“12月25日，安發(fā)生物科技文化館、新型智能化生產(chǎn)線(xiàn)和紅粬中試發(fā)酵中心竣工投產(chǎn)標(biāo)志著安發(fā)踏上了新征程，進(jìn)入了發(fā)展的新時(shí)期。”

　　寧德，地處福建東北沿海，物產(chǎn)豐富，被譽(yù)為“大黃魚(yú)之鄉(xiāng)”。

　　美食之外，寧德還有一家知名企業(yè)——安發(fā)（福建）生物科技有限公司。

　　2020年12月25日，以“揚(yáng)帆追夢(mèng)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”為主題的安發(fā)科技文化館開(kāi)館暨重大項(xiàng)目竣工儀式在安發(fā)（福建）生物科技園舉行，一時(shí)間吸引了眾人的目光。

　　自2005年成立以來(lái)，安發(fā)生物通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)凝聚人才，致力于健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、科教及營(yíng)銷(xiāo)，目前在保健品、食品、飲料、化妝品等產(chǎn)品領(lǐng)域均有布局，行銷(xiāo)全國(guó)幾十個(gè)省市和地區(qū)。

　　此次重大項(xiàng)目的竣工，標(biāo)志著安發(fā)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展新時(shí)期。

　　海歸科學(xué)家的創(chuàng)業(yè)基因

　　商業(yè)江湖，從來(lái)不缺英雄，也不缺故事。

　　安發(fā)的歷史，還得從公司的創(chuàng)始人高益槐說(shuō)起。

　　早在創(chuàng)立安發(fā)之前，高益槐在食用菌研究領(lǐng)域已經(jīng)是明星人物。1992年，高益槐以互換科學(xué)家的身份來(lái)到新西蘭皇家科學(xué)院，負(fù)責(zé)食用藥用真菌的研發(fā)。在此時(shí)期，他與新西蘭的科研團(tuán)隊(duì)共同攻克天然菌物人工栽培的科研難題。

　　安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)董事局主席高益槐教授

　　科研成果很快帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)效益。1998年，高益槐教授在新西蘭成立創(chuàng)業(yè)公司，這也就是安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)的前身。

　　雖然人在海外，高益槐教授也密切關(guān)注著家鄉(xiāng)農(nóng)民的致富問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)，雖然政府不斷加大支農(nóng)力度，給予農(nóng)民各種補(bǔ)助資金，但是終究沒(méi)有解決從“輸血”到“造血”的本質(zhì)問(wèn)題。

　　“能否用自己掌握的生物技術(shù)，在寧德發(fā)展生物經(jīng)濟(jì)，從而帶動(dòng)一片農(nóng)村產(chǎn)業(yè)？”2005年，高益槐收到當(dāng)?shù)卣难?qǐng)，于是便在寧德投資建廠(chǎng)。

　　安發(fā)生物應(yīng)運(yùn)而生。

　　安發(fā)一經(jīng)創(chuàng)立，便快速起勢(shì)，這和安發(fā)模式有著緊密的聯(lián)系。多年來(lái)，安發(fā)生物大力推廣“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”合作模式，形成了一個(gè)集“研、學(xué)、產(chǎn)、銷(xiāo)”為一體的“農(nóng)源型工業(yè)——生物產(chǎn)業(yè)——生物經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　根植于產(chǎn)業(yè)源頭，結(jié)合自有的生物技術(shù)，并依托當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)勢(shì)，安發(fā)的發(fā)展逐漸步入正軌，從2008年開(kāi)始先后進(jìn)軍泰國(guó)、緬甸、印尼等東南亞市場(chǎng)，還獲得了中國(guó)商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)，建立起強(qiáng)大的專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　彼時(shí)，在保健品市場(chǎng)，直銷(xiāo)是最重要渠道。隨著直銷(xiāo)行業(yè)走向規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，安發(fā)也開(kāi)始著手進(jìn)行申牌工作，并在2016年拿到了直銷(xiāo)牌照。

　　事實(shí)證明，直銷(xiāo)模式，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的策略組合，就是安發(fā)開(kāi)疆拓土的法寶。在2017年，它僅用1年時(shí)間便取得業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性突破，成為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　多方位抗疫，穩(wěn)中求進(jìn)

　　時(shí)光飛逝，歷史的潮流浩浩湯湯，奔流向前。

　　2020 年，發(fā)生了很多事，安發(fā)也迎來(lái)重要拐點(diǎn)，針對(duì)疫情，這場(chǎng)戰(zhàn)役極其重要。于是安發(fā)宣布了一系列動(dòng)作，旨在穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)。

　　擁抱線(xiàn)上是其第一步。

　　年初，安發(fā)加大了線(xiàn)上生態(tài)的布局，從微信朋友圈打造、社群運(yùn)營(yíng)、建立線(xiàn)上客戶(hù)檔案、線(xiàn)上會(huì)議工具的使用、直播帶貨等方面幫助伙伴適應(yīng)新的環(huán)境。

　　值得一提的是，在教育培訓(xùn)板塊，除了線(xiàn)下的安發(fā)國(guó)際骨干特訓(xùn)營(yíng)、店長(zhǎng)訓(xùn)的內(nèi)容，安發(fā)還把課程“搬進(jìn)手機(jī)里”，幫助伙伴通過(guò)數(shù)字化工具學(xué)習(xí)新零售、健康等各類(lèi)課程。

　　針對(duì)疫情，安發(fā)開(kāi)發(fā)制作了云直播課程，進(jìn)行了百余場(chǎng)云直播；同時(shí)推出線(xiàn)上健康養(yǎng)生特訓(xùn)營(yíng)、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題訓(xùn)等活動(dòng)，賦能伙伴。此后，每周一門(mén)課程直播已經(jīng)成為了安發(fā)的常態(tài)化動(dòng)作。

　　安發(fā)在2020年開(kāi)展線(xiàn)上云培訓(xùn)

　　這些措施使得安發(fā)在疫情之下，依舊能與伙伴進(jìn)行良好的配合，與客戶(hù)保持互動(dòng)，這也為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　此外，安發(fā)對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步完善，在原有的“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”、“保健產(chǎn)業(yè)”、“新飲料產(chǎn)業(yè)”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”布局之上，新增“新零售產(chǎn)業(yè)”，以此形成五大戰(zhàn)略體系。

　　安發(fā)的五大產(chǎn)業(yè)布局

　　而牽動(dòng)五大產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，則是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。

　　從2020年1月開(kāi)始，安發(fā)陸續(xù)推出高科技護(hù)眼產(chǎn)品見(jiàn)潤(rùn)、沛姿·銀耳多糖谷物蛋白固體飲料、荷葉山楂壓片糖果（粬潤(rùn)）、安發(fā)有機(jī)全脂奶粉，豐富品類(lèi)以滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。

　　2020年初疫情突發(fā)，安發(fā)積極支援湖北，向湖北黃岡市捐贈(zèng)價(jià)值320多萬(wàn)元優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品（甘諾寶力O+、甘諾寶力A+、寶甘靈），助力疫情防控，其產(chǎn)品品質(zhì)獲得了用戶(hù)的認(rèn)可。

　　不過(guò)產(chǎn)品旨在不斷迭代，精益求精。

　　于是安發(fā)的飲料系列在包裝、模式、品類(lèi)上的升級(jí)換代，還將陸續(xù)推出金萃健、粬萃健、竹萃健和藍(lán)萃健等新品；奶粉也加入全球溯源體系，客戶(hù)只要掃一掃安發(fā)奶粉上的“數(shù)字身份證”，就能了解商品的所有“行蹤”。

　　安發(fā)科技文化體驗(yàn)館展出的部分產(chǎn)品

　　由此可見(jiàn)，對(duì)于安發(fā)而言，產(chǎn)品始終是一大核心，對(duì)核心環(huán)節(jié)的深耕再怎么較真都不為過(guò)，而產(chǎn)品創(chuàng)新離不開(kāi)科研的支持。

　　2020年，安發(fā)突破真菌學(xué)領(lǐng)域的“哥德巴赫猜想”——青藏冬蟲(chóng)夏草人工仿生栽培的研究情況，在這一領(lǐng)域獲得獨(dú)創(chuàng)性的研究成果，這使得安發(fā)將有望開(kāi)發(fā)出相關(guān)新型藥物和保健食品。

　　安發(fā)在2020年取得的突破性研究成果

　　另外，重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室功能紅粬中試發(fā)酵中心的搭建，填補(bǔ)了古田功能紅粬開(kāi)發(fā)利用上的空白。據(jù)悉，該平臺(tái)建成后，每年約可產(chǎn)出700kg功能紅粬干粉原料，通過(guò)特有的提取工藝將難溶于水、不利于人體吸收的閉環(huán)式洛伐他丁進(jìn)行了高效的轉(zhuǎn)化。

　　疫情加速了線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，也為安發(fā)所處的大健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。在荊棘遍布的2020年，據(jù)了解，安發(fā)的業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，并展現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　探尋表象后的本質(zhì)

　　每一個(gè)行為，背后都有一套商業(yè)邏輯。

　　縱觀(guān)安發(fā)在2020年系列動(dòng)作：

　　其一，加速線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型，從客戶(hù)維護(hù)到教育培訓(xùn)，最大限度地幫助伙伴適應(yīng)新情況；其二，潛心鉆研核心技術(shù)，加快產(chǎn)品上新節(jié)奏，抓住大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

　　銷(xiāo)貓認(rèn)為，在2020年的艱難環(huán)境中，安發(fā)依舊能保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素主要有兩個(gè)：

　　一、安發(fā)立足大健康產(chǎn)業(yè)，而且能夠及時(shí)升級(jí)，加強(qiáng)線(xiàn)上布局，這是關(guān)鍵。

　　疫情的發(fā)生給用戶(hù)上了一堂“健康課”，人們對(duì)于身體的健康變得更加重視，這極大的降低了用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)成本。

　　目前直播帶貨、遠(yuǎn)程配送、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)上已成為潮流，安發(fā)將線(xiàn)上生態(tài)納入自身體系，并結(jié)合多年來(lái)沉淀的線(xiàn)下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成了線(xiàn)上與線(xiàn)下的“雙劍合璧”。能跟得上時(shí)代的節(jié)奏，就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、安發(fā)在科研、生產(chǎn)線(xiàn)、供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面的具備多年的積累，產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚。

　　據(jù)悉，安發(fā)擁有研發(fā)中心、國(guó)際生物科技交流中心、生態(tài)科技園、GAP示范栽培、GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間等一系列配套項(xiàng)目，而且依據(jù)資源和原料的產(chǎn)地分布狀況建立了三大產(chǎn)業(yè)基地。

　　安發(fā)（古田）生態(tài)科技園

　　2020年，安發(fā)還投入6000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行全自動(dòng)新型包裝生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)，使得產(chǎn)能可提升產(chǎn)230%，現(xiàn)已建成日產(chǎn)5萬(wàn)瓶保健食品的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　這些都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，畢竟基礎(chǔ)打得牢，才能飛得高。

　　新時(shí)代到來(lái)，身處充滿(mǎn)機(jī)遇的行業(yè)，具備快速轉(zhuǎn)型的能力和雄厚的沉淀，帶給了安發(fā)充滿(mǎn)想象力的發(fā)展空間。在這關(guān)鍵的2021年，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合將會(huì)越來(lái)越緊密，創(chuàng)新的速度也將不斷被刷新，行業(yè)的邊界也將不斷被拓展。

　　種種跡象表明，新的挑戰(zhàn)開(kāi)始了。

　　在最新舉行的2021年市場(chǎng)線(xiàn)上啟動(dòng)會(huì)上，安發(fā)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行系列的市場(chǎng)規(guī)劃，高管團(tuán)隊(duì)將開(kāi)啟市場(chǎng)調(diào)研的行程，傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。

　　或許，一個(gè)全新的故事將在整個(gè)江湖上流傳開(kāi)來(lái)。