最近一段時(shí)間大家的心情都很沉重，都在徘徊和彷徨，如果說(shuō)我們對(duì)于事業(yè)產(chǎn)生懷疑，那一定是基于以下四個(gè)原因：第一，外圍環(huán)境巨大的改變。第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的強(qiáng)大。第三，項(xiàng)目進(jìn)度不如從前。第四，內(nèi)部的負(fù)面情緒在蔓延。

　　為什么會(huì)提出直銷(xiāo)的旗幟還能否高高飄揚(yáng)這樣一個(gè)問(wèn)題，也是基于這四個(gè)方面。這是直銷(xiāo)行業(yè)非常艱難的時(shí)刻。

　　那么我們要怎么做？

　　在戰(zhàn)略上，要刮骨療毒，蝶變幻彩，升級(jí)換代。

　　在思想上，要撥亂反正，信心工程。

　　針對(duì)企業(yè)內(nèi)部使用了直播、抖音等工具，就說(shuō)“不做直銷(xiāo)”這種聲音，一定要撥亂反正，建立自己的信心工程。這些其實(shí)僅僅只是一個(gè)工具。

　　在戰(zhàn)術(shù)上，要有與狼共舞的姿態(tài)，博采眾長(zhǎng)，學(xué)習(xí)微商、電商、播商、抖商的長(zhǎng)處。

　　直銷(xiāo)30年的節(jié)點(diǎn)是一個(gè)巨大的契機(jī)。

　　沉淀30年、耕耘30年、攜手30年，這是一種情感要素，可以說(shuō)在座每一個(gè)人心里面都不甘心放棄。我做了26年直銷(xiāo)，每年使用五本筆記本，工作日記上記錄了工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在每一本的扉頁(yè)都寫(xiě)上了“堅(jiān)持就是勝利”。

　　直銷(xiāo)30年一路發(fā)展，從1990年開(kāi)始到1998年下降，再到2005年逐漸上升，之后又下降了一段時(shí)間又繼續(xù)上升，可謂峰回路轉(zhuǎn)。所以用牛市痕跡曲線要素來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的曲線是峰回路轉(zhuǎn)牛市上升的曲線，只不過(guò)在現(xiàn)階段又跌了一下，那么把某一些不正規(guī)、沒(méi)有信心的企業(yè)振蕩下去，然后將又再拉起一個(gè)牛市。

　　另外，專(zhuān)業(yè)的人、產(chǎn)品品類(lèi)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)值、抗壓力、媒體等之類(lèi)，這些都屬于底倉(cāng)要素，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)。

　　這四個(gè)要素和契機(jī)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，我們應(yīng)該相信我們的行業(yè)。

　　“智慧的人在提前布局，愚蠢的人在等待結(jié)局”，布局將決定你的結(jié)局。

　　心理布局上，要迅速引導(dǎo)直銷(xiāo)人完成心理上的轉(zhuǎn)換。權(quán)健事件后大家風(fēng)聲鶴唳，“四商”（微商、電商、抖商、直播電商）圍追堵截，上市背景直企紛紛回避，準(zhǔn)拿牌企業(yè)自我放棄，疫情讓線下運(yùn)作更加雪上加霜，但實(shí)際上，30年的直銷(xiāo)發(fā)展讓直銷(xiāo)人心有不甘，部分根扎較深的直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)不減反增，國(guó)際上的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)也是方興未艾。所以大家要抱有信心，事實(shí)上，90%的“四商”實(shí)操中有很深的直銷(xiāo)基因，“四商”從商業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō)仍屬?gòu)V義的直銷(xiāo)范疇。而近年來(lái)打傳主力也在轉(zhuǎn)向“四商”，有層級(jí)的“四商”在受過(guò)處罰后紛紛投入直企的懷抱。

　　從技術(shù)布局來(lái)講，以前行業(yè)會(huì)議上有人提出“重構(gòu)人貨場(chǎng)，賦能新直銷(xiāo)”，我覺(jué)得這個(gè)詞非常好。從傳統(tǒng)、線上、直銷(xiāo)三種模式對(duì)比，由“直銷(xiāo)”到“直消”的跨越，新直銷(xiāo)應(yīng)該重視消費(fèi)的“消”。

　　另外，因?yàn)橐咔榭赡艹蔀槌B(tài)，所以我們需要線上運(yùn)作，一定要培養(yǎng)線上運(yùn)作人才。打造企業(yè)內(nèi)的線上生態(tài)，將成為直企競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，我認(rèn)為未來(lái)直企相互之間如何分出經(jīng)緯，最重要是看內(nèi)部的線上生態(tài)打造得如何。

　　做好新直銷(xiāo)應(yīng)該做到“五化”和“四度融合”?！拔寤敝傅氖?，產(chǎn)品故事化、銷(xiāo)售直播化、用戶社群化、管理數(shù)據(jù)化、營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化；“四度融合”指的是微商的速度、社交電商的寬度、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的溫度、直銷(xiāo)的深度。

　　國(guó)際直銷(xiāo)史多次證明了直銷(xiāo)符合人性和社會(huì)需要，中國(guó)直銷(xiāo)三十年歷練了直銷(xiāo)人的抗壓能力。直銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任讓政府和社會(huì)有了理性認(rèn)知（就業(yè)、公益、稅收、內(nèi)需等），但直銷(xiāo)企業(yè)的路在當(dāng)下卻越來(lái)越窄，那我們?cè)趺醋撸?/span>

　　我認(rèn)為有兩條路比較好走。

　　第一是以服務(wù)來(lái)創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)在直銷(xiāo)行業(yè)一定能夠走下去，如果僅僅是單純把價(jià)格拉高，產(chǎn)品不可能做好，單純靠利益來(lái)進(jìn)行拉動(dòng)是不可能做起來(lái)的。

　　第二是靠拉團(tuán)隊(duì)的人根本做不好直銷(xiāo)，但是能提供“高教育成本、高服務(wù)價(jià)值”的企業(yè)能夠走得通。這兩條路都需要時(shí)間和文化來(lái)沉淀。

　　我相信直銷(xiāo)在面臨危機(jī)的時(shí)候也更面臨著巨大的機(jī)遇。

　　第一是以大健康為主的直銷(xiāo)正沐浴著國(guó)家《健康中國(guó)2030發(fā)展綱要》的陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)。第二是疫情讓國(guó)民整體健康意識(shí)空前提高，而直銷(xiāo)是最接地氣的健康科普渠道。第三是在疫情過(guò)后，就業(yè)壓力將成為國(guó)家促穩(wěn)的剛需，而直銷(xiāo)正好適合。