針對(duì)人性弱點(diǎn)精巧設(shè)計(jì)的傳銷模式可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)傳銷則披上了一身現(xiàn)代馬甲。作為一款流傳久遠(yuǎn)的“博傻”游戲，不管產(chǎn)品和服務(wù)包裝如何花樣翻新，真正的商品只有一個(gè)，那就是愚鈍的下線；傳銷者的使命只有一條，那就是如何從人群中扒拉出比自己更笨的人，傳銷者眼中的“成功”與“失敗”也由此分野。

 　 網(wǎng)上飛來的“暴富機(jī)會(huì)”

　　“一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，一個(gè)擁有32年經(jīng)營(yíng)史、多達(dá)數(shù)千種產(chǎn)品的百貨商場(chǎng)項(xiàng)目，一個(gè)轟動(dòng)全球的最佳電子商務(wù)平臺(tái)，為所有的消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者提供最佳購物和創(chuàng)業(yè)選擇，助您實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板、30歲退休的夢(mèng)想！只要有時(shí)間，只要有電腦，就可以在家創(chuàng)業(yè)，足不出戶做全球生意！百萬富翁不是夢(mèng)！”

　　天底下果真有這等好事？記者最近就收到這樣一封推銷郵件，打算深入了解一番，假裝對(duì)其宣稱的模式感興趣，以一個(gè)“IT打工者小王”的身份同“上線”取得聯(lián)系，經(jīng)過歷時(shí)近一周的深入調(diào)查，揭開了這家所謂的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)的運(yùn)作內(nèi)幕。

　　點(diǎn)擊郵件落款處的鏈接，自動(dòng)開啟一個(gè)基于Web的即時(shí)應(yīng)答系統(tǒng)，一個(gè)自稱“國(guó)際連鎖店首席客服”的“創(chuàng)業(yè)顧問”開門見山地說：“這是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)理念和好的商機(jī)，是在家創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！您的到來說明您是一位很有眼光的人！”我單刀直入地反問：“你們到底銷售什么產(chǎn)品？商業(yè)模式是什么？”這位顧問回答：“本國(guó)際連鎖店是個(gè)非常不錯(cuò)的事業(yè)機(jī)會(huì)！低門檻、零風(fēng)險(xiǎn)，公司出錢您來開店！如欲了解詳情，請(qǐng)加QQ交談?！?/p>

　　此類組織分工明確、配合默契，我知道，“首席客服”專門負(fù)責(zé)撒餌，魚兒入圍以后，就交由后面環(huán)節(jié)跟進(jìn)。很快就有一個(gè)名叫“紅櫻桃”的人加我的QQ，剛一交流，對(duì)方即先聲奪人，“祝賀你找到事業(yè)新大陸！”還發(fā)來一大堆資料，展示該直銷公司是如何成功，事業(yè)何等輝煌，連騰訊、搜狐、阿里巴巴都不能與之相比。

　　“紅櫻桃”總結(jié)說：如此優(yōu)秀的公司不值得你合作嗎？人生有太多的后悔和遺憾，請(qǐng)好好思考，不要錯(cuò)過良機(jī)，寧可明明白白地放過也不可稀里糊涂地錯(cuò)過！

　　如此密集的信息轟炸，短時(shí)間內(nèi)無法一一證實(shí)，許多人在第一波洗腦攻勢(shì)面前就繳械投降。記者有備而來，自然不會(huì)輕易被迷魂湯灌暈。“你們公司在中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)了嗎？在內(nèi)地的哪個(gè)城市有你們的店鋪？”“紅櫻桃”表示2010年3月在廣州注冊(cè)成立了公司，起初表示在深圳和廣州已經(jīng)有了實(shí)體店，但在本人堅(jiān)持問具體地址的時(shí)候，對(duì)方又馬上改口說是將在10月到12月，在深圳、廣州、上海和北京大規(guī)模開店，目前一家店都沒有。但他同時(shí)表示，已經(jīng)有大量的“個(gè)人業(yè)主”自行開店。

　　“業(yè)主”是e科士威系統(tǒng)對(duì)入伙成員的昵稱，只有成為所謂的“業(yè)主”才有資格享有它宣稱的各種經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)?！吧暇€”繼續(xù)忽悠，e科士威采取淘寶+保險(xiǎn)+沃爾瑪+7-11便利店的模式，還推出了聯(lián)名白金信用卡，刷卡消費(fèi)就能折算業(yè)績(jī)返獎(jiǎng)金，聯(lián)惠商家涵蓋了吃、穿、住、行、娛樂、教育等方面，總之一旦加盟，今后吃喝拉撒均可享受折扣，并計(jì)算業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)金返利。

　　記者追問到底要如何加入，入門費(fèi)用是多少？“上線”欲擒故縱，稱條件成熟以后會(huì)告訴我。

　　兩天后，此人通過QQ聯(lián)系我，邀請(qǐng)參加一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷課”。我明白，經(jīng)過前兩天一對(duì)一的灌輸，現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷、課堂洗腦階段。聽課必須先安裝一個(gè)名叫“呱呱視頻社區(qū)”的可視聊天社區(qū)軟件，裝好以后，對(duì)方提供了一套專用卡密用來登錄，登錄社區(qū)以后，還需要另外一套密碼登錄聊天室會(huì)議系統(tǒng)。經(jīng)過層層防范，未經(jīng)邀請(qǐng)，游客自然不得其門而入。聊天室里人頭攢動(dòng)，討論熱烈。這天的課是由化名“飛鴿”和“黔英”的兩位講師主講，內(nèi)容并沒有什么新奇的東西，先是成功人士的勵(lì)志教育，據(jù)稱馬來西亞某警官改行加入e科士威，10年賺到上億元人民幣；后是講解直銷跟傳銷的區(qū)別，接下來分享成功經(jīng)驗(yàn)，炫耀自己如何一夜暴富、一步登天。有一兩個(gè)剛剛加入行業(yè)的新人現(xiàn)身說法，鼓勵(lì)還在觀望的人們“抓住良機(jī)”。

　　講師決定把最后的發(fā)言機(jī)會(huì)留給我，一群人起哄架秧子要我發(fā)表感言之類，我以麥克風(fēng)設(shè)備故障為由搪塞過去。

　　課堂洗腦過后，“紅櫻桃”趁熱打鐵，拋出了詳細(xì)的加盟計(jì)劃。該計(jì)劃設(shè)計(jì)了一套精密復(fù)雜的模型，生造了EV、 QU和RP等艱澀的概念。據(jù)介紹，EV是下線的分值，QU是本人分值，RP是購物折扣禮券。加盟e科士威成為“業(yè)主”之后，你為你發(fā)展的下線每付出一筆現(xiàn)金，都會(huì)為你增加一定的EV，EV可以按一定比例轉(zhuǎn)換成獎(jiǎng)金。當(dāng)你發(fā)展了多條下線之時(shí)，就會(huì)根據(jù)你的下線的分值來統(tǒng)計(jì)你的最終收益（QU）了，你的QU就是上線的EV，環(huán)環(huán)相扣，織成一張密不透風(fēng)的利益大網(wǎng)。

　　接下來，他給記者詳細(xì)羅列了5種不同的加盟模式所能最終產(chǎn)出效益的巨大差別，簡(jiǎn)而言之，就是投入越大，享受的進(jìn)貨折扣越高，獲贈(zèng)的購物折扣禮券越多，“市場(chǎng)的寬度”也越寬，最終獎(jiǎng)金收益也就判若霄壤。他舉例說：如果投入1000元左右以100EV的小代理加盟，就只能領(lǐng)取2100美金；如果投入3萬元左右以30000EV的“加強(qiáng)型特級(jí)代理”加盟，最高可以領(lǐng)取6590美金。事實(shí)上，這里的投入并非產(chǎn)出的重要條件，上線故意攪渾水，誤導(dǎo)人們建立投資回報(bào)的因果關(guān)聯(lián)。

　　接著，他發(fā)來一張“加盟”表格要求填寫，表格內(nèi)容包括姓名、性別、身份證號(hào)碼、送貨地址、電話等詳細(xì)信息，還要選擇加盟級(jí)別，然后到指定網(wǎng)店上去挑選配套商品。值得注意的是，網(wǎng)店上所有商品都沒有明碼標(biāo)價(jià)，這樣才方便其自行定價(jià)。當(dāng)然最重要的信息就是推薦人編號(hào)，上線就指著這個(gè)賺取人頭費(fèi)了。一切辦理完畢以后，就算是“正式畢業(yè)”加盟e科士威成為業(yè)主了。

　　洗腦完畢，“紅櫻桃”就坐等分紅了，于是不斷催促盡快辦理。記者忽然打出一記橫炮：“既然e科士威如此?！粒瑸槭裁次铱吹匠啥?、長(zhǎng)春等地公安部門多次以涉嫌傳銷為名，端掉e科士威的線下窩點(diǎn)？各地工商部門還深入高校去給大學(xué)生做反傳銷講演？”“紅櫻桃”猝不及防，沒有反應(yīng)過來，半晌才搪塞說：任何行業(yè)都有害群之馬，這些受到打擊的對(duì)象要么是偏離了公司為民造福的宗旨，要么根本就是打著e科士威旗號(hào)搞歪門邪道。“紅櫻桃”不甘心煮熟的鴨子飛走，繼續(xù)賣力地勸說我快下決心，我已無心戀戰(zhàn)，遂以“還需要跟老婆商量”為由推脫走人。

　　餡餅后面是陷阱

　　記者通過Whois和工信部網(wǎng)站備案系統(tǒng)逐一查實(shí)e科士威系列網(wǎng)站，eecosway.com是一個(gè)名為王曉明（音）的人于2006年注冊(cè)的，網(wǎng)站至今只是一個(gè)空頁面，京ICP備案號(hào)也是捏造的；名為“成功系統(tǒng)”的網(wǎng)站以及河北“特惠屋”的網(wǎng)站也均未經(jīng)備案。

　　一位對(duì)直銷行業(yè)頗為熟悉的律師朋友告訴記者，在政府打擊傳銷的高壓態(tài)勢(shì)下，許多傳銷組織將活動(dòng)場(chǎng)所從現(xiàn)實(shí)生活中轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)上，服務(wù)器設(shè)在國(guó)外，采用國(guó)外頂級(jí)域名，通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展下線，大多采取單線聯(lián)系，組織嚴(yán)密，行蹤詭秘，下線與上線甚至從未謀面，工商和公安部門受屬地限制，取證困難，致使網(wǎng)上傳銷屢禁不絕。傳銷組織往往通過垃圾郵件、QQ群、BBS論壇、博客、微博以及視頻網(wǎng)站等渠道進(jìn)行夸張宣傳，把諸多真真假假的信息摻雜在一起，魚目混珠；琳瑯滿目的商品，無非是用來掩蓋“攢人頭、吃下線”的道具，利用人們普遍存在的“一夜暴富”心理，騙人上鉤。

　　以e科士威推銷的一整套方案來看，它描繪的美好藍(lán)圖純屬畫餅充饑，充滿不確定性。首先，它承諾的“免加盟費(fèi)、免租金、免水電費(fèi)、免裝修費(fèi)、免費(fèi)鋪貨、免費(fèi)培訓(xùn)、只賺不賠”根本就是騙人的鬼話，獲得這些“免費(fèi)賺錢”機(jī)會(huì)的前提是你需要先破費(fèi)獲得資格，然后還要提出申請(qǐng)、通過審查，前提條件不清不楚。這個(gè)充滿悖論的吊詭模式不過是精心設(shè)計(jì)的騙錢把戲。它宣稱全球有數(shù)以萬家的聯(lián)惠商家可贈(zèng)送打折優(yōu)惠，但是你所在城市一家都沒有。唯一確定的就只有幾點(diǎn)：你掏錢認(rèn)購得到一大堆用不上、劃不來的商品，以及一個(gè)虛妄的“業(yè)主”資格，也就是一個(gè)網(wǎng)店的子頁面以及你的個(gè)人代碼；假如你連蒙帶騙發(fā)展到下線，有權(quán)從這個(gè)倒霉蛋交納費(fèi)用當(dāng)中獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，接下來就是在暗夜里做夢(mèng)被數(shù)以千計(jì)的下線拱上了金字塔尖。

　　2005年國(guó)務(wù)院令第444號(hào)公布的《禁止傳銷條例》給出了界定傳銷的三個(gè)條件：一、騙取入門費(fèi)的傳銷行為。二、以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“拉人頭”）。三、以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”）。照此標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)，毫厘不爽。至于傳銷組織吹噓的“中國(guó)已經(jīng)加入WTO，將很快與國(guó)際接軌、修改相關(guān)條例”更屬信口胡謅、嚴(yán)重不靠譜的鬼話。

　　曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間打入江西上饒傳銷組織做臥底，寫出了反映傳銷黑幕紀(jì)實(shí)作品《中國(guó)，缺少一味藥》的暢銷書作家慕容雪村在微博上警告說：“現(xiàn)在確定（e科士威）是一家傳銷公司，在中國(guó)大陸騙人無數(shù)。”

　　e科士威絕非獨(dú)家，類似組織還很多，而且還產(chǎn)生了各種變種，有打著商品消費(fèi)、高額回報(bào)幌子搞特許加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)的，有借助股票、基金等網(wǎng)絡(luò)理財(cái)騙取入會(huì)費(fèi)的，有利用虛假出售電話充值卡、游戲點(diǎn)卡、銀行信用卡等進(jìn)行傳銷活動(dòng)的，也有兜售全球遠(yuǎn)程教育、成功學(xué)培訓(xùn)課件的，不一而足。

　　針對(duì)人性弱點(diǎn)精巧設(shè)計(jì)的傳銷模式歷久彌新，網(wǎng)絡(luò)傳銷不外是穿上了一套互聯(lián)網(wǎng)馬甲。作為一款流傳久遠(yuǎn)的“博傻”游戲，不管推銷的產(chǎn)品和服務(wù)如何花樣翻新，其真正的商品只有一個(gè)，那就是笨蛋下線；傳銷者的使命只有一條，那就是如何從人群中找到比你更笨的人，“成功”與“失敗”由此分野。