疫情后持續(xù)火熱的直播電商，正以前所未有的力度改變著電商生態(tài)，直播電商的未來發(fā)展也成為電商發(fā)展的核心議題。

　　“全網(wǎng)最低價(jià)”是直播電商最好的出路嗎？企業(yè)家直播帶貨能走多遠(yuǎn)？疫情后持續(xù)火熱的直播電商，正以前所未有的力度改變著電商生態(tài)，直播電商的未來發(fā)展也成為電商發(fā)展的核心議題。9月18日至20日，浙江數(shù)字貿(mào)易交易會(huì)暨中國(guó)（杭州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)在杭州舉辦，眾多電商企業(yè)、直播網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)分析公司等負(fù)責(zé)人齊聚一堂，關(guān)于直播電商未來，他們展開了一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”。

　　01

　　拼“全網(wǎng)最低價(jià)”是最好的出路嗎？

　　“事實(shí)證明，‘全網(wǎng)最低價(jià)’的確是眼下直播經(jīng)濟(jì)最有效，也是使用最頻繁的營(yíng)銷策略?！敝辈?shù)據(jù)分析平臺(tái)企業(yè)“蟬媽媽”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝建華觀點(diǎn)鮮明地支持“全網(wǎng)最低價(jià)”模式。

　　謝建華隨機(jī)選擇了3天抖音直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)作為證明。在這3天里，排名前100的主播共直播214場(chǎng)，發(fā)布了10057條商品鏈接，其中有9194條是全網(wǎng)最低價(jià)?！耙簿褪钦f，91.41%的品牌方在用‘全網(wǎng)最低價(jià)’的策略參與直播?！彼f，顯然“全網(wǎng)最低價(jià)”直達(dá)直播觀眾最迫切的需求。

　　而解數(shù)咨詢CEO張楊則道出了自己對(duì)“全網(wǎng)最低價(jià)”模式的擔(dān)憂，“這種競(jìng)爭(zhēng)模式會(huì)將企業(yè)的利潤(rùn)一降再降，甚至影響到產(chǎn)品品質(zhì)?！?/span>

　　“直播間里的低價(jià)并不一定就意味著犧牲了企業(yè)的利潤(rùn)?！痹谒{(lán)鯊有貨創(chuàng)始人盧旭成看來，直播電商在某種意義上就是工廠直銷，因其產(chǎn)業(yè)鏈鏈條更短，自然能支撐更低的價(jià)格。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)用最低價(jià)在直播間完成“拉新”后，還可以吸引消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)，產(chǎn)生持續(xù)效益。

　　“單一的‘全網(wǎng)最低價(jià)’模式并不利于直播電商的發(fā)展。”新榜電商運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理路云錦換了一個(gè)視角來分析“全網(wǎng)最低價(jià)”的利弊。他說，如今每天都有成千上萬(wàn)的新人主播進(jìn)入直播領(lǐng)域，他們面對(duì)品牌幾乎沒有議價(jià)權(quán)，更談不上“全網(wǎng)最低價(jià)”，“如果‘全網(wǎng)最低價(jià)’成為每個(gè)直播間的標(biāo)配，那么除了頭部直播網(wǎng)紅，其他主播將看不到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”

　　02

　　企業(yè)家親自帶貨是未來方向嗎？

　　“娃哈哈”集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后、“格力電器”董事長(zhǎng)董明珠……越來越多的知名企業(yè)家“披掛上陣”，親自直播帶貨。企業(yè)家要不要自己為產(chǎn)品代言？或是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人？對(duì)此，嘉賓們各執(zhí)一詞。

　　“對(duì)于許多品牌來說，進(jìn)入頭部網(wǎng)紅的直播間難比登天，而一般的主播帶貨能力又有限?！秉c(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人豐年表示，網(wǎng)紅直播間里活動(dòng)式的直播對(duì)提升品牌影響力作用十分有限。相較而言，企業(yè)自播的效果會(huì)更好。他分析道，企業(yè)自播既可以是企業(yè)家自己播，也可以是企業(yè)自己培養(yǎng)直播團(tuán)隊(duì)。

　　“流量很重要，但并不是誰(shuí)都適合去直播賺流量?！敝驴萍悸?lián)合創(chuàng)始人兼CEO鄭澤宇說，企業(yè)和企業(yè)家最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及品牌價(jià)值；企業(yè)自己孵化主播，無(wú)論是企業(yè)家自身還是自有團(tuán)隊(duì)，都面臨著成本高、孵化周期長(zhǎng)、成功率低等問題。因此，他堅(jiān)持認(rèn)為，直播帶貨還是應(yīng)該交給專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)來做。

　　果小美創(chuàng)始人、“聚劃算”前負(fù)責(zé)人慧空的觀點(diǎn)相對(duì)折中。他認(rèn)為：“企業(yè)家不是不可以直播，但更好的參與方式是和直播機(jī)構(gòu)的主播‘組CP’?！彼ㄗh，企業(yè)家以嘉賓或副播的身份參與直播，既可以利用主播的人氣和專業(yè)度，也展現(xiàn)了自己對(duì)產(chǎn)品的理解和品牌初心。

　　03

　　明星帶貨是否會(huì)曇花一現(xiàn)？

　　在討論中，嘉賓們提到了直播經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有趣現(xiàn)象：一邊，是薇婭、李佳琦等頭部直播網(wǎng)紅越來越多地參加綜藝節(jié)目，努力“出圈”、轉(zhuǎn)型做明星；另一邊，劉濤、陳赫等一線流量明星又在轉(zhuǎn)型直播帶貨。對(duì)此，業(yè)內(nèi)大咖也在論壇上就流量明星直播帶貨的未來進(jìn)行了討論。

　　“流量是直播帶貨效果的重要保障，所以自帶流量的明星直播帶貨，自然就是一件‘降維打擊’的事?！便y河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人峻楚認(rèn)為，明星流量具備更快的粉絲沉淀能力，還有更強(qiáng)的私域黏性，帶起貨來可謂事半功倍。

　　對(duì)此，燦爛星光合伙人曾崇文持不同觀點(diǎn)。在他看來，直播帶貨是一件專業(yè)性極強(qiáng)的事。“一個(gè)合格的帶貨主播，至少要保證每天播4小時(shí)至6小時(shí)，一個(gè)月播25天至30天。”曾崇文說，這樣的要求使明星很難“兼職”做好直播。

　　“盡管明星投入在直播上的時(shí)間和精力不如專業(yè)主播，但他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)足以彌補(bǔ)這些不足?！泵娉畔⒖萍糃EO胡東表示，直播主播大多靠的是平臺(tái)的存量流量，而明星可以吸引大量自己的流量來到直播間，整體的流量成本也明顯更低。并且，用戶在明星直播間的停留時(shí)長(zhǎng)是普通主播的5倍至6倍，停留時(shí)長(zhǎng)是人均成交量的重要因素。