“步步為營(yíng)，層層落地，不急不躁的如新，在2020年跨了一大步。”

　　如新中國(guó)又和騰訊簽署戰(zhàn)略合作了。

　　如新中國(guó)和騰訊智慧零售達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　從2017年年初數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，如新先和阿里云進(jìn)行了合作，依托阿里云中臺(tái)戰(zhàn)略構(gòu)建了線上平臺(tái)“星享城”；隨后在年初疫情侵襲下，將整體業(yè)務(wù)切入“云模式”；再在12月21日和騰訊達(dá)成合作，借助騰訊數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的深度融合，加速公司的數(shù)字化升級(jí)。

　　一路走來(lái)，如新走得并不算快，但不可謂不穩(wěn)健。

　　在銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）2020年對(duì)如新的報(bào)道之中，我們可以針對(duì)如新的季度財(cái)報(bào)可以看出（可參考《復(fù)盤2020丨外資直企“翻紅”進(jìn)行時(shí)》）：

　　如新在整個(gè)2019年，業(yè)績(jī)整體呈環(huán)比下滑趨勢(shì)，并在2020年第一季度到達(dá)谷底，之后第二季度開始有所恢復(fù)，第三季度便同時(shí)實(shí)現(xiàn)了同比和環(huán)比的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。因此，銷貓大膽推測(cè)，如新在今年第四季度勢(shì)必也會(huì)迎來(lái)同比增長(zhǎng)。

　　原因很簡(jiǎn)單——如新的轉(zhuǎn)型在經(jīng)歷“播種”和“施肥”之后，即將迎來(lái)“豐收”。

　　經(jīng)歷2019年的“最強(qiáng)監(jiān)管”之后，再加上眾所周知的疫情原因，雪上加霜的后果就是如新在今年第一季度業(yè)績(jī)達(dá)到谷底。

　　但在當(dāng)時(shí)，如新的CEO伍瑞德（Ritch Wood）就提到了一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)——如新超過(guò)80％的收入來(lái)自數(shù)字資產(chǎn)，這些資產(chǎn)已通過(guò)對(duì)技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)字工具的戰(zhàn)略投資得以增強(qiáng)。

　　由此可見，如新業(yè)績(jī)看似一跌再跌，其實(shí)不過(guò)是尋常的轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　這點(diǎn)，可以從如新第三季度同比大漲可以看出。據(jù)如新第三季度財(cái)報(bào)顯示，得益于越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，如新現(xiàn)在已有約90%的收入來(lái)自線上。

　　一個(gè)重“線下”的企業(yè)，要想達(dá)到90%從線下到線上的轉(zhuǎn)變，其中的困難，不言而喻。

　　一位如新的經(jīng)銷商告訴銷貓，現(xiàn)在所有如新經(jīng)銷商的培訓(xùn)都離不開數(shù)字化，數(shù)字化早就已經(jīng)成為了如新的關(guān)鍵。

　　他從包里拿出一個(gè)平板，上面有如新的公司介紹、產(chǎn)品介紹，隨后拿出如新王牌產(chǎn)品ageLOC系列給意向客戶展示。在意向客戶有意試用產(chǎn)品之后，便讓他先下載“星享城”App，隨后就可以在App上瀏覽需要的商品，最后直接下單。

　　全程沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣的影子。

　　有一個(gè)小細(xì)節(jié)是，在下單購(gòu)買某些產(chǎn)品時(shí)，App還會(huì)彈出多個(gè)選項(xiàng)，針對(duì)不同性別、不同膚質(zhì)、不同喜好等多方面，滿足消費(fèi)者的需求。

　　因此，從上層的戰(zhàn)略制定，到普通經(jīng)銷商的推廣，如新數(shù)字化戰(zhàn)略可謂是全面落地。而到目前為止，如新的數(shù)字化戰(zhàn)略已經(jīng)推行了3年。

　　有些事情是急不得的，所謂船大難掉頭，也就是這個(gè)道理。

　　轉(zhuǎn)型期間的陣痛誰(shuí)都難以避免，不過(guò)變則生，不變則亡。如新花了3年的時(shí)間達(dá)到了現(xiàn)在90%的線上收入，在數(shù)字化版塊已經(jīng)漸漸走在了行業(yè)的前頭。

　　除此之外，如新官方還向銷貓透露，如新現(xiàn)在更想打造的，是一個(gè)全新的平臺(tái)，一個(gè)極富商機(jī)的平臺(tái)，以此賦能經(jīng)濟(jì)。

　　也就是說(shuō)，如新希望更多的人加入到平臺(tái)之中來(lái)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)平臺(tái)給到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者紅利，讓創(chuàng)業(yè)者能賺到錢，讓更多消費(fèi)者能夠享受到如新的產(chǎn)品。

　　其實(shí)，我們都知道，無(wú)論是直銷行業(yè)，還是微商、社交電商，乃至整個(gè)社交新零售，人們?cè)缇鸵呀?jīng)不僅僅局限于用更便宜的錢買到更好的產(chǎn)品，而是要在這里賺到更多的錢，也就是常說(shuō)的“自用省錢，分享賺錢”。

　　當(dāng)平臺(tái)越來(lái)越多之后，選擇便成了難題。

　　如新的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單——深耕護(hù)膚領(lǐng)域，聚焦智能護(hù)膚。愛(ài)美之心人皆有之，在全球美業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，也就促成了如新“商機(jī)平臺(tái)”的合理性。

　　再加上如新斥巨資在華建立的四大基地、不斷推陳出新的產(chǎn)品，讓更多的人看到如新的研發(fā)實(shí)力，“安全感”十足。

　　如新個(gè)人保養(yǎng)品生產(chǎn)基地（上海）

　　除了加強(qiáng)自身內(nèi)功之外，如新對(duì)外的培訓(xùn)也獨(dú)樹一幟。

　　在很多項(xiàng)目培訓(xùn)中，商機(jī)只是入門的第一課，顯得有些雞肋。而銷貓發(fā)現(xiàn)，如新非常重視商機(jī)課程，針對(duì)性地對(duì)經(jīng)銷商定期開展商機(jī)課程的培訓(xùn)，一些經(jīng)銷商也會(huì)針對(duì)意向創(chuàng)業(yè)者開展一些創(chuàng)業(yè)商機(jī)會(huì)議，來(lái)剖析和解讀當(dāng)下的顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　可以看出，為了實(shí)現(xiàn)做商機(jī)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)目標(biāo)，如新為之付出了諸多心血。

　　在5月如新打造的，以“新青年 敢不同”為主題的線上直播論壇上，如新便多次強(qiáng)調(diào)自己“平臺(tái)型企業(yè)”的標(biāo)簽，希望用平臺(tái)賦能如新的伙伴們。

　　所以，2020年對(duì)于如新來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)非常重要的年份，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效初顯，平臺(tái)屬性空前加強(qiáng)。轉(zhuǎn)型陣痛期已過(guò)，更加廣闊的天地在未來(lái)等待著如新的大展拳腳。

　　據(jù)了解，今年10月中旬即將進(jìn)行項(xiàng)目移交的二期項(xiàng)目，是如新今年的關(guān)鍵。它將承擔(dān)起如新數(shù)字化平臺(tái)的“軟硬件”銜接，讓如新的數(shù)字化達(dá)到一個(gè)新的高度。在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，二期項(xiàng)目還會(huì)為整個(gè)美麗健康產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

　　如新二期項(xiàng)目效果圖

　　不急不躁的如新，邁開了步伐，也加快了速度。