“距離2020年結(jié)束僅剩下2個(gè)多月的時(shí)間，如新正在快速反應(yīng)。”

　　2020年11月5日，如新（NYSE: NUS）發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，如新在今年第三季度收入為7.033億美元，同比增長19％。其中，中國大陸地區(qū)的收入為1.69068億美元，較去年同期下降3％；美洲/太平洋地區(qū)的收入為1.51465億美元，同比增長81％。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）此前對(duì)如新2020年第一季度和第二季度的財(cái)報(bào)進(jìn)行了梳理，不難發(fā)現(xiàn)，如新的業(yè)績?cè)诘谌径纫呀?jīng)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)（如新收入第一季度同比下降17%，第二季度同比下降2%），在恢復(fù)中步入增長。

　　其中，如新在中國大陸地區(qū)第三季度的收入環(huán)比增長15.54%（第二季度的收入為1.46332億美元），且較去年同期的下降幅度也在收窄。

　　“由于強(qiáng)勁的產(chǎn)品需求和持續(xù)的數(shù)字化投資，使我們的銷售主管和分支機(jī)構(gòu)能夠建立起具有社會(huì)責(zé)任感的業(yè)務(wù)，因此我們超過了2020年的增長預(yù)期。”如新首席執(zhí)行官Ritch Wood表示，“我們還從當(dāng)前的環(huán)境中受益，在這種環(huán)境下，越來越多的人在家中工作和在線購物。目前，如新收入的大約90％來自數(shù)字交易?！?/span>

　　據(jù)此，如新的增長主要得益于高品質(zhì)的產(chǎn)品和數(shù)字化投資，以及如新適時(shí)而動(dòng)，順應(yīng)目前的線上化購物的趨勢(shì)。

　　此外，Ritch Wood還對(duì)第四季度的發(fā)展非常有信心：“隨著我們執(zhí)行長期戰(zhàn)略，我們推動(dòng)了客戶和銷售領(lǐng)導(dǎo)者兩位數(shù)的增長，除了一個(gè)報(bào)告部門外，其他所有部門的收入都有所增長。在美洲，太平洋和歐洲，中東和非洲地區(qū)，我們實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長，整個(gè)亞洲大部分地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了適度的增長。中國大陸繼續(xù)保持穩(wěn)定，收入，客戶和銷售領(lǐng)導(dǎo)者依次提高，我們?nèi)杂型诘谒募径然謴?fù)同比增長。我們的制造部門以驚人的34％的增長率為我們的業(yè)績做出了貢獻(xiàn)?！?/span>

　　第三季度對(duì)于如新而言，是一個(gè)拐點(diǎn)。正在步入新發(fā)展階段的如新，最近動(dòng)作不斷，已經(jīng)在為2020年的最后一個(gè)季度持續(xù)沖刺。

　　首次參加進(jìn)博會(huì)

　　疫情影響之下，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為不少企業(yè)尋求增長的“主引擎”。11月5日~10日，第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海盛大舉辦。全球知名企業(yè)攜新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)匯聚于此，與中國市場(chǎng)產(chǎn)生深度鏈接。

　　作為智能美容儀器風(fēng)潮的引領(lǐng)者之一，如新高調(diào)亮相了本次進(jìn)博會(huì)。據(jù)悉，如新展臺(tái)位于進(jìn)博會(huì)消費(fèi)品展區(qū)，以“時(shí)光隧道”為主要設(shè)計(jì)理念，以此來打造多元共存空間，展現(xiàn)如新用科技力量逆轉(zhuǎn)時(shí)光的產(chǎn)品理念。展臺(tái)分別展示如新創(chuàng)立36年來的“初心”、踐行善的力量與可持續(xù)發(fā)展的“善心”以及持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的“誠心”。

　　如新展臺(tái)

　　此次參展，如新為中國消費(fèi)者展示了包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理等多款優(yōu)質(zhì)的個(gè)人保養(yǎng)品，尤其是如新ageLOC系列王牌智能護(hù)膚美容產(chǎn)品。而這一系列的全新產(chǎn)品——ageLOC boost瓷光機(jī)也在進(jìn)博會(huì)期間正式亮相。

　　如新ageLOC Boost 瓷光機(jī)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　值得關(guān)注的是，新品ageLOC Boost瓷光機(jī)作為ageLOC系列家族的最新成員，該產(chǎn)品凝結(jié)了如新在抗衰老領(lǐng)域的最新研究成果，以滿足消費(fèi)者日益多元化的護(hù)膚需求。ageLOC Boost瓷光機(jī)的核心科技在于品牌獨(dú)創(chuàng)的“可變脈沖微電流技術(shù)”,在不同場(chǎng)景輕松實(shí)現(xiàn)“亮膚自由”，能有效煥活肌膚，讓肌膚更顯透亮年輕。

　　如新對(duì)于中國市場(chǎng)十分看重。據(jù)如新中國總裁鄭重介紹，得益于中國穩(wěn)定的市場(chǎng)、光明的前景、開放的營商環(huán)境，入華17年，中國早已成長為如新的全球第一大市場(chǎng)。

　　2014年，如新投資近5億元在中國設(shè)立如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)。截至目前，如新集團(tuán)已在中國建成5大生產(chǎn)基地和一個(gè)研發(fā)中心。2018年底，如新集團(tuán)進(jìn)一步在上海投資近4億元擴(kuò)建二期項(xiàng)目。

　　如新對(duì)于中國市場(chǎng)的投入不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)基地、研發(fā)中心的建設(shè)之上，在戰(zhàn)略層面，如新瞄準(zhǔn)了“年輕化”和“數(shù)字化”兩大方向。

　　年輕化與數(shù)字化的布局

　　此前，銷貓?jiān)凇稄呐笥讶φ箻I(yè)神器“如新看點(diǎn)”，看如新后疫情時(shí)代的戰(zhàn)略布局》一文中對(duì)如新的數(shù)字化工具、年輕化戰(zhàn)略進(jìn)行了報(bào)道。

　　銷貓了解到，在2020年10月末，如新在重慶悅來會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)“訓(xùn)練營”。在這場(chǎng)幾百人的會(huì)議中，如新對(duì)事業(yè)經(jīng)營伙伴進(jìn)行了產(chǎn)品科技實(shí)力、企業(yè)文化、品牌發(fā)展、管理技能、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，為伙伴賦能。

　　緊接著，銷貓有幸參與了10月31日的某市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享、如新中國公司管理者致辭、如新中國公司產(chǎn)品培育總監(jiān)分享等環(huán)節(jié)，此外還有新潮的T臺(tái)走秀，《乘風(fēng)破浪的姐姐》主題舞蹈展示等表演。銷貓注意到，整個(gè)會(huì)場(chǎng)的年輕人占比很高，活動(dòng)氣氛也非?；顫?、有趣。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)上演的T臺(tái)秀

　　對(duì)于如新而言，“年輕化”戰(zhàn)略不是紙上談兵，而是真正地?fù)肀贻p人，了解年輕人，與年輕人產(chǎn)生共鳴。

　　為了持續(xù)與年輕消費(fèi)群體保持互動(dòng)溝通，如新無論是從營銷活動(dòng)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，雙向優(yōu)化年輕人的消費(fèi)體驗(yàn)，將整個(gè)了解、種草、購買和體驗(yàn)的全鏈路過程，變得準(zhǔn)確、直接、快速。

　　就在10月27日，如新宣布與知名紀(jì)實(shí)節(jié)目Discovery合作，Discovery將以專業(yè)紀(jì)錄片的視角展現(xiàn)ageLOC科技和如新的科研精神。據(jù)悉，此部紀(jì)錄片將在2020年12月底~2021年1月上旬在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等平臺(tái)播出，并且如新將與Discovery出品聯(lián)名周邊，全域觸達(dá)年輕人。

　　與“年輕化”戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)的，還有如新的“數(shù)字化”戰(zhàn)略。早在2017年，如新就與阿里云合作打造了全新的數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的全流程的管理。2020年，如新提速了數(shù)字化進(jìn)程。

　　據(jù)鄭重介紹，如新即將與騰訊公司展開一系列合作，配合如新現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌資源，為事業(yè)經(jīng)營伙伴打造更多營銷工具；開發(fā)產(chǎn)品社區(qū)，讓顧客體驗(yàn)到更優(yōu)異的如新旅程，并且嘗試騰訊廣告等更精準(zhǔn)的客戶拓展方式。

　　而在本次進(jìn)博會(huì)上，鄭重表示，未來如新將以“年輕化”和“數(shù)字化”為戰(zhàn)略抓手，并將持續(xù)集中研發(fā)力量，專注智能化、個(gè)性化、定制化的方向和趨勢(shì)，通過不斷創(chuàng)新，推出一系列涵蓋個(gè)人保養(yǎng)品和營養(yǎng)補(bǔ)充品在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)抗衰老產(chǎn)品，更好地滿足中國消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求。

　　線上線下協(xié)同發(fā)力

　　與數(shù)字化緊密相關(guān)是就是如新的線上運(yùn)營。從第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，數(shù)字化工具的應(yīng)用對(duì)于如新業(yè)績的增長起到了關(guān)鍵作用。

　　鄭重在接受采訪時(shí)表示：“第一個(gè)季度確實(shí)是措手不及，（業(yè)務(wù)）還是受到一定沖擊的，但好在我們反應(yīng)迅速，通過數(shù)字化的有序布局，一定程度上抵消了對(duì)線下業(yè)務(wù)的沖擊?！?/span>

　　從第一個(gè)季度開始，如新就強(qiáng)化了線上營銷部分，消費(fèi)者可以通過“星享城”APP在線下單。

　　2020年11月，如新舉辦推出線上EXPO活動(dòng)，在活動(dòng)期間通過“星享城”APP下單達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)禮物。同時(shí)，如新為新客準(zhǔn)備了20元無門檻現(xiàn)金券、39/99元優(yōu)惠購，新客參與“一見傾新”活動(dòng)能夠享受首單立減優(yōu)惠。

　　另外，如新啟動(dòng)了線上直播舉措，賦能事業(yè)經(jīng)營伙伴在線上更好地開拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客。僅在2月份，如新的線上直播便創(chuàng)造了超3473.2萬人次的觀看成績。

　　如新直播中打造的三大內(nèi)容板塊

　　“如新看點(diǎn)”小程序的上線，為如新的事業(yè)經(jīng)營伙伴提供了大量優(yōu)質(zhì)的社群營銷素材、幫助其提升業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)、商德合規(guī)及社會(huì)責(zé)任意識(shí)，助力線上經(jīng)營。

　　同時(shí)，鄭重明確表示，在直銷的道路上，線上完全取代線下并不實(shí)際。所以今后，如新還是會(huì)堅(jiān)持走線上線下相結(jié)合的路線。

　　11月，銷貓及時(shí)跟進(jìn)了如新的線下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　在11月7日~8日，如新某市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在蘇州和上海舉辦了2020年秋季商務(wù)考察活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如新舉行了一個(gè)小型的博覽會(huì)，邀請(qǐng)參會(huì)的伙伴體驗(yàn)最新的ageLOC Boost瓷光機(jī)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也積極籌備宣講活動(dòng)，組織新人到如新中國上海總部參觀。銷貓粗略估計(jì)，此次活動(dòng)大概吸引了500人參與。

　　如新某市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的線下會(huì)議

　　距離2020年結(jié)束僅剩下2個(gè)多月的時(shí)間，如新正在快速反應(yīng)。2020年結(jié)束時(shí)，如新又會(huì)交出什么樣的答卷呢？中國大陸地區(qū)的業(yè)績能夠在第四季度恢復(fù)同比增長嗎？一切值得期待。