中概股最近風(fēng)頭正盛，盤(pán)前普漲，趣頭條開(kāi)年之后爭(zhēng)氣了。

　　上周四開(kāi)盤(pán)漲超30%，昨日又漲超18%，今開(kāi)3.65美元，雖遠(yuǎn)不及上市首日9.10美元的開(kāi)盤(pán)價(jià)，但依舊給國(guó)內(nèi)的股民們打了一針雞血。

　　趣頭條暴漲背后的原因很簡(jiǎn)單，該公司董事稱(chēng)：2020Q4首次實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)性盈利。

　　一個(gè)上市兩年的資訊軟件，首次盈利就能讓資本高潮，可見(jiàn)美股對(duì)中國(guó)的新聞市場(chǎng)有多看好。

　　然而，2018-2020Q3的盈利虧損、2020年3·15的點(diǎn)名批評(píng)、去年七月軟件被要求下架整改，都使這個(gè)“下沉三巨頭”之一背負(fù)了相當(dāng)?shù)陌ぁ?/span>

　　背靠紅海，趣頭條能翻身嗎?

　　一、傳銷(xiāo)式拉新之戰(zhàn)

　　趣頭條與拼多多、快手并稱(chēng)為下沉市場(chǎng)三巨頭。繁殖于大都市上海，趣頭條的用戶(hù)卻凈是些三四線及以下的居民。

　　一二線城市的城市群體雖然對(duì)新聞閱讀的要求大，但高端新聞APP端的競(jìng)爭(zhēng)太大、澎湃、網(wǎng)易、騰訊新聞等APP，已然瓜分了高端市場(chǎng)。

　　趣頭條打開(kāi)的下沉市場(chǎng)，正好彌補(bǔ)了中下游對(duì)文字資訊的空缺。

　　從趣頭條的用戶(hù)畫(huà)像中可以明顯看到，2017年之后，用戶(hù)群體逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移。

　　這種戰(zhàn)略很聰明，在趣頭條之前，今日頭條的定位也是從下沉市場(chǎng)，不過(guò)在發(fā)展的過(guò)程中漸漸精英化，拋棄了一部受眾;專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)的趣頭條異軍突起，在今日頭條的眼皮子底下，走出了特色化的“農(nóng)村包圍城市”道路。

　　趣頭條自2016年6月正式上線，兩年后的2018年8月，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.81億，月活用戶(hù)6220萬(wàn)，在兩年多時(shí)間內(nèi)躍居內(nèi)容聚合領(lǐng)域第二名，僅次于今日頭條。

　　嚇得字節(jié)跳動(dòng)立刻出了個(gè)今日頭條極速版，來(lái)與之抗衡。

　　這場(chǎng)下沉battle中，兩個(gè)頭條的拉新之戰(zhàn)最可觀了。

　　頭條極速版的拉新，是通過(guò)紅人裝、瀏覽器等軟件的引導(dǎo)安裝以及給用戶(hù)提供拉新收益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是傳銷(xiāo)式的“收徒”機(jī)制。

　　趣頭條的拉新更是將“傳銷(xiāo)制”發(fā)揮到極致。

　　老用戶(hù)拉一個(gè)新用戶(hù)會(huì)掙9元，拉兩個(gè)人掙20元，拉150人，能得到1800元。同時(shí)趣頭條得到了騰訊的投資，可以通過(guò)微信群向家族、同學(xué)內(nèi)發(fā)散。

　　為了用戶(hù)留存率，趣頭條有“喚醒徒弟”的機(jī)制，即：拉徒弟并不能拿到所以的提成，只有徒弟開(kāi)始做任務(wù)，老用戶(hù)才能得到收益。

　　張?zhí)鞄?傳銷(xiāo)頭子)見(jiàn)了直呼內(nèi)行!

　　除了拉新，用戶(hù)還可以通過(guò)閱讀文章、分享文章得到“金幣”，攢夠了1W金幣后可以?xún)稉Q一元錢(qián)。

　　而這些任務(wù)完全不需要太多技術(shù)含量，只要kill time就能掙到金錢(qián)，對(duì)三四線通勤時(shí)間短、自由時(shí)間多的中年人來(lái)說(shuō)，就是免費(fèi)的社交掙錢(qián)機(jī)器。

　　二、用戶(hù)被留住了嗎?

　　從財(cái)報(bào)上看，趣頭條變得更好了。

　　趣頭條有一套培養(yǎng)“用戶(hù)忠誠(chéng)度”的思維：只要用戶(hù)擁有自己的“下線”、完成軟件的任務(wù)，就會(huì)提升主動(dòng)打開(kāi)軟件的幾率。

　　趣頭條一度根據(jù)高吸引的RPG任務(wù)和不斷撒幣提供的補(bǔ)貼，讓用戶(hù)的留存率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同期其他軟件。

　　但這種模式遇到了瓶頸。2019年Q4以來(lái)，趣頭條的用戶(hù)增長(zhǎng)速度越來(lái)越緩慢，直到2020年Q1期間，甚至還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，DAU比上一季度減少了約10萬(wàn)，MAU增速大幅放緩。

　　疫情期間百度APP和騰訊新聞增長(zhǎng)迅猛，百度APP增長(zhǎng)達(dá)2540萬(wàn)，騰訊新聞增長(zhǎng)為2450萬(wàn)，資訊行業(yè)的MAU達(dá)到7.07億。

　　2020Q1疫情期間，用戶(hù)并沒(méi)有得到大量的增加，平均MAU1.383億，DAU4560萬(wàn);Q2平均MAU1.365億，DAU4300萬(wàn)。

　　根據(jù)極光數(shù)據(jù)的調(diào)研，用戶(hù)最愿意向他人推薦的資訊平臺(tái)中，拉新=賺錢(qián)的趣頭條推薦度僅強(qiáng)于新浪新聞。

　　日活和月活均在下降，這套kill time方法不行了。

　　三、成也廣告，敗也廣告

　　打開(kāi)趣頭條可以發(fā)現(xiàn)，一屏大概有3篇文章+1個(gè)視頻，之間夾雜著廣告。

　　趣頭條的用戶(hù)，吸引的是減肥、醫(yī)療之類(lèi)的黑五類(lèi)廣告商。而這些廣告充斥著趣頭條的首頁(yè)，影響用戶(hù)體驗(yàn)。

　　2020年315晚會(huì)中，央視點(diǎn)名批評(píng)趣頭條的平臺(tái)亂象，指出其虛假宣傳食品、賭博減肥廣告橫生。除此之外趣頭條存在推廣詐騙軟件、產(chǎn)品虛假宣傳以及提現(xiàn)難的問(wèn)題，燒錢(qián)的網(wǎng)賺模式，只能維持平臺(tái)表面的繁榮。

　　趣頭條營(yíng)收的95%來(lái)自這些影響用戶(hù)體驗(yàn)的黑五類(lèi)廣告，同時(shí)趣頭條的發(fā)展重度依賴(lài)用戶(hù)群，用戶(hù)體驗(yàn)和生財(cái)之道之間的矛盾，似乎是一個(gè)沒(méi)法平衡的難題。

　　趣頭條當(dāng)初網(wǎng)賺的思路是：前期“撒幣”吸引用戶(hù)下載入駐，在用戶(hù)群足夠龐大時(shí)，慢慢減少紅利發(fā)放，轉(zhuǎn)型優(yōu)秀的內(nèi)容輸出來(lái)留住用戶(hù)。

　　2018Q1-2020Q1，趣頭條的營(yíng)收同比增速分別為580%、520%、426%、373%、188%、44%、25%、26%、4%。營(yíng)收增速逐漸降低透露了一個(gè)信息：趣頭條的廣告收入到達(dá)了天花板。

　　趣頭條的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要是用戶(hù)留存費(fèi)用與獲取用戶(hù)費(fèi)用。在這個(gè)過(guò)程里，趣頭條依靠龐大的下沉市場(chǎng)，將客戶(hù)資源變現(xiàn)為吸引廣告入駐的資本。

　　想要增加盈利，開(kāi)源或者節(jié)流，是不用的路線，趣頭條選擇的方式是節(jié)流，減少用戶(hù)留存和獲取用戶(hù)費(fèi)用。

　　2020Q1，趣頭條對(duì)于日活用戶(hù)的互動(dòng)費(fèi)為0.12元，同比下降29.41%，獲取用戶(hù)費(fèi)用同比下降25.7%，獲客成本同比下降26%，僅為4.6元，Q2對(duì)新用戶(hù)平均每位獲取費(fèi)用為4.5元，同比下降25.93%。

　　但沒(méi)有金錢(qián)的激勵(lì)、廣告太多、內(nèi)容并沒(méi)有如預(yù)期那般吸引用戶(hù)，直接帶來(lái)的影響就是趣頭條的日活降低，用戶(hù)平均日花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)從Q1的62.4分鐘下降到Q2的55.2分鐘。

　　四、“點(diǎn)擊”≠閱讀內(nèi)容

　　新聞的評(píng)論區(qū)，更是社區(qū)生態(tài)的一大看點(diǎn)。

　　微博的評(píng)論區(qū)是粉絲控評(píng)，今日頭條的評(píng)論區(qū)是“戲子誤國(guó)”，而趣頭條的評(píng)論區(qū)，則充滿(mǎn)了戾氣。

　　說(shuō)回內(nèi)容本身，趣頭條是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷?shí)際上趣頭條的頁(yè)面，多是些博眼球的三俗內(nèi)容，大量自營(yíng)銷(xiāo)號(hào)瘋狂生產(chǎn)的垃圾內(nèi)容充斥著首頁(yè)，最終劣幣驅(qū)逐良幣，影響用戶(hù)的體驗(yàn)，而這種社區(qū)環(huán)境下，最受用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容，竟然是廣場(chǎng)舞教學(xué)和家常菜。

　　趣頭條的標(biāo)語(yǔ)為“讓用戶(hù)的閱讀更有價(jià)值”，更是站不住腳。

　　趣頭條這種“撒幣”模式吸引到的用戶(hù)，對(duì)賺錢(qián)本身的興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)平臺(tái)內(nèi)容本身的興趣。

　　在他們眼里，趣頭條和今日頭條極速版并無(wú)不同，誰(shuí)能提供更多補(bǔ)貼誰(shuí)就是老大。

　　網(wǎng)賺模式的易模仿性，讓趣頭條迎來(lái)了一大波入侵者：快手推出快看點(diǎn)、新加入的淘新聞、惠頭條、東方頭條，也都是“撒幣”的模式。

　　與拼多多和快手不同，趣頭條至今依舊堅(jiān)守下沉市場(chǎng)，包括社區(qū)生態(tài)，無(wú)限地的向下沉靠攏。

　　下沉市場(chǎng)的閱讀都是偽閱讀，毫無(wú)深層次的思考和邏輯，點(diǎn)擊只為了“金幣”。

　　當(dāng)其他平臺(tái)的補(bǔ)貼燒錢(qián)超過(guò)趣頭條時(shí)，趣頭條的末日便到了。