一場(chǎng)疫情催生的“隔離經(jīng)濟(jì)”，加上持續(xù)發(fā)酵的“私域流量”，直接將“社交電商”送上了2020年的風(fēng)口。前有淘寶、京東、拼多多各大巨頭加碼布局，后有大批創(chuàng)業(yè)者入局搶灘，社交電商或許正迎來(lái)一個(gè)持續(xù)火爆的時(shí)代。然而，諸多社交電商拉新模式也遭到主流媒體普遍的質(zhì)疑。

　　普遍拉人頭返傭的社交電商模式

　　據(jù)悉，社交電商平臺(tái)購(gòu)物返利，是近幾年興起的一種模式，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有超過(guò)2300家企業(yè)的產(chǎn)品中包含“返利”兩字。近年來(lái)，隨著新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商成了創(chuàng)投市場(chǎng)的寵兒。銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)搶眼的同時(shí)，吸引了資本的布局。而《中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將在2020年突破萬(wàn)億級(jí)別。

　　社交電商在受到創(chuàng)投青睞同時(shí)，也受到一些“想掙大錢(qián)者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢(qián)的方式，就是拿傭金。社交財(cái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，大部分社交電商都有“傭金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個(gè)級(jí)別收益百分比差距很大，等級(jí)越高，收入越多”。

　　此外，這些“社交電商”都有自己的專(zhuān)屬APP，很多是都類(lèi)似于京東淘寶拼多多的電商平臺(tái)，看起來(lái)十分的高大上，十分的潮流。但是他們的方式不會(huì)變，都是通過(guò)宣傳，讓入坑的人交會(huì)員費(fèi)，然后讓你繼續(xù)拉人頭，每拉一個(gè)人就會(huì)有相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　　律師：它不是犯罪的傳銷(xiāo)模式

　　這種層級(jí)返傭的模式，是否涉嫌違規(guī)?相關(guān)律師表示，不屬于犯罪的傳銷(xiāo)模式，但是在打法律的“擦邊球”。在司法實(shí)踐中對(duì)傳銷(xiāo)的定性，最重要的就是對(duì)層級(jí)性計(jì)酬的定性。雖然這些平臺(tái)的相關(guān)傭金和計(jì)酬是層級(jí)性的傳遞，但其主要業(yè)績(jī)來(lái)源，都是來(lái)自于其會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品后產(chǎn)生的傭金，因此可以判定其是以銷(xiāo)售商品為主要目的，以銷(xiāo)售商品的業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)?！耙虼怂皇欠缸锏膫麂N(xiāo)模式。”

　　“從目前購(gòu)物層級(jí)返傭的模式來(lái)看，雖然層數(shù)達(dá)到三級(jí)以上，但其核心是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)酬，且以銷(xiāo)售真實(shí)的商品或服務(wù)為目的，所以跟傳銷(xiāo)有本質(zhì)區(qū)別?！币陨下蓭煴硎镜?。

　　“這類(lèi)傳銷(xiāo)騙的錢(qián)一般不多，打著交學(xué)費(fèi)和會(huì)員費(fèi)的名義騙錢(qián)，頂多幾百元。因?yàn)榻诲X(qián)太多的話，風(fēng)險(xiǎn)太大，容易觸犯法律。而且交錢(qián)多容易被人識(shí)破，因?yàn)檫@類(lèi)傳銷(xiāo)所騙的都是底層想要發(fā)財(cái)?shù)娜?，本身沒(méi)什么錢(qián)，學(xué)費(fèi)太多的話反而讓這些人冷靜下來(lái)認(rèn)清騙局。這些人要是被騙太多錢(qián)絕對(duì)不會(huì)善罷甘休。”據(jù)反傳人士表示：“幾百元錢(qián)，很多人容易接受，而且就算反應(yīng)過(guò)來(lái)，也會(huì)抱著花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)的心態(tài)放任自流。而且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，人流量大，上當(dāng)?shù)娜硕啵退銕装賶K錢(qián)，積少成多也是一筆可觀的收入。而且互聯(lián)網(wǎng)追查起來(lái)比較麻煩，相比傳統(tǒng)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)，更加隱蔽安全。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，社交電商處罰案例中，明確有沒(méi)收情節(jié)的就有14起，案件中所涉及的違法所得最高為73065766.23元，最低為1000元，其中0-1500萬(wàn)區(qū)間最多，為12件，占比為85.7%。

　　社交電商只是看上去很美麗

　　據(jù)悉，被譽(yù)為社交電商“五強(qiáng)”的中國(guó)有贊、微盟、蘑菇街、云集、如涵控股相繼發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。對(duì)比這些財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，這五家社交電商公司中，只有微盟實(shí)現(xiàn)盈利，其余四家全部陷于虧損。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，在凈利潤(rùn)上，2019年，微盟借助SaaS服務(wù)(Software as a Service 軟件即服務(wù))實(shí)現(xiàn)盈利3.11億元;而如涵控股、云集、有贊、蘑菇街的虧損額分別為：0.955億元、1.26億元、5.92億元、22.24億元。

　　中國(guó)有贊和如涵控股皆因銷(xiāo)售成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的大幅增加而導(dǎo)致虧損。數(shù)字顯示，去年中國(guó)有贊的銷(xiāo)售成本大幅增加，銷(xiāo)售費(fèi)用率也從2018年的31%提升至2019年的45%，與此同時(shí)，客戶留存率卻比較低。而如涵控股2020財(cái)年三個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為7414萬(wàn)元、8017萬(wàn)元、8760萬(wàn)元，占比毛利潤(rùn)的比例均超過(guò)了50%以上。

　　蘑菇街陷入虧損的原因除了主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力之外，之前投資美麗說(shuō)整合失敗造成的商譽(yù)減值也是一個(gè)重要原因。蘑菇街財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度(2019年10月1日至12月31日)，公司總營(yíng)收同比下滑26.6%;凈虧損16.346億元，同比擴(kuò)大37.7倍。

　　云集則由于核心業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)瓶頸導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降，利潤(rùn)下滑。財(cái)報(bào)顯示，云集的核心業(yè)務(wù)“會(huì)員制”業(yè)績(jī)不斷下滑，第四季度會(huì)員項(xiàng)目收入同比下降84.3%。2019年云集總營(yíng)收同比下降45.15%。

　　事實(shí)表明，社交電商只是看上去很美，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，能收割到其中最大紅利的還是阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其他小型社交電商要從中分羹，還有很多功課要做。