揮別魔幻艱難的2020年，我們?nèi)缂s進(jìn)入到了2021年。新的一年的到來，難免讓人心懷忐忑，我們依然站在“百年未有之大變局”的時(shí)刻下，緊繃著的神經(jīng)也并未有所松動(dòng)。因?yàn)槲覀儫o法確定未來的腳步，是否會(huì)順利而平緩……

　　我們是需要未雨綢繆的

　　“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”

　　剛剛走完30周歲的中國(guó)直銷

　　在未來會(huì)有什么樣的變化？

　　作為行業(yè)從業(yè)人員

　　又該如何做正確的理解？

　　對(duì)于公司及系統(tǒng)

　　又該抓住什么樣的機(jī)遇呢？

　　我們不妨大膽的“馭見”一下

　　▲摘自【中國(guó)直銷30年，遇見方能馭見】跨年演講——《直銷·馭見》

　　請(qǐng)跟隨大作為的行業(yè)視角，看看影響直銷未來發(fā)展的9個(gè)預(yù)言！

　　一、直銷在未來更加廣泛

　　直銷究竟是什么？發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)很少有人可以恰當(dāng)?shù)娜バ稳萘?，因?yàn)槔蟼鹘y(tǒng)的長(zhǎng)篇大論已經(jīng)不能貼合當(dāng)下的行業(yè)了。時(shí)代的年輪在飛速行駛，而直銷的定義也愈加廣泛！【大作為】認(rèn)為，以倍增為邏輯，去中心化經(jīng)營(yíng)，依托于熟人社交，這樣的商業(yè)模式都可以稱作為直銷。

　　很多讀者可能會(huì)覺得這樣說未免會(huì)有些托大，但我們不妨靜心想想，現(xiàn)在興起的諸多商業(yè)模式，哪怕是諸如抖音（海外版）、拼多多、今日頭條（極速版）等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，無一不是隱藏著直銷的倍增原理、去中心化思維和熟人社交。直銷在未來，只會(huì)越來越普遍存在，沒有特定的定義，只會(huì)有明顯的特征！

　　二、直銷想發(fā)展，必須破圈

　　破圈一詞由飯圈常用語(yǔ)出圈演化而來，意思為某個(gè)明星、某個(gè)事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉！簡(jiǎn)而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

　　“直銷破圈”意味著什么？意味著一種創(chuàng)新的新連接，與更多的行業(yè)發(fā)生連接、產(chǎn)生新的關(guān)系、豐富價(jià)值網(wǎng)絡(luò)！直銷需要破圈，最新數(shù)據(jù)體現(xiàn)，直銷體量約2000億，而微商目前的體量約10000億，社交團(tuán)購(gòu)類體量約20000億，相比較而言，直銷的空間巨大，也是唯一一個(gè)沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)而快速崛起的商業(yè)模式。讀到這里，相比你也明白直銷為什么需要“破圈”了吧？“直銷破圈”就是改變營(yíng)銷模式、表現(xiàn)方式，重構(gòu)價(jià)值結(jié)構(gòu)！

　　三、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為直銷插上翅膀

　　首先看幾組數(shù)據(jù)：截至2018年，中國(guó)60歲及以上人口已突破2億4千萬人，到2020年中國(guó)老齡化趨勢(shì)愈加凸顯，66周歲占總?cè)丝跀?shù)的12.6%，2030年則是14%！隨著中國(guó)醫(yī)療健康水平不斷提高，平均壽命也將突破76歲！

　　據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將帶動(dòng)10萬億級(jí)的大市場(chǎng)！以上的數(shù)據(jù)，可以看出，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎！而銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，更代表了未來30年的紅利市場(chǎng)！養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療、保健將持續(xù)受益！原本就深耕于保健、服務(wù)的直銷行業(yè)，在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的催生下，一定會(huì)擁有更加可觀的未來！

　　四、母嬰經(jīng)濟(jì)是直銷新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　得益于過去十年中國(guó)人口的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及二胎政策的有力推動(dòng)，如今中國(guó)母嬰市場(chǎng)需求群體呈現(xiàn)增長(zhǎng)快，存量大的特點(diǎn)。從國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃以及人口數(shù)量現(xiàn)狀的分析，預(yù)計(jì)未來3年每年平均新增人口超過1800萬人，新生兒規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)使得當(dāng)前母嬰市場(chǎng)需求進(jìn)一步打開。

　　母嬰行業(yè)在整體消費(fèi)升級(jí)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下疊加新一輪的周期性上升趨勢(shì)，迎來更加快速的發(fā)展。新一輪的人口放量和人均消費(fèi)的提升都將帶給母嬰行業(yè)整體巨大的擴(kuò)容空間，預(yù)計(jì)在2023年母嬰行業(yè)規(guī)模將超過3萬億，達(dá)到30196億元，同比增長(zhǎng)16.50%。母嬰經(jīng)濟(jì)，對(duì)于直銷企業(yè)而言無疑是發(fā)展的一大重頭戲！在母嬰產(chǎn)業(yè)鏈條中分一杯羹，想必不是難事！重要的是以什么樣的產(chǎn)品和模式去抓住這一機(jī)遇！

　　五、全民直銷時(shí)代已來臨

　　近幾年興起的社交商業(yè)，在中國(guó)大地上的發(fā)展如火如荼！但光鮮的背后，卻隱藏著很多局限性！單單緊靠線上的鏈接是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。社交商業(yè)缺少的是線下的溫度，而直銷的優(yōu)勢(shì)卻就在這里，其粘性和復(fù)制性，是傳統(tǒng)的社交商業(yè)所不具備的。

　　二者唯有結(jié)合，才會(huì)有更大的發(fā)展空間。我們期待真正的社交商業(yè)來臨，畢竟中國(guó)巨大的人口優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)體量，需要為社交商業(yè)持續(xù)注入活力，直銷的優(yōu)勢(shì)也會(huì)填補(bǔ)進(jìn)來！未來之直銷，不再僅僅是一個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)，更有可能是走向主流視野，被賦予更多的價(jià)值。

　　六、直銷系統(tǒng)因企業(yè)化而凸顯

　　如今的中國(guó)，上上下下都看到了同一件事：“暴利時(shí)代”已經(jīng)過去了。所謂“暴利時(shí)代”只存在于產(chǎn)品短缺、信息不暢、需求粗放、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期！

　　而現(xiàn)在都不存在了。這就好比一個(gè)人過了身體發(fā)育階段，接下來身高都已經(jīng)定型了，唯一還在進(jìn)步的只有自己的大腦。對(duì)于很多直銷系統(tǒng)而言，依然迷戀那個(gè)粗放發(fā)展的階段，千方百計(jì)的想快速崛起、實(shí)現(xiàn)暴富，有可能只是徒勞。兩年前，中國(guó)流行一句話：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”

　　這就是最傳統(tǒng)、最典型的商業(yè)思維，充滿了投機(jī)和捷徑。如果大家都想找捷徑而不是腳踏實(shí)地，那是很危險(xiǎn)的。在產(chǎn)品愈加同質(zhì)化的未來，直銷系統(tǒng)拼的一定是組織化、系統(tǒng)化建設(shè)，拼的是極致的服務(wù)！看看現(xiàn)在興旺發(fā)展的各行各業(yè)，無不是這個(gè)道理！

　　七、擁有職業(yè)化才能擁有春天

　　很多直銷伙伴，夢(mèng)寐以求的是建立管道收入，有錢有閑！但說實(shí)話，我們會(huì)看到很多系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人到了這一階段，有錢了，但未必能做到有閑！

　　為什么？通過大作為在行業(yè)中的多年服務(wù)參與，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題：第一，團(tuán)隊(duì)缺少職業(yè)化！看天吃飯！第二，人均GDP產(chǎn)能低下，賺錢的永遠(yuǎn)是一部分人！

　　老祖宗有句古話“不患寡而患不均”，收入的極度不平衡，才導(dǎo)致行業(yè)的持續(xù)動(dòng)蕩，催生出直銷難民！因此，大作為堅(jiān)定相信，未來“職業(yè)化+單店盈利+人均GDP”才是衡量系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)能的重要指標(biāo)！而取消中高層的時(shí)間自由，或許更有利于系統(tǒng)的快速穩(wěn)定發(fā)展！

　　綜上所述，從“單店盈利”到“守點(diǎn)挖井”再到“裂變”一定是以職業(yè)化為基礎(chǔ)的，這無疑就是直銷行業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)！

　　八、資本+直銷，更上一層樓

　　前面內(nèi)容所訴，直銷行業(yè)的前景無疑是廣闊的。然而作為傳統(tǒng)行業(yè)、垂直領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)目前都面臨著成本不斷疊加、消費(fèi)群體迭代、同質(zhì)化、無序化競(jìng)爭(zhēng)激烈等困難和挑戰(zhàn)。

　　資本的“跨界”融入，可能解決的不僅僅是資金問題，更重要的是帶來了創(chuàng)新，這包括科學(xué)的管理模式、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和成熟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。近年來，很多新興的商業(yè)模式和產(chǎn)品快速崛起（國(guó)貨、美妝、保健品），都是資本進(jìn)入，帶來整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表。

　　直銷企業(yè)要吸引資本進(jìn)入，需要集中打造自身的核心優(yōu)勢(shì)（獎(jiǎng)金制度），凸顯企業(yè)的獨(dú)有資源。對(duì)于當(dāng)?shù)卣裕雠_(tái)良好的扶持政策，扶持企業(yè)、吸引人才非常必要。唯有直銷行業(yè)的良性發(fā)展，才能為資本進(jìn)入培育好土壤。

　　九、教育培訓(xùn)成為必需品

　　直銷已經(jīng)走過了以往“刀耕火種”的粗放經(jīng)營(yíng)的方式！縱觀直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品理念、文化宣導(dǎo)、組織建設(shè)，都離不開以教育的方式進(jìn)行推動(dòng)。我們?cè)诳隙ㄖ变N教育的重要作用的同時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)直銷教育存在著良莠不齊的現(xiàn)象。

　　究其原因，最大的問題是，以往的教育方式已經(jīng)跟不上直銷發(fā)展的步伐。直銷人缺少職業(yè)化，公司系統(tǒng)缺少企業(yè)化，而專業(yè)的直銷教育的作用就在于“集眾人之私，成行業(yè)之公”！未來直銷行業(yè)的個(gè)人教育一定是具備：“角色化”“兼內(nèi)外”“輕教育”“能做到”“體驗(yàn)式”“全域化”六大特點(diǎn)，而“常態(tài)化階梯式培訓(xùn)”“戰(zhàn)略化專項(xiàng)培訓(xùn)”“全域化工具培訓(xùn)”則一定是直銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的教育主流！

　　大作為大膽預(yù)言：以往靠單一課程就能通吃的教育，一定是無法繼續(xù)生存的。而定制化、輕教育、全域化才是直銷教育的未來主流！

　　以上預(yù)言，并不是大作為的一家之言，而是21年間，與數(shù)十家公司，上百個(gè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)大作為深度合作、深入走訪、悉心總結(jié)而得出來的結(jié)果！其內(nèi)容涵蓋了政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、直銷前景、直銷教育，五大板塊進(jìn)行解讀。

 

　　希望以上的九個(gè)預(yù)言，可以為千萬直銷人解開困惑，提升信心。也希望通過這樣的方式，為更多的直銷企業(yè)和系統(tǒng)，開拓思維，提升格局，快速的把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，扶搖直上，推動(dòng)行業(yè)的健康高速發(fā)展！

 

　　2021年，大作為向全行業(yè)提出【有域無界·相融共生】這一主題。我們認(rèn)為行業(yè)間雖所處不同領(lǐng)域，但并沒有界限限制，唯有相互融合、相互補(bǔ)足，才能實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)！大作為始終堅(jiān)信，未來的直銷行業(yè)一定會(huì)向著更加蓬勃的方向前進(jìn)！