　　在一個(gè)行業(yè)群里，網(wǎng)友義憤填膺。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)雅芳的看法

　　有必要回顧這段歷史。

　　雅芳小姐叩開(kāi)中國(guó)直銷

　　中國(guó)直銷的市場(chǎng)，是被雅芳小姐叩開(kāi)的。

　　那時(shí)的中國(guó)，剛剛改革開(kāi)放，一支紅艷艷的雅芳唇膏，幾乎讓南方沿海地區(qū)的女士為之瘋狂。

　　雅芳進(jìn)入中國(guó)以1990年11月17日中美合資廣州雅芳有限公司的注冊(cè)為起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)也被視為現(xiàn)代直銷業(yè)正式登陸中國(guó)的標(biāo)志性事件。雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)立刻引起國(guó)內(nèi)商界和學(xué)界的關(guān)注，被認(rèn)為是一種全新的而且可能前途廣闊的商業(yè)模式，雅芳為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了這個(gè)新玩意，足足比另一巨頭安利早了2年。

　　可是，新玩意卻在中國(guó)市場(chǎng)悄悄地變味。1997年到1998年初，傳銷如狂風(fēng)席卷中國(guó)，直接導(dǎo)致了1998年4月21日中國(guó)政府頒布《國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》。

　　1998年的這紙禁令差點(diǎn)扼殺了中國(guó)整個(gè)直銷業(yè)，不少直銷公司紛紛從中國(guó)市場(chǎng)直接“收兵撤場(chǎng)”。3個(gè)月后，政府只批準(zhǔn)了10家直銷企業(yè)為轉(zhuǎn)型企業(yè)、以“店鋪+推銷員”的經(jīng)營(yíng)方式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，他們是安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜麗絲。時(shí)至今日，上述還有5家企業(yè)活躍在中國(guó)直銷市場(chǎng)上。

　　安利、雅芳兩軍對(duì)壘

　　由此，也正式拉開(kāi)了安利雅芳兩軍對(duì)壘的大戲——為了規(guī)避政策，改用“店鋪加雇用推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

　　雅芳施行“單層次模式”，將寶押在了店鋪零售之上，而安利變通“多層次模式”，更專注發(fā)展推銷員。

　　從此，在中國(guó)直銷行業(yè)，有了兩種模式，雅芳模式和安利模式，神奇的是，除開(kāi)雅芳，后來(lái)幾乎所有活下來(lái)的企業(yè)都是安利模式。

　　再接下來(lái)，是安利和雅芳的公關(guān)大戲。為了讓自己的直銷模式獲得法律的最大限度認(rèn)可，兩者都使出渾身解數(shù)，頻繁到中國(guó)進(jìn)行政府公關(guān)。

　　2001年，中國(guó)加入WTO談判時(shí)，關(guān)于開(kāi)放中國(guó)直銷市場(chǎng)的問(wèn)題卻談得異常艱難，中國(guó)政府頂住了壓力，將開(kāi)放的時(shí)間定在了3年內(nèi)。

　　安利被稱為推動(dòng)中國(guó)直銷立法最強(qiáng)勢(shì)的跨國(guó)公司，2005年1月，世界直銷聯(lián)盟年會(huì)在北京的召開(kāi)是其政治公關(guān)的高潮?！鞍怖脟?guó)際影響力逼宮直銷立法”的言論不脛而走。在異常高調(diào)的政治公關(guān)下，挾WTO承諾和國(guó)際談判的王牌，在政策與市場(chǎng)之間靈活、變通地游走則是安利的主要策略。

　　坊間消息，早在1999年，安利就將一份長(zhǎng)達(dá)100頁(yè)的《中國(guó)直銷發(fā)展的過(guò)去與未來(lái)》建議書(shū)及《世界直銷協(xié)會(huì)商德約法樣本》、《直銷管理規(guī)定樣本》、《反金字塔銷售規(guī)定樣本》、《中國(guó)直銷企業(yè)界協(xié)會(huì)守則樣本》擺在了中國(guó)政府相關(guān)部門的案頭。

　　“乖孩子之路”

　　雅芳在公關(guān)策略上走了一條和安利不同的路。

　　2003年10月，雅芳全球CEO鐘彬嫻首次訪京，受到時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理吳儀接見(jiàn)，“現(xiàn)在雅芳遵守中國(guó)的法律，將來(lái)一定不會(huì)讓你們吃虧”這句話當(dāng)時(shí)出現(xiàn)在了諸多媒體上。

　　2004年4月，在世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟向中國(guó)政府正式遞交一份集體建議書(shū)后，雅芳單獨(dú)向商務(wù)部進(jìn)言，提出“四層銷售計(jì)劃”建議；6月，雅芳CEO鐘彬嫻二次訪華，再度受到吳儀副總理接見(jiàn)，同時(shí)獲得雅芳（中國(guó)）公司在華依法經(jīng)營(yíng)的肯定。

　　2005年1月，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)在北京召開(kāi)例行年會(huì)，世界直銷業(yè)各大公司老總紛紛到會(huì)，與安利逼宮形成鮮明對(duì)比的是，雅芳CEO鐘彬嫻選擇了缺席。這種合作態(tài)度也獲得了政府的肯定。

　　2005年4月，雅芳（中國(guó)）成為中國(guó)首家直銷試點(diǎn)企業(yè)，在北京、天津和廣東省進(jìn)行直銷試點(diǎn)。

　　2005年9月，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)，全面禁止多層次直銷，這意味著雅芳模式獲得政府首肯，而安利和其他進(jìn)行多層次直銷的公司都必須以“雅芳模板”進(jìn)行整改生存。

　　2005年12月，兩個(gè)條例正式實(shí)施。

　　2006年3月，雅芳（中國(guó)）被正式授予國(guó)內(nèi)首張直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　“賄賂門”造“苦之根”

　　盡管雅芳在中國(guó)直銷市場(chǎng)拔得頭籌，但是市場(chǎng)卻選擇了用腳投票：1998年時(shí)因?yàn)榻麄?，雅芳和安利在中?guó)的銷售額雙雙降至約3億元；同在這個(gè)起跑線上，2005年時(shí)雅芳在華銷售額僅為17億元，而安利的成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至約155億元，相當(dāng)于雅芳的9倍。或許可以說(shuō)，安利的轉(zhuǎn)型是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運(yùn)作結(jié)合的成功典范，那么，“直銷乖孩子”的雅芳模式似乎并不奏效。

　　再接下來(lái)，是雅芳模式的一路狂瀉，和安利模式的高歌猛進(jìn)。更多的外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，甚至國(guó)有企業(yè)也紛紛挺進(jìn)直銷，值得一提的是，他們不約而同的都選擇了安利模式，卻披上了雅芳模式的外衣。

　　是為直銷之苦。

　　但這還不是苦的根。直至2008年9月，鄧湛（中國(guó)商務(wù)部原外國(guó)投資管理司副司長(zhǎng)、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）被捕，雅芳賄賂門東窗事發(fā)。

　　普遍認(rèn)為，鄧湛在初期立法和設(shè)置直銷牌照規(guī)則的過(guò)程中，過(guò)多參考了雅芳的意見(jiàn)，以雅芳的訴求來(lái)制定直銷行業(yè)規(guī)則，造成了一是內(nèi)外資企業(yè)的不公平待遇（鄧湛落馬后有明顯改善），二是多層次直銷本是世界直銷業(yè)的主流，在中國(guó)卻吃了閉門羹。

　　是為直銷原罪，苦之根。

　　苦并堅(jiān)持奮斗著

　　非常保守地估計(jì)，目前直銷從業(yè)者的規(guī)模，至少五千萬(wàn)人，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個(gè)規(guī)模估計(jì)過(guò)億。

　　直銷企業(yè)雖然只有89家，但是放眼整個(gè)商業(yè)，越來(lái)越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化。

　　去年，銷貓新零售發(fā)布了《2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查和行業(yè)前瞻》，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了權(quán)健事件的行業(yè)整體反思之后，直銷經(jīng)歷了正本清源、集體規(guī)范的歷程，從2020下半年起，整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)入復(fù)蘇和重新上升的軌道。

　　我們得到的調(diào)查結(jié)果是，直銷依舊是適合普通人創(chuàng)業(yè)的最佳機(jī)會(huì)。

　　我們將結(jié)論總結(jié)為了八個(gè)字——“喧囂之后，回歸直銷”。

　　商務(wù)部公布的89家拿牌企業(yè)名單：