陳震

　　北方大陸中國區(qū)副總裁兼國際區(qū)總裁

　　什么是價值？

　　捆在螃蟹上的稻草繩，把珍珠串成珍珠項鏈的那根線，一顆在衛(wèi)星上的螺絲釘……其實，任何事物的價值都是不固定的。

　　很多事物開始沒有價值，不代表未來沒有價值；有些事情開始價值很高，但是，后來卻一文不值。比如，梵高生前的畫基本無人問津，雄安新區(qū)成立之前的當(dāng)?shù)胤績r很低。所以，看事物的價值，既要看現(xiàn)在的價值，更要看未來的發(fā)展價值。同時，很多事物本身的價值并不是很大，但是一旦跟有價值的事物捆綁在一起，立馬價值倍增。

　　對于直銷來說，作為一種商業(yè)營銷模式和營銷手段，其自身的價值和附加值是很大的。

　　01

　　直銷的產(chǎn)品價值

　　直銷的產(chǎn)品價值是健康、美麗和品質(zhì)，是健康意識和認(rèn)識的培養(yǎng)與形成，是對高品質(zhì)美的追求和期待。

　　直銷人對直銷產(chǎn)品和直銷理念的認(rèn)知，其實是有一個過程的，這個過程就是把直銷變成一種生活態(tài)度、生活方式、生活理念。

　　直銷的產(chǎn)品是特殊營銷渠道流通的商品，產(chǎn)品本身價值就是滿足消費者某一個方面的需求，但是產(chǎn)品的附加值卻是讓產(chǎn)品的使用者，接受了與產(chǎn)品密切相關(guān)的專業(yè)知識和專業(yè)理念。沒有直銷這種營銷模式，市場上流通的商品玲瑯滿目，眼花繚亂，消費者只是消費了商品的使用價值，而很多商品的附加值，特別是保健類、營養(yǎng)類的商品，它們的附加值不是簡單的購買和消費就能完全得到解決的。

　　有人說，直銷的產(chǎn)品價格都很高，不回避這個問題，從某個角度來說，直銷產(chǎn)品的價格高或者貴，這是事實，但是，醫(yī)院的藥品不貴嗎？凡是用過正規(guī)直銷公司產(chǎn)品的人都知道，產(chǎn)品的功效和作用確實對身體保健和營養(yǎng)有效果。難道傳統(tǒng)的冬蟲夏草、人參鹿茸等商品的價格便宜嗎？

　　02

　　直銷的機會價值

　　直銷的機會價值是公平創(chuàng)業(yè)。

　　這個世界上沒有絕對的公平，公平都是相對的。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)機會相比，直銷的創(chuàng)業(yè)機會成本最低。創(chuàng)業(yè)有很多種形式和模式，馬云創(chuàng)立阿里巴巴是創(chuàng)業(yè)的一種形式，從無到有；農(nóng)民從自家飼養(yǎng)生豬，到建立養(yǎng)豬場，這也是創(chuàng)業(yè)。直銷這種創(chuàng)業(yè)模式是比較容易和簡單的，適合絕大多數(shù)沒有硬性條件創(chuàng)業(yè)的人。

　　直銷人在直銷公司的平臺上，通過和直銷公司合作，不斷學(xué)習(xí)成長，拼命拓展市場，分享產(chǎn)品，建立自己的營銷團(tuán)隊和產(chǎn)品愛用者顧客群體，同時分享公司平臺給予的市場勞務(wù)報酬和產(chǎn)品銷售傭金。

　　不了解直銷的機會價值就武斷地加以評論，是不負(fù)責(zé)任的。直銷對于一些人來說，可能是一次非常難得的機會。

　　從傳統(tǒng)的模式看，小創(chuàng)業(yè)小資本，大創(chuàng)業(yè)大資本，不創(chuàng)業(yè)是沒資本。這是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和資本之間的尷尬。而直銷的創(chuàng)業(yè)機會解決了資本不足的問題，幾乎不要多少創(chuàng)業(yè)資本，或者說就是從一名簽約的消費會員開始了創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　從嚴(yán)格意義上講，直銷的簽約會員并不是創(chuàng)業(yè)，而是一個特殊的消費者，只有通過自己把消費公司產(chǎn)品的實際效果，分享給別的消費者，給公司創(chuàng)造產(chǎn)品利潤后，自己拿到了市場勞務(wù)報酬和市場傭金的時候，這才是創(chuàng)業(yè)的起步。

　　03

　　直銷的生意價值

　　直銷的生意價值是掙錢，直銷是商業(yè)行為，是商品的交易行為，是一種買賣，是生意。

　　直銷并不是對所有人來說都是生意，很多人只是直銷平臺上的消費者和優(yōu)惠顧客，他們并不適合做生意，或者說他們并不需要做直銷的生意來掙錢。

　　直銷的生意就是要把產(chǎn)品推廣給廣大的消費者和經(jīng)營者，直銷的經(jīng)銷商賺取中間的利潤差價，這和傳統(tǒng)的生意買賣沒有什么兩樣。但是，直銷的產(chǎn)品買賣之后，跟進(jìn)服務(wù)比產(chǎn)品買賣本身更重要，可以說，對消費者的后期服務(wù)是直銷人日常工作的重中之重。所以，直銷是一種營銷，是一種生意，更是一種服務(wù)，服務(wù)越好，掙錢越多。

　　做生意不是做慈善，所以，那種認(rèn)為“掙錢不好意思”的人，是不適合做銷售的。當(dāng)然，作為生意人，要做到買賣公平，童叟無欺；要做到產(chǎn)品物美價廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)滿意。

　　04

　　直銷的事業(yè)價值

　　直銷的事業(yè)價值和所有行業(yè)的事業(yè)價值一樣，那就是成就人生。

　　從全球視野來看，直銷歷經(jīng)七十年的風(fēng)雨洗禮，直銷事業(yè)在全世界已經(jīng)成就了無數(shù)為之奮斗的人。他們選擇直銷，并且為之奮斗終身，他們的成就是自然而然的結(jié)果。

　　直銷的事業(yè)價值其實就是提供一個普通人低門檻成就自己的機會。機會本身不是成功的必然，只是一種外因條件。任何事業(yè)的價值都是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，直銷事業(yè)的價值當(dāng)然也不例外。

　　人的一生能為之奮斗終身的事業(yè)，確實很少，也很難。能把直銷定位為自己奮斗終身的事業(yè)，那需要很多艱辛的付出，也需要超強的定力和耐力，同時需要面對眾多親朋好友不理解、不認(rèn)同、不接受等的壓力和阻力。

　　真正能夠在直銷事業(yè)里取得輝煌成就的人，確實就像一根優(yōu)質(zhì)彈簧一樣，耐得住壓力，還必須有超強的彈跳力。

　　05

　　直銷的家庭價值

　　直銷的家庭價值就是健康與財富同行，和睦與孝愛同在。

　　一個真正的直銷家庭，家庭所有成員都非常認(rèn)同直銷，并且都盡可能地積極參與直銷的學(xué)習(xí)和行動，他們是產(chǎn)品的100%忠實用戶，他們享受產(chǎn)品給家庭帶來的健康和高品質(zhì)，同時在分享產(chǎn)品的同時，又獲得了金錢收入，財務(wù)在不斷變好。

　　一個出色的直銷家庭，會非常注重樹立正確的家庭價值觀，注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)。優(yōu)秀直銷家庭的核心價值觀凝聚了傳統(tǒng)家庭價值觀的精華，在社會上獲得普遍認(rèn)同，并成為家庭文明建設(shè)的基本準(zhǔn)則。

　　直銷在積極塑造家庭的價值觀與時代要求相適應(yīng)，在直銷文化和理念的培育下，很多直銷家庭培養(yǎng)出為時代所需要、為社會所普遍認(rèn)同的人才。直銷有千千萬萬個家庭，他們?yōu)閲野l(fā)展、民族進(jìn)步、社會和諧等做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　06

　　直銷的商業(yè)價值

　　直銷的商業(yè)價值就是完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)價值鏈，是所有商業(yè)生態(tài)中，唯一能夠做到商業(yè)閉環(huán)營銷的商業(yè)價值鏈。

　　在直銷的商業(yè)價值鏈中，商品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的同時，財富就產(chǎn)生了，這種商業(yè)閉環(huán)營銷，實現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流量，避免了傳統(tǒng)商業(yè)模式債權(quán)債務(wù)的三角債問題，真正意義上解決了企業(yè)和平臺的現(xiàn)金支付和現(xiàn)金結(jié)算問題。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新的目的就是要創(chuàng)造新的商業(yè)機會，實現(xiàn)價值的增值。所以，直銷的商業(yè)價值不在于直銷本身創(chuàng)造了多大市場體量，而在于這種商業(yè)價值顛覆了過去傳統(tǒng)的商業(yè)價值，拯救了未來市場的商業(yè)價值，那就是完善的閉環(huán)商業(yè)價值鏈和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　商業(yè)價值不是寫在紙上的虛擬的語言，而是要在商業(yè)實踐和商業(yè)創(chuàng)新中，得到商業(yè)主體和商業(yè)客體的充分認(rèn)同和接受，并且在商業(yè)活動和商業(yè)文化中得到積極的推廣和尊重。直銷的商業(yè)價值經(jīng)過70年的洗禮和積淀，正在以前所未有的深度和廣度，為人類創(chuàng)造更加美好的生活而揚帆遠(yuǎn)航。

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　　直銷的市場價值

　　直銷的市場價值就是實現(xiàn)營銷的社會化，營銷的社會化就是實現(xiàn)全民營銷、全員營銷、全體營銷的局面和趨勢。同時，營銷就是有意識地改變消費者消費行為的市場策略，營銷的社會化就是讓營銷作為一種商業(yè)手段而服務(wù)社會。

　　直銷的商業(yè)模式適合所有人參與，低門檻、低要求、低起點。同時，直銷模式開始的時候有人教、有人帶、有人幫。由于直銷模式的特殊性和利益性，直銷人在市場營銷過程中，不斷拓展新的市場，讓更多人接觸直銷、走進(jìn)直銷、與直銷結(jié)緣，再從熱愛直銷到全力以赴投入到直銷的事業(yè)中。

　　因此，實現(xiàn)全社會人人營銷是必然的。沒有營銷就沒有繁榮的市場經(jīng)濟，沒有成功的營銷就沒有成功的品牌和口碑。

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　　直銷的團(tuán)隊價值

　　直銷的團(tuán)隊價值就是互相幫助。

　　在激烈的市場競爭環(huán)境中，一個人干不過一群人，一個團(tuán)伙干不過一個團(tuán)隊，一幫散兵游勇干不過一個組織。在直銷的商業(yè)模式中，團(tuán)隊的力量是非常重要的。

　　團(tuán)隊合作的前提是用制度保證利益分配的公平性和透明性。團(tuán)隊合作的關(guān)鍵是制度超越人性的合作。直銷團(tuán)隊合作有利益分配制度和規(guī)則，就可以有效解決兩個方面的問題，那就是需要關(guān)注人性的時候，就從人性看商業(yè)，商業(yè)行為服從人性需求。比如，一個合作伙伴從外地來看你，你招待他吃飯，這個時候不能AA制。需要關(guān)注商業(yè)的時候，就從商業(yè)看人性，人性服從商業(yè)需求。比如，你的伙伴和團(tuán)隊一起從外地來學(xué)習(xí)，大家一起吃飯，就需要AA制。這兩個方面的把握和復(fù)制是非常重要的，否則很多時候大家無可適從。

　　直銷團(tuán)隊的價值就是在商業(yè)合作中，最大限度地釋放人性的善，同時也最大限度地規(guī)避人性的惡。直銷的團(tuán)隊價值不體現(xiàn)在組織行為中，而是體現(xiàn)在基于共同利益需求和利益分享的背景下，實現(xiàn)長久的合作和互助互利行為。

　　09

　　直銷的分配價值

　　直銷的分配價值就是公平的利益分配，主要是獎金制度設(shè)計的公平、科學(xué)、合理，其價值集中體現(xiàn)在公平上。

　　市場經(jīng)濟的現(xiàn)實是，小財富模式，靠時間積累；大財富模式，靠空間積累。而直銷商業(yè)利益的分配設(shè)計，避免了時空客觀因素的影響，同時也最大限度地淡化個人在某些方面的短板和不足，從而利益最大化地體現(xiàn)了人的主觀能動性和人的潛能爆發(fā)性。

　　作為商業(yè)模式的一種創(chuàng)新之舉，直銷在利益分配的設(shè)計上，真正做到了科學(xué)合理，公平公正。首先是公平公正，就是不人為設(shè)置門檻，或者人為設(shè)置天花板，所有人一樣起步，一樣成長，一樣成功。其次是科學(xué)合理，就是分配制度的設(shè)計原理涵蓋了數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué)等，有豐富的內(nèi)涵和價值，是人類社會到目前為止，在利益分配上設(shè)計得最為科學(xué)合理的分配模式。

　　直銷的一切市場行為基礎(chǔ)，都是源于市場利益分配的科學(xué)合理；利益分配是直銷商業(yè)行為的核心和根基，是人性在商業(yè)行為模式中的博弈和共贏。直銷的分配價值就是有效解決人性和科學(xué)的最佳典范。

　　今天，人們通過直銷的分配模式來討論直銷屬性的善與惡，其實，商業(yè)經(jīng)濟一切屬性的善惡，都是人的善惡決定的。沒有人性的善惡，哪來人的行為的善惡呢？

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　　直銷的文化價值

　　直銷的文化價值是通過商業(yè)的手段和模式，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化、域內(nèi)文化和域外文化中積極向上和優(yōu)秀的部分，對人的靈魂和思想進(jìn)行塑造和凈化。

　　無論什么樣的直銷公司和直銷團(tuán)隊，他們的文化必須是實在的、有內(nèi)涵、有感情的，而不是空泛無邊、言之無物。一種文化能夠通過商業(yè)合作得到傳遞和傳承，這種文化就會得到發(fā)揚光大。

　　直銷文化實現(xiàn)以文濟世，首先就是直銷人要成為經(jīng)商的文化人，在這個信息無時差的時代，各種文化在全球范圍內(nèi)不斷地交流和融合，特別是市場經(jīng)濟環(huán)境下的商業(yè)活動，更是促進(jìn)了各種文化的共存共進(jìn)。沒有文化的商人是經(jīng)營的最大風(fēng)險，也是市場經(jīng)濟的最大負(fù)債和成本。直銷人同時又是經(jīng)營文化的商人，直銷文化是市場經(jīng)濟中一種非常積極和正能量的文化。

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　　直銷的行業(yè)價值

　　直銷的行業(yè)價值是顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)模式屬性的改變。

　　傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心價值，就是商品在流通環(huán)節(jié)財富增值的分配屬性問題。這種財富的分配屬性主要壟斷在大的代理商、批發(fā)商、零售商和廣告商等有資本、有關(guān)系、有背景、有套路的少數(shù)人手里，而絕大多數(shù)的貧民百姓根本沒有機會和實力，參與商品在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的財富分配。

　　而直銷的商業(yè)模式徹底顛覆了傳統(tǒng)的模式，讓普通貧民百姓有機會參與商品在流通環(huán)節(jié)增值的財富分配。直銷行業(yè)確實有很多社會精英和經(jīng)濟條件特別好的人士參與，但是從整個行業(yè)總量來看，直銷的從業(yè)者大多數(shù)都是普通百姓，他們的平均收入比較低，他們的整體社會存在感比較差。但是他們渴望出人頭地的夢想一天也沒有泯滅，只是沒有適合自己的機會。所以，直銷的行業(yè)價值是在傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷被淘汰的背景下，創(chuàng)造出新的市場存在價值而被市場所青睞和接受。

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　　直銷的平臺價值

　　直銷的平臺價值就是塑造團(tuán)隊價值和個體價值。

　　直銷公司的平臺為經(jīng)銷商團(tuán)隊和個人提供了實現(xiàn)共同利益的必要資源，這些資源包括，商務(wù)部授權(quán)的《直銷經(jīng)營許可證》、公司的品牌資源、研發(fā)資源、管理資源、市場資源，以及公司的公共關(guān)系資源等。

　　直銷公司的平臺價值對于經(jīng)銷商來說，那是最大的價值，也是決定乾坤的價值。很多直銷人，特別是一些所謂的直銷領(lǐng)導(dǎo)人，認(rèn)不清公司的平臺價值，經(jīng)常盲目地更換合作平臺，這是非常值得思考和警惕的。直銷公司的平臺與經(jīng)銷商團(tuán)隊之間，確實是互相成就的關(guān)系，但是，經(jīng)銷商團(tuán)隊必須認(rèn)清，公司的平臺在先。

　　也就是說，沒有直銷公司雄厚的實力平臺，哪來經(jīng)銷商團(tuán)隊叱咤風(fēng)云的輝煌。平臺之所以稱之為平臺，就是因為平臺提供了一個能把個體和團(tuán)隊的知識、能力、經(jīng)驗、潛質(zhì)等展現(xiàn)出來創(chuàng)造新價值的機會以及實現(xiàn)個體和團(tuán)隊目標(biāo)的舞臺。

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　　直銷的系統(tǒng)價值

　　直銷的營銷系統(tǒng)價值，就是有一套成功的可復(fù)制的市場營銷模式。

　　在市場拓展過程中，市場需要一個統(tǒng)一的聲音、一個可復(fù)制的模式、一個統(tǒng)一的思維、一個統(tǒng)一的行為。簡單的說，直銷的營銷系統(tǒng)就是經(jīng)銷商可復(fù)制的一套成功模式。

　　這套成功的、可復(fù)制的模式，首先要有持續(xù)且被市場驗證的教育培訓(xùn)體系；其次要有完整的、可復(fù)制的新人起步學(xué)習(xí)模版；第三要有領(lǐng)導(dǎo)人成長的空間和舞臺；最后要有海納百川的胸懷和格局，不能唯我獨尊，貶低、瞧不起別的直銷系統(tǒng)和團(tuán)隊。

　　直銷系統(tǒng)的價值不僅在于合作的經(jīng)銷商，而且在于合作的公司。卓越的成功的直銷系統(tǒng)，對于合作的直銷平臺，會產(chǎn)生積極的正面的影響和帶動，會促進(jìn)直銷平臺遵紀(jì)守法，規(guī)范市場行為，從而為贏得市場的贊譽和良好口碑作出積極的貢獻(xiàn)。

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　　直銷的管理價值

　　直銷的管理價值就是學(xué)會自我管理。

　　直銷人的自我管理具有普遍價值，并且涉及到工作、生活、社交、家庭、婚姻等。直銷管理的價值其實就是一個人成長、成熟、成功的過程管理。在這個過程中，人們通過各種規(guī)范和要求，不斷改變自己、提升自己、成長自己，使自己在各方面都能得到完善和超越。

　　直銷的管理價值源于市場，最后也要落地于市場，脫離市場、脫離團(tuán)隊，談管理是沒有實際意義和價值的。

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　　直銷的會議價值

　　直銷的會議價值是創(chuàng)造一種認(rèn)識新品牌的機會和環(huán)境，讓人們在一種積極的氛圍中，由無意識到有意識、從感性到理性、從徘徊到堅定的認(rèn)知和接受的過程。

　　沒有各種形式的直銷會議，直銷公司的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品理念就很難在市場上得到普及推廣，可以說直銷公司的大部分產(chǎn)品在得到消費者認(rèn)可之前，都需要一定的專業(yè)推廣和講解。

　　直銷作為營銷的一種模式、一種手段，通過成功的會議形式，讓廣大的消費者和潛在消費者，得到關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和了解，填補他們對于相關(guān)產(chǎn)品知識和理念的空白與盲區(qū)。從這個角度和立場來說，正規(guī)公司和團(tuán)隊舉辦的直銷會議是很有價值和意義的。

　　直銷的會議功能也是多樣化的，有的是以表彰激勵為主，有的是以產(chǎn)品知識普及為主，有的是以傳遞理念、更新思維為主?？傊?，直銷需要通過會議的形式來傳遞價值、分享價值、賦能價值、實現(xiàn)價值，可以說沒有會議就沒有直銷。

　　當(dāng)然，直銷會議是社會關(guān)注度比較高的行為，實話實說，由于各種因素，直銷會議的形式和質(zhì)量，也是良莠不齊。但無論站在哪個角度和立場，直銷會議的正面價值和積極意義仍然是主流。

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　　直銷的教育價值

　　直銷的教育價值就是教育生活化。

　　脫離生活的教育是知識的傳授，是經(jīng)驗的傳承，唯有生活化的教育才是生活最需要的教育。正規(guī)直銷公司和直銷團(tuán)隊的教育，依托家庭、公司、市場和時代在不斷創(chuàng)新和與時俱進(jìn)，積極為個人、家庭、公司、社會、國家創(chuàng)造有價值的需求。

　　隨著時代的快速發(fā)展，全人類都要接受終身教育、無類別教育、生活化教育。直銷的教育價值就適應(yīng)了時代的呼喚，把教育生活化和生活教育化。有人說，成功的直銷教育就是一座沒有圍墻的大學(xué)。這種教育對所有年齡段的成人進(jìn)行各種專業(yè)技能和人生規(guī)劃等方面的教育，并且以實戰(zhàn)實用實效為教育的出發(fā)點和基本點。