“跌跌撞撞，兜兜轉轉2年之后，漢德森終于吹響了重新起航的號角。”

　　說起漢德森，有些感慨，這家企業(yè)有些生不逢時。

　　2017年誕生，2018年火速拿牌，震驚整個行業(yè)。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）曾經報道過《獨家|平地一聲雷，漢德森是誰》《獨家丨獲牌三個月，漢德森實現(xiàn)了哪些跨越》《“漢康之爭”：李延亮的開局與破局丨貓眼洞察》等多篇文章，漢德森在拿牌之后也趁熱打鐵做出了許多動作，無論是分公司的設立還是市場的打法，都做出了詳盡的規(guī)劃和落地。

　　正當無數雙眼睛盯著它，正期待著它的大展拳腳，結果2018年行業(yè)事件爆發(fā)，2019年整個行業(yè)又經歷了最強監(jiān)管年。

　　后來關于漢德森的消息就越來越少了。

　　銷貓最近一次看到漢德森的大動作，還是在去年的進博會上。在這少有的高光時刻之中，漢德森吹響了“重振旗鼓”的號角。

　　漢德森的“求變之旅”

　　漢德森在求變。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在李延亮時期，李延亮帶領著之前康寶萊的一些團隊來到了漢德森，彼時漢德森的發(fā)展方向、產品矩陣以及市場擴張手段都與當初李延亮在康寶萊時候的打法如出一轍。

　　但市場上已經不再需要第二個康寶萊了。

　　漢德森這個最年輕的直銷企業(yè)，喊著金鑰匙出身，結果高開低走，經過幾年的跌跌撞撞走到了現(xiàn)在。

　　我們從漢德森“1號合伙人”滿意的經歷中就可以看出來，這位漢德森首位十星特級創(chuàng)始合伙人，跟隨李延亮從康寶萊來到漢德森，結果因為百日行動、新冠疫情等事件的影響，讓開始高速狂飆的計劃淪為泡影，結果并沒有達到她的預期。

　　這證明老一套的戰(zhàn)略和規(guī)劃早就已經過時了，在大環(huán)境的壓力下，擺脫過去，重新審視整個企業(yè)和品牌，是勢在必行的。

　　李延亮離開之后，時機隨之而來。

　　艾蘭得董事長常亮

　　常亮（艾蘭得健康控股有限公司董事長）想要立馬改變這樣的現(xiàn)狀，而這時候漢德森急需要一個經理人主事，兜兜轉轉之后，他找到了一個人。

　　陳湛。

　　陳湛是行業(yè)著名培訓師，95年在安利做到鉆石，97年成為天獅最成功的的系統(tǒng)領袖，2012年被評為“年度中國直銷最具價值職業(yè)經理人”。他有20多年的直銷從業(yè)經驗，不僅是漢德森渴求的對象，而他目前也正需要一個平臺去實現(xiàn)自己的價值。

　　著名培訓師、經理人陳湛

　　陳湛加盟漢德森的消息，在去年下半年不脛而走，而陳湛在年底發(fā)了一條朋友圈，側面證實了這件事——2020年12月25日，陳湛在朋友圈轉發(fā)了一條艾蘭得完成1.27億美元融資的訊息，并配文稱“做大健康產業(yè)的佼佼者”。

　　對比之前李延亮的高調加入，此次的換帥顯得尤其低調。

　　淡化康寶萊的影子，重新出發(fā)，是漢德森當下的目標，而陳湛勢必也在其中扮演了重要的角色。

　　事實也證明的確如此，在去年的進博會上，漢德森的變化已經初見端倪。

　　瞄準“精準健康”

　　進博會是漢德森重新出發(fā)的絕佳契機。

　　2020年11月5日，漢德森發(fā)布了“精準營養(yǎng)解決方案”，提出了“精準健康服務商”這個新的品牌定位，宣布以瞄準精準健康新藍海的方式進入企業(yè)全面升級和加速度發(fā)展的新階段。

　　漢德森進博會展臺

　　所謂“精準健康服務商”，有漢德森的相關負責人也作出了解釋：“中國消費者對于健康的認知和消費需求是在不斷增長和升級中的。通過這次疫情，不僅能夠看到了大眾對健康的重視，對于健康消費的增加，同時也看到了他們對于營養(yǎng)產品和服務的更精準化要求?！?/span>

　　這樣看來，疫情也是漢德森“求變之旅”之中的重要推力。

　　去年的進博會，是漢德森參與的第三次。在這100多平的展廳里，擺放著各式各樣的漢德森新款產品，其中包括漢德森重點推出的三款基因檢測產品。

　　漢德森基因檢測宣傳

　　通過基因檢測，消費者首先能獲取一份詳細的基因檢測數據分析報告，了解自身的健康需求。在配合生活方式調查并精準掌握消費者的健康訴求后，AI智能系統(tǒng)會通過專利科學算法和強大的基因檢測數據庫解讀給出營養(yǎng)干預方案，將自動生成的訂單發(fā)送到漢德森工廠，工廠智能系統(tǒng)甄選全球原料，根據創(chuàng)新配方，進行一人用量的柔性化生產，配上只對應這位消費者的產品說明、獨立包裝，最后由快遞將專屬產品送到消費者手中。

　　具體的產品落地，在進博會上也體現(xiàn)了出來。漢德森進博會的展臺上有一個標注著盒子主人名字的小盒子。打開盒子，里頭是密封包裝的袋裝營養(yǎng)品。一袋代表一天的服用量。透過透明的包裝，可以清晰看到所裝片劑的數量、形狀和顏色。盒子里面還配套裝著一本詳細說明書，清楚解釋每顆營養(yǎng)品的成分和作用。

　　進博會上展示的漢德森每日營養(yǎng)包

　　這就是為某個消費者專屬定制的每日營養(yǎng)包，一人一方，獨此一份。漢德森展臺的工作人員表示，漢德森正在做的不是提供“大鍋飯”式的營養(yǎng)品，而是希望通過基因分析結果，配合生活方式問卷調查，針對會員精準定制營養(yǎng)解決方案，從而幫助每個人提升健康狀況。

　　這就可以很好地解釋漢德森品牌定位之中的“精準”二字了，這種專屬式的健康服務在中國市場并不多見，因為它對整個公司在科技創(chuàng)新能力、數據分析能力、生產流程和設備、物流配送都提出了很高的要求。

　　據悉，漢德森對整個精準營養(yǎng)解決方案的定制服務進行了專門的研發(fā)、設計和定制生產，包括對整個工廠生產線的流程設計，設備研發(fā)采購、升級換代等，投入超過了1億元人民幣。

　　看樣子，漢德森為此付出了諸多心血。

　　大健康領域深度掘金

　　李延亮雖然離開，但一些能力出眾的漢德森經銷商伙伴還是留了下來。

　　當看到漢德森開始全面調整和變革之后，還在美國的漢德森市場第一人滿意也義無反顧回到了國內，她對漢德森全新打造的企業(yè)文化、產品品牌、市場模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等再次充滿了信心，回國之后又開始全身心投入進去。

　　這是漢德森市場發(fā)展狀況的一個縮影，類似滿意這樣的經銷商還有很多，在漢德森“精準健康”提出以后，許多人都看到了一個新的漢德森，一個新的未來。

　　的確，大健康是一門經久不衰的生意。

　　從2016年“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略之后，大健康領域再次登上了舞臺中央。根據中國食品藥品檢定研究院數據顯示，截至2020年12月，我國共批準國產保健食品約1.6萬余個，備案保健食品約6500余個，有保健食品生產企業(yè)約1600多家，年產值逾4000億元,社會需求旺盛。

　　現(xiàn)在的年輕人都開始“保溫杯里泡枸杞”了。

　　漢德森能夠打出“精準健康”的旗號，適應當下的大健康市場，不僅需要勇氣，還更需要底氣——其實漢德森的實力差點被很多人給忽視了。

　　漢德森一直引以為傲的，就是產品配方體系。為了打造產品的獨特優(yōu)勢，漢德森在中、美、歐三地建立了10個生產基地和3個研發(fā)中心，并與多所大學及科研機構進行深度合作，研發(fā)團隊也來自各自領域的世界級專業(yè)人士。

　　別忘了，漢德森背后還有恒基集團與艾蘭得健康控股的資金支持。而就在前不久（12月23日），艾蘭得健康控股有限公司就獲得了由Affinity Equity Partners（“Affinity”）領投，恒基(中國)投資有限公司企業(yè)戰(zhàn)略投資等跟投的A-1輪融資，總額達到1.27億美元。據悉，資金將用于支持艾蘭得在全球范圍的深入布局與對大健康產業(yè)的持續(xù)投入。

　　艾蘭得健康控股有限公司

　　這就是陳湛所轉發(fā)的那條資訊的內容，這意味著艾蘭得也勢必會給漢德森巨大助力。

　　所以無論是前端研發(fā)，還是落實到產品，漢德森都對自己有很強的自信心。

　　成果已經初見成效：據數據顯示，自2020年1月到2020年9月底，漢德森旗下維生素C咀嚼片、接骨木莓泡騰片、酵母β-葡聚糖繡球菌壓片糖果、濃縮葡萄諾麗復合莓果飲品四款產品的銷售額上都取得了同比的增加。特別是維生素C產品，相比去年同期翻了一番還多。

　　健康產業(yè)下的直銷新機遇

　　當然，除了產品，直銷更離不開人。

　　除了“精準健康服務商”的品牌定位，漢德森還確立了“誠、善、正、道”的核心價值觀，“構筑健康美好家”的企業(yè)使命，以及“人人健康平等”的初心。

　　漢德森將這個初心立足在了每一個家庭，并希望漢德森的業(yè)務合作伙伴將來不僅僅是賣產品，而是成為精準的家庭營養(yǎng)服務師，通過專業(yè)服務能力構筑自己長期存在的價值。

　　為了賦能所有的經銷商們，漢德森試圖構造一個具有競爭力和永續(xù)性的健康創(chuàng)業(yè)平臺，無論是精準健康領域，還是產品儲備和企業(yè)數智化的投入和升級，甚至是“線上+線下”的營銷模式和“國內+國外”的產品資源，都是漢德森獨有的優(yōu)勢。

　　只要在所有經銷商的心里，漢德森是這樣一個年輕、科技驅動、擁有廣闊未來的新型直銷企業(yè)，那就是漢德森夢寐以求的結果。

　　“為什么漢德森要堅持做直銷？因為直銷模式代表著健康產業(yè)的未來?！睗h德森的相關負責人這樣說道。他認為直銷模式才是大健康產業(yè)和精準健康領域最有效的市場賦能工具，這不但是中國健康產業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，也是未來還將延續(xù)的趨勢。

　　這其中蘊含的機遇自然不言而喻。

　　只不過行業(yè)大熱的后果，就是誰都想來分一杯羹。在前有強敵、后有追兵的壓迫性生存狀態(tài)下，漢德森才做出的調整和變化，是否就有把握能夠穩(wěn)固甚至提升自身在行業(yè)和消費者心中的地位，仍然不能妄下結論。

　　我們只能說，一個新的漢德森才剛剛誕生，而陳湛和漢德森之間將會觸碰出怎樣的火花，這也值得期待。