一場疫情催生的“隔離經(jīng)濟(jì)”，加上持續(xù)發(fā)酵的“私域流量”，直接將“社交電商”送上了2020年的風(fēng)口。前有淘寶、京東、拼多多各大巨頭加碼布局，后有大批創(chuàng)業(yè)者入局搶灘，社交電商或許正迎來一個(gè)持續(xù)火爆的時(shí)代。然而，諸多社交電商拉新模式也遭到主流媒體普遍的質(zhì)疑。

　　普遍拉人頭返傭的社交電商模式

　　據(jù)悉，社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)有超過2300家企業(yè)的產(chǎn)品中包含“返利”兩字。近年來，隨著新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商成了創(chuàng)投市場的寵兒。銷售增長數(shù)據(jù)搶眼的同時(shí)，吸引了資本的布局。而《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示，我國社交電商市場規(guī)模將在2020年突破萬億級別。

　　社交電商在受到創(chuàng)投青睞同時(shí)，也受到一些“想掙大錢者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢的方式，就是拿傭金。社交財(cái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，大部分社交電商都有“傭金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個(gè)級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。

　　此外，這些“社交電商”都有自己的專屬APP，很多是都類似于京東淘寶拼多多的電商平臺，看起來十分的高大上，十分的潮流。但是他們的方式不會變，都是通過宣傳，讓入坑的人交會員費(fèi)，然后讓你繼續(xù)拉人頭，每拉一個(gè)人就會有相應(yīng)的傭金獎勵(lì)。

　　　律師：它不是犯罪的傳銷模式

　　這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規(guī)?相關(guān)律師表示，不屬于犯罪的傳銷模式，但是在打法律的“擦邊球”。在司法實(shí)踐中對傳銷的定性，最重要的就是對層級性計(jì)酬的定性。雖然這些平臺的相關(guān)傭金和計(jì)酬是層級性的傳遞，但其主要業(yè)績來源，都是來自于其會員購買商品后產(chǎn)生的傭金，因此可以判定其是以銷售商品為主要目的，以銷售商品的業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)?！耙虼怂皇欠缸锏膫麂N模式?！?/span>

　　“從目前購物層級返傭的模式來看，雖然層數(shù)達(dá)到三級以上，但其核心是以銷售業(yè)績計(jì)酬，且以銷售真實(shí)的商品或服務(wù)為目的，所以跟傳銷有本質(zhì)區(qū)別?！币陨下蓭煴硎镜?。

　　“這類傳銷騙的錢一般不多，打著交學(xué)費(fèi)和會員費(fèi)的名義騙錢，頂多幾百元。因?yàn)榻诲X太多的話，風(fēng)險(xiǎn)太大，容易觸犯法律。而且交錢多容易被人識破，因?yàn)檫@類傳銷所騙的都是底層想要發(fā)財(cái)?shù)娜耍旧頉]什么錢，學(xué)費(fèi)太多的話反而讓這些人冷靜下來認(rèn)清騙局。這些人要是被騙太多錢絕對不會善罷甘休?！睋?jù)反傳人士表示：“幾百元錢，很多人容易接受，而且就算反應(yīng)過來，也會抱著花錢買教訓(xùn)的心態(tài)放任自流。而且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，人流量大，上當(dāng)?shù)娜硕?，就算幾百塊錢，積少成多也是一筆可觀的收入。而且互聯(lián)網(wǎng)追查起來比較麻煩，相比傳統(tǒng)傳銷窩點(diǎn)，更加隱蔽安全?！?/span>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，社交電商處罰案例中，明確有沒收情節(jié)的就有14起，案件中所涉及的違法所得最高為73065766.23元，最低為1000元，其中0-1500萬區(qū)間最多，為12件，占比為85.7%。

　　社交電商只是看上去很美麗

　　據(jù)悉，被譽(yù)為社交電商“五強(qiáng)”的中國有贊、微盟、蘑菇街、云集、如涵控股相繼發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。對比這些財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，這五家社交電商公司中，只有微盟實(shí)現(xiàn)盈利，其余四家全部陷于虧損。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，在凈利潤上，2019年，微盟借助SaaS服務(wù)(Software as a Service 軟件即服務(wù))實(shí)現(xiàn)盈利3.11億元;而如涵控股、云集、有贊、蘑菇街的虧損額分別為：0.955億元、1.26億元、5.92億元、22.24億元。

　　中國有贊和如涵控股皆因銷售成本和營銷費(fèi)用的大幅增加而導(dǎo)致虧損。數(shù)字顯示，去年中國有贊的銷售成本大幅增加，銷售費(fèi)用率也從2018年的31%提升至2019年的45%，與此同時(shí)，客戶留存率卻比較低。而如涵控股2020財(cái)年三個(gè)季度的營銷費(fèi)用分別為7414萬元、8017萬元、8760萬元，占比毛利潤的比例均超過了50%以上。

　　蘑菇街陷入虧損的原因除了主營業(yè)務(wù)增長乏力之外，之前投資美麗說整合失敗造成的商譽(yù)減值也是一個(gè)重要原因。蘑菇街財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度(2019年10月1日至12月31日)，公司總營收同比下滑26.6%;凈虧損16.346億元，同比擴(kuò)大37.7倍。

　　云集則由于核心業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)瓶頸導(dǎo)致營收下降，利潤下滑。財(cái)報(bào)顯示，云集的核心業(yè)務(wù)“會員制”業(yè)績不斷下滑，第四季度會員項(xiàng)目收入同比下降84.3%。2019年云集總營收同比下降45.15%。

　　事實(shí)表明，社交電商只是看上去很美，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，能收割到其中最大紅利的還是阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其他小型社交電商要從中分羹，還有很多功課要做。