微商是近年來(lái)比較火的一個(gè)銷售渠道，越來(lái)越多的企業(yè)和品牌先后加入，并寄以厚望。作為國(guó)家級(jí)首批中華老字號(hào)企業(yè)，福牌阿膠也建立起了微商營(yíng)銷模式。

　　2019年11月16日，知名阿膠企業(yè)福膠集團(tuán)宣布成立福牌阿膠新零售部，正式進(jìn)軍微商領(lǐng)域，來(lái)自全國(guó)各地近500名福牌阿膠代理，共同見證了福牌阿膠集團(tuán)高管向其新零售部門負(fù)責(zé)人楊珊珊授旗的激動(dòng)情景。

　　福牌阿膠新零售管理團(tuán)隊(duì)。來(lái)源：福牌阿膠官方微信

　　顏值君通過采訪了解到，最低花費(fèi)3900元，訂貨5斤福牌阿膠即可成為學(xué)徒級(jí)別代理，成為代理后，會(huì)贈(zèng)送熬膠鍋、分條定型器具、阿膠切片機(jī)、木鏟、電子秤、圍裙等熬阿膠糕工具，上級(jí)代理負(fù)責(zé)教下級(jí)代理熬制阿膠糕的方法，所以初級(jí)代理也被稱為學(xué)徒，其上級(jí)被稱為師傅。顏值君從福膠新零售鑫福團(tuán)隊(duì)的一位總代處獲悉，初級(jí)代理之上，還有5級(jí)代理商資格可以選擇，最高花費(fèi)31.5萬(wàn)元購(gòu)買500斤阿膠，就可以稱為總代理，“一步到位，商機(jī)無(wú)限”。

　　在家里自制阿膠糕，再放到朋友圈里賣，這個(gè)從廚房分享出來(lái)的“大商機(jī)”吸引了眾多女性群體的加入。日前，福膠新零售部組織了一場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)旅游，全國(guó)范圍內(nèi)21座城市的100多位高級(jí)代理達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，參加了福膠新零售的“奢華云南游”。

　　福膠新零售的云南游研討會(huì)。來(lái)源：福膠新零售微信平臺(tái)

　　另一方面，受新冠疫情影響，各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)的上半年，福牌阿膠的業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。7月11日，福膠集團(tuán)在其半年會(huì)上表示，2020年上半年福牌阿膠整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)20%。

　　看來(lái)，微商讓老字號(hào)煥發(fā)了新活力。

　　廚房分享里的“財(cái)富密碼”

　　“小徒弟阿膠糕切得不錯(cuò)，剛上手就切這么標(biāo)準(zhǔn)，以后的業(yè)績(jī)必定爆發(fā)。”“開熬，今天帥哥小徒弟全權(quán)上手，為師坐等美味阿膠糕出鍋。”“最后一刻，代理進(jìn)不停，早做早賺錢，早做早占領(lǐng)市場(chǎng)。”

　　以上都是福牌阿膠新零售代理商在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，大量的圖片和短視頻宣傳阿膠糕的制作過程，以此吸引人，招收徒弟發(fā)展擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，據(jù)代理介紹，福膠集團(tuán)微商渠道的產(chǎn)品共有兩款，一款為福膠牌阿膠片，另一款為福元茶。

　　手工阿膠糕熬制現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)拍攝

　　隨后，顏值君前往重慶市的一家福膠新零售工作室，親身體驗(yàn)了一次純手工制作阿膠糕的過程?！坝命S酒泡48個(gè)小時(shí)，小火慢熬三小時(shí)，搭配輔料就可以做成阿膠糕了。1斤阿膠片，可以出5斤阿膠糕，你買5斤阿膠塊，我們會(huì)免費(fèi)教你如何熬制阿膠糕。”該代理身穿圍裙，戴著口罩，手上帶一次性手套邊熬制阿膠糕，邊向顏值君介紹。當(dāng)顏值君問及如何加盟時(shí)，該代理放下了手中的木鏟，開始向顏值君介紹福膠新零售的“招商政策”。

　　據(jù)介紹，福膠新零售的代理分為6個(gè)級(jí)別，最低級(jí)別為學(xué)徒，需要花3900元購(gòu)買5斤阿膠片；第二個(gè)級(jí)別為師傅，需要花1.48萬(wàn)元，購(gòu)買20斤阿膠片；第三個(gè)級(jí)別被稱為2級(jí)代理，需要花2.84萬(wàn)元，購(gòu)買40斤阿膠片；第四個(gè)級(jí)別為一級(jí)代理，需要花5.44萬(wàn)元，購(gòu)買80斤阿膠片；第五個(gè)級(jí)別為經(jīng)理，需要花費(fèi)9.82萬(wàn)元，購(gòu)買150斤阿膠片；第六個(gè)級(jí)別為總代，需要花費(fèi)31.5萬(wàn)元，購(gòu)買500斤阿膠片。而利潤(rùn)主要來(lái)自零售利潤(rùn)和招代理兩個(gè)方面，據(jù)代理介紹，相較于零售，招代理的回報(bào)更大。以總代為例，其拿貨價(jià)為每斤阿膠塊630元，招一名學(xué)徒級(jí)別的代理，可獲得750元的利潤(rùn)；招一名二級(jí)代理，可獲得2800元的利潤(rùn)；招一名一級(jí)代理可獲得4000元利潤(rùn)。

　　在高額的制度獎(jiǎng)勵(lì)之下，每一個(gè)福膠新零售的代理都在鉚足了勁發(fā)展市場(chǎng)。據(jù)介紹，目前福膠新零售已經(jīng)有五六個(gè)大團(tuán)隊(duì)。有7年微商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)楊真真，在福膠新零售招商會(huì)一啟動(dòng)，她就決定加入成為總代。大半年的時(shí)間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了不菲的成績(jī)，每個(gè)月的出貨量都超1千斤，團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)有20名總代理。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，楊真真表示能取得這樣的好成績(jī)，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品和制度有優(yōu)勢(shì)，福膠新零售的操盤者楊珊珊同樣是一位“懂阿膠”的微商經(jīng)理人。

　　扛旗者的微商往事

　　福膠新零售負(fù)責(zé)人楊珊珊（左三）與平陰縣委書記楊旭東（右三）。來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

　　2020年4月15日，山東省濟(jì)南市平陰縣委書記楊旭東前往福膠集團(tuán)調(diào)研其新零售發(fā)展情況。座談會(huì)上，福牌阿膠新零售負(fù)責(zé)人楊珊珊從新零售啟動(dòng)的時(shí)代背景、運(yùn)營(yíng)模式及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)及現(xiàn)階段發(fā)展情況等方面做了詳細(xì)匯報(bào)。在聽取匯報(bào)后，楊旭東對(duì)新零售取得的成績(jī)表示充分的肯定與認(rèn)可。那么，被福膠集團(tuán)委以開拓微商新零售重任的楊珊珊是誰(shuí)？

　　據(jù)相關(guān)材料介紹，楊珊珊是山東平陰本地人，2012年畢業(yè)于上海農(nóng)林大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，同行都叫她“90后微商大咖”。據(jù)楊珊珊自述，她從小對(duì)阿膠有著非常深的感情，小時(shí)候她的父母常熬阿膠糕給她吃。長(zhǎng)大后，她也經(jīng)常熬給家人和朋友們吃，他們都贊不絕口。2015年，楊珊珊把自己手工熬制的阿膠糕拿到朋友圈售賣，從每天賣出12斤阿膠糕到上百斤，代理商從1個(gè)變成了100個(gè)，楊珊珊建立自己品牌的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈。后來(lái)，她拜了東阿阿膠前黨委書記戰(zhàn)全興為師，并成為其合作伙伴。于2015年創(chuàng)立微商品牌“傾城記”阿膠糕，用了6個(gè)月就做到了賣貨2000多萬(wàn)元，擁有上萬(wàn)名代理商。

　　福牌阿膠的部分代理商以前做過美思康宸，現(xiàn)場(chǎng)給顏值君展示產(chǎn)品對(duì)比。來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)拍攝

　　2019年，手工熬制阿膠糕的風(fēng)潮被深圳一家名為美思康宸的企業(yè)引領(lǐng)，眾多代理商從美思康宸那里買來(lái)阿膠塊，熬制成阿膠糕發(fā)展代理，而坊間傳言美思康宸的阿膠產(chǎn)品其實(shí)是由山東福牌阿膠代工生產(chǎn)。或許正是美思康宸的營(yíng)銷思路，給福膠集團(tuán)一個(gè)啟發(fā)。福膠集團(tuán)拜有著阿膠品牌微商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的楊珊珊為帥，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)全民熬膠風(fēng)。

　　雖然福膠新零售正在如火如荼地發(fā)展市場(chǎng)，但是也有不少消費(fèi)者對(duì)代理商手工作坊制作出來(lái)的阿膠糕的食品安全提出了質(zhì)疑。

　　福牌阿膠新零售，是一個(gè)將高端滋補(bǔ)品發(fā)展到尋常百姓家的商業(yè)布局，還是一場(chǎng)販賣夢(mèng)想的危險(xiǎn)游戲，仍然有待時(shí)間檢驗(yàn)。