小編導(dǎo)讀

　　2020年第一期打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動在重慶成功召開，本次大會開在中國直銷行業(yè)連續(xù)經(jīng)歷2019年全國保健品“百日行動”以及2020年全球新冠疫情之際，意義重大。

　　直銷行業(yè)相關(guān)的活動召開，說明了國家開始有針對性、政策性的扶持與管理直銷這個(gè)行業(yè)。

　　“創(chuàng)新無止境，經(jīng)營有邊界，改革沒終點(diǎn)”短短十五字箴言，便是大會向直銷行業(yè)所傳達(dá)的會議精神。

　　01

　　何謂直銷：認(rèn)知直銷行業(yè)

　　直銷是利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)推銷產(chǎn)品的一種方式,是營銷學(xué)的一大進(jìn)步。直銷在發(fā)達(dá)國家蘊(yùn)育發(fā)展成熟,1990年被雅芳引入中國,經(jīng)過早期曲折的無序發(fā)展、一刀切政策,直到直銷立法,直銷才被中國真正認(rèn)可。2005年公布的《直銷管理?xiàng)l例》定義直銷為“直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式”,簡言之,直銷的實(shí)質(zhì)是減少中間環(huán)節(jié)去直接銷售。

　　直銷立法后開始快速發(fā)展,同時(shí)也具有了中國特色,由單一的人網(wǎng)模式發(fā)展為人網(wǎng)與店網(wǎng)相結(jié)合的復(fù)合模式。最近幾年,直銷模式已經(jīng)被各行各業(yè)所接受與認(rèn)可,很多大型傳統(tǒng)企業(yè)、藥企紛紛涉足直銷行業(yè)。根據(jù)我國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,五年后直銷行業(yè)將成為社會主流。

　　02

　　電子商務(wù)的興起無疑會為直銷插上翅膀

　　讓中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如虎添翼

　　直銷進(jìn)入中國,為中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力,在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)保持逆勢高速增長。

　　而當(dāng)今社會已經(jīng)成為信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)促使整個(gè)世界的思維、邏輯、商業(yè)模式發(fā)生著深刻的變化,進(jìn)而必將產(chǎn)生與時(shí)代相適應(yīng)的嶄新營銷摸式——電子商務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，直銷企業(yè)如果繼續(xù)堅(jiān)持走傳統(tǒng)營銷模式，是走不遠(yuǎn)，也走不長，但是順應(yīng)時(shí)代潮流，搭載電子商務(wù)的順風(fēng)車，便能夠更好的發(fā)展下去。

　　直銷與電子商務(wù)結(jié)合可以放大雙方優(yōu)勢

　　但同時(shí)也會帶來一定的阻礙

　　首先我們來看一下兩者結(jié)合所帶來的一定優(yōu)勢：

　　1.隨著電子商務(wù)的迅速普及和沖擊,越類越多的直銷企業(yè)看到電子商務(wù)帶來的新機(jī)遇。直銷一直都是與科技同時(shí)進(jìn)步,直銷是運(yùn)用電腦進(jìn)行業(yè)績運(yùn)算、物流配送、會員管理最早的行業(yè)，合理地運(yùn)用電子商務(wù)手段,對直銷企業(yè)的發(fā)展將會產(chǎn)生良好的推動作用。在未來的直銷界,電子商務(wù)直銷將成為一大趨勢,直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是一種必然,直銷也會因電子商務(wù)的介入而變得更加完善。

　　2.電子商務(wù)跟直銷的結(jié)合,通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視以及通訊渠道,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣銷售,是傳統(tǒng)直銷的延伸和發(fā)展,是銷售行業(yè)的一次革命性的突破。

　　3.電子商務(wù)可以突破時(shí)間和空間的限制。直銷是人與人的直接銷售,受到時(shí)間和空間的限制,電子商務(wù)可以營業(yè)24小時(shí),而且可以解決直銷形象的固有問題。

　　有優(yōu)勢那就一定會有劣勢，畢竟一件新鮮事物的“橫空出現(xiàn)”，想讓人短時(shí)間接受，那也是很難的，所以我們也可以一起看看兩者結(jié)合的劣勢問題：

　　1. 現(xiàn)有直銷與電子商務(wù)兩種渠道的沖突。直銷與電子商務(wù)的結(jié)合可能會降低企業(yè)對營銷渠道的控制,還可能帶來直銷員的抵制,導(dǎo)致企業(yè)忠誠度下降等。

　　比如說雅芳公司在推出電子商務(wù)初期,曾遭到直銷員的反對“如果有了互聯(lián)網(wǎng),還要我們這些直銷員干什么”,企業(yè)陷入股價(jià)下跌危機(jī)。

　　2. 在中國的特殊國情背景下,電子商務(wù)直銷還存在其他問題。中國直銷有分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)區(qū)域等地域限制,而電子商務(wù)完全破除這一點(diǎn),容易陷入跨區(qū)域經(jīng)營的違規(guī)范疇。

　　03

　　后記

　　作為直銷企業(yè),不僅需要政府宏觀層面的把握,還要在變化多端的市場中,擁有敢于接受新模式、新手段、新工具的靈活性,才能成為中國直銷路上走得最遠(yuǎn)、走得最穩(wěn)的企業(yè)。

　　在直銷企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作上,要將互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)入其中,線上開展網(wǎng)絡(luò)營銷,線下建立實(shí)體營銷體驗(yàn)店,形成人網(wǎng)、店網(wǎng)、電子商務(wù)相結(jié)合的新型復(fù)合營銷模式。