“回歸直銷的本源，改變錯(cuò)誤的側(cè)重，行業(yè)才能迎來(lái)春天?！?/p>

文/吳培倫

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在25日七夕節(jié)當(dāng)天，貓友會(huì)——銷貓&聽(tīng)話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長(zhǎng)峰會(huì)在重慶世紀(jì)金源大酒店舉行。資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究專家、長(zhǎng)期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作、先后擔(dān)任多家企業(yè)品牌顧問(wèn)、現(xiàn)任中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)新?tīng)I(yíng)銷聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)副主席吳培倫先生，在現(xiàn)場(chǎng)分享了他對(duì)“我們需要重構(gòu)怎樣的生態(tài)系統(tǒng)”這個(gè)話題的見(jiàn)解。

以下是他的分享：

大家下午好。

今天是周二，“老吳有話說(shuō)”準(zhǔn)時(shí)和大家見(jiàn)面，這是一期現(xiàn)場(chǎng)版。

這個(gè)話題很重要，他們覺(jué)得好像我來(lái)說(shuō)比較合適。今天我就從這些年我在這個(gè)行業(yè)中的所見(jiàn)所聞來(lái)談一談我的感受。

我們需要重構(gòu)怎樣的生態(tài)系統(tǒng)，需要怎樣的重構(gòu)，需要怎樣來(lái)重構(gòu)？可能都要觸及到某些人或者某些企業(yè)，因?yàn)槲覀冇行┢髽I(yè)一直在過(guò)去的路上走，更沒(méi)有重構(gòu)這一說(shuō)。

我認(rèn)為就兩個(gè)詞，上午大家都講了，一個(gè)是“回歸”，一個(gè)是“改變”。

為什么說(shuō)回歸？我不像在座大家的資格那么老，我是在2003年開(kāi)始了解這個(gè)行業(yè)，在老領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下才進(jìn)入。那么我們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)注甚至進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)了解以后，我們就覺(jué)得直銷就是一種新的營(yíng)銷模式而已。

那個(gè)時(shí)候我真不知道傳銷，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)媒體的人士，真的不了解什么叫傳銷，什么叫直銷，覺(jué)得只是一種營(yíng)銷模式而已。我們認(rèn)為這一種營(yíng)銷模式值得我們?nèi)リP(guān)注，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們傳統(tǒng)媒體的生存也基本上在走下坡路，比較困難，就關(guān)注了這一個(gè)行業(yè)，所以才走了進(jìn)來(lái)。

這么多年回過(guò)頭來(lái)看，到今年，整個(gè)直銷行業(yè)已經(jīng)30周年，所謂三十而立，請(qǐng)問(wèn)大家立起來(lái)了嗎？或許大多數(shù)都還沒(méi)有。

前幾天，在重慶舉辦的打傳規(guī)直的會(huì)議一開(kāi)，有的人就說(shuō)直銷行業(yè)的春天來(lái)了，網(wǎng)上炒了好幾天。同志們，現(xiàn)在剛剛才過(guò)處暑，現(xiàn)在正處在秋天，就到處宣揚(yáng)春天來(lái)了，還有一個(gè)冬天沒(méi)有度過(guò)，你能不能到那個(gè)春天還很難說(shuō)。

這就跟上午講的紅利是一樣的，有的企業(yè)可能紅利來(lái)了，有的企業(yè)可能面臨即將來(lái)臨的冬天就比較麻煩。所以正如我在曾經(jīng)一個(gè)視頻當(dāng)中講到，我們這個(gè)行業(yè)就像駕照一樣，要有兩個(gè)機(jī)制：一個(gè)叫做退出機(jī)制，一個(gè)叫做禁入機(jī)制。

我認(rèn)為，所有的直銷企業(yè)和直銷牌照要有退出機(jī)制。別老犯錯(cuò)誤，老在那里違規(guī)違法。這樣的企業(yè)就要讓你退出，不要一顆耗子屎，打壞一鍋湯，對(duì)吧？

還有一個(gè)叫禁入機(jī)制，就是說(shuō)你這個(gè)人，或者你這個(gè)企業(yè)，到哪里都是搞那一套，你還在這個(gè)行業(yè)干什么？在以前是有這種情況發(fā)生的，我記得在當(dāng)年，以為某著名的行業(yè)人士，離開(kāi)了某著名的企業(yè)，要想另謀出路，來(lái)找到我。我就跟當(dāng)時(shí)另外的一些企業(yè)打電話，那些企業(yè)對(duì)我的回答都是一句——“總局說(shuō)了，那個(gè)人我們不能要?！?/p>

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)槲覀兒芏嗳?，很多企業(yè)都已經(jīng)背離了我們直銷的本質(zhì)。

現(xiàn)在還有多少人還在認(rèn)認(rèn)真真的銷售產(chǎn)品？就像上午宋總講的，管道里沒(méi)有銷售產(chǎn)品，沒(méi)有資金，它這就不叫管道，只是一根管子。現(xiàn)在好多人都在打造直銷的趨勢(shì)，但真正注重“銷”的有多少？還是只是注重那一個(gè)“拉”字。

所以我覺(jué)得我們要重構(gòu)，必須是要回歸，回歸到直銷的本源。只有認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真去銷產(chǎn)品，你才能夠做到。

下一個(gè)要改變，比如說(shuō)我們這次活動(dòng)，在場(chǎng)有些朋友來(lái)講課，有些來(lái)學(xué)習(xí)的，都是為了尋求改變。我們每一個(gè)人都在不斷努力學(xué)習(xí)的，包括我們胡遠(yuǎn)江同志也還在這里，對(duì)吧？

但改變很難，我們都知道。

前一段時(shí)間我酒喝多了，醫(yī)生讓我克制一點(diǎn)。首先我要克制我自己，那種見(jiàn)到酒想喝但不能喝的欲望，其實(shí)大家很多人都知道我好酒，昨晚上晚宴的時(shí)候大家都老問(wèn)老吳你怎么不喝酒，拿著一杯茶到處走，你怎么回事。為此還鬧了一些誤會(huì)。

就這樣一件小事情，一個(gè)小習(xí)慣，要改變都是一件很難的事情。

那么我們不做行不行？顯然是不行。不管直銷要往哪里走，不回歸真正直銷營(yíng)銷的本質(zhì)，不改變我們過(guò)去一直走在拉人頭的這條路上，絕對(duì)是沒(méi)有任何出路的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你見(jiàn)了一個(gè)人，首先你就問(wèn)他有多少錢(qián)，他說(shuō)我就只有1000塊錢(qián)。但我們的最低的單子都是3900元，你問(wèn)他你的親戚朋友還有不有？或者你的鄰居好像有一個(gè)人很有錢(qián)，要不你去發(fā)展一下他，又或者找他借點(diǎn)錢(qián)報(bào)個(gè)十幾二十萬(wàn)單？

這樣行嗎？

我們光說(shuō)直銷行業(yè)的政策沒(méi)有突破，沒(méi)有改變，但我覺(jué)得即使政策完全放開(kāi)了，牌照也放開(kāi)了，你這樣做必然還是不行。

所以我覺(jué)得只有這兩點(diǎn)做好了，我們這個(gè)行業(yè)才能夠真正有希望，有未來(lái)。這也是今天所有真正想把直銷干好的直銷者們所期待的，我們這個(gè)行業(yè)才會(huì)有一個(gè)燦爛的明天。

老吳有話說(shuō)基本上在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就要結(jié)束了，我講的東西實(shí)際上都是拋磚引玉，謝謝大家！