全球知名的美國營養(yǎng)品公司康寶萊近日宣布涉足電競贊助領(lǐng)域，正式成為《守望先鋒聯(lián)賽》（Overwatch League,OWL）廣州沖鋒隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養(yǎng)合作伙伴。未來三年，康寶萊中國將充分發(fā)揮其營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員提供量身定制的營養(yǎng)支持和健康指導(dǎo)，助力戰(zhàn)隊(duì)提升運(yùn)動表現(xiàn)。

　　就此，康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁郭木先生接受了媒體采訪，分享了康寶萊的體育營銷策略、品牌年輕化以及在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步闡述了康寶萊堅(jiān)定抓住機(jī)遇，深耕中國市場的決心和信心。

　　康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁郭木

　　　問：康寶萊為什么選擇涉足電子競技領(lǐng)域的賽事贊助？

　　郭木：首先，我們很高興正式成為《守望先鋒聯(lián)賽》廣州沖鋒隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養(yǎng)合作伙伴。能夠與廣州沖鋒隊(duì)達(dá)成贊助合作，為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員提供專業(yè)營養(yǎng)方案和健康指導(dǎo)，我感到非常興奮。

　　電競是備受新世代歡迎的競技體育項(xiàng)目，我們希望通過此次贊助合作，觸達(dá)到更為廣泛的年輕群體，加速品牌年輕化的步伐。作為一家營養(yǎng)品公司，康寶萊的產(chǎn)品的特性和運(yùn)動生活方式有天然的聯(lián)系，所以我們一直以來積極贊助、支持并參與到世界各地的運(yùn)動賽事之中。電子競技的影響力非常廣泛，在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，今年全球電競用戶預(yù)計將突破4.6億。早在2003年電子競技就被我國的體育總局正式列入了體育項(xiàng)目，經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸成為一項(xiàng)成熟的體育賽事。與其它體育賽事相比，電子競技受眾的年輕化程度相當(dāng)高，64%用戶為25歲以下年輕人。電子競技的受眾人群和體育競技類特性，都與我們體育贊助的策略非常契合。

　　電競贊助是康寶萊中國體育贊助策略的重要組成。我們相信與所有的傳統(tǒng)運(yùn)動員一樣，職業(yè)電競運(yùn)動員在日常訓(xùn)練期間需要保證均衡營養(yǎng)和強(qiáng)健體魄，以適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的電競比賽，這一訴求與康寶萊一貫倡導(dǎo)的營養(yǎng)健康理念不謀而合。作為率先支持電競產(chǎn)業(yè)的營養(yǎng)品牌之一，我們希望通過這一贊助項(xiàng)目，能夠?qū)﹄娮痈偧歼\(yùn)動員的健康和福祉產(chǎn)生真正的積極影響。同時，我們也希望能夠影響到觀看電競比賽，把電競選手作為偶像的年輕人群，向他們傳遞營養(yǎng)、運(yùn)動和睡眠改善對健康的積極影響，引導(dǎo)年輕群體意識到營養(yǎng)和運(yùn)動對于健康生活的重要性。

　　　問：康寶萊為什么選擇《守望先鋒聯(lián)賽》廣州沖鋒隊(duì)作為合作伙伴？

　　　郭木：《守望先鋒聯(lián)賽》成長性非常好，也是首個結(jié)合電子競技和傳統(tǒng)體育模式的大型全球職業(yè)電競聯(lián)賽，影響力覆蓋亞洲、歐洲和北美。2019賽季平均每分鐘觀眾人數(shù)達(dá)到313,000，全球影響力呈現(xiàn)指數(shù)級增長。同時，《守望先鋒聯(lián)賽》在中國也漸漸走入了成熟期，2020年觀眾人數(shù)同比增加超過50%；目前已有四支中國隊(duì)伍參與比賽，關(guān)注度進(jìn)一步上升。

　　在這個聯(lián)賽戰(zhàn)隊(duì)里，廣東沖鋒隊(duì)進(jìn)入了我們的視野。廣州沖鋒隊(duì)有幾個鮮明的特征，首先它是一支年輕化、國際化的職業(yè)電子競技戰(zhàn)隊(duì)，從2019年加入《守望先鋒聯(lián)賽》以后，正在快速成長為聯(lián)賽的中堅(jiān)力量；第二是廣州沖鋒隊(duì)的母公司能興集團(tuán)在在傳統(tǒng)體育行業(yè)和新興電競領(lǐng)域同時有布局；第三是他們的隊(duì)員足夠年輕，而且今年的成績都不錯，季后賽出線形勢一片大好，甚至有望爭奪聯(lián)賽前二的名次，潛力非常大。

　　廣州沖鋒隊(duì)一直以來非常重視隊(duì)員的健康狀態(tài)，倡導(dǎo)健康的生活方式，這與康寶萊的營養(yǎng)理念十分契合。我們期望通過此次合作能夠?yàn)閺V州沖鋒隊(duì)選手提供科學(xué)的營養(yǎng)支持，助力他們實(shí)現(xiàn)更佳的競技狀態(tài)。

　　　問：康寶萊為廣州沖鋒隊(duì)提供哪些方面的支持？

　　　郭木：對于職業(yè)電競運(yùn)動員來說，久坐不動、營養(yǎng)不良、長期熬夜等不健康的生活方式會影響他們的比賽表現(xiàn)，甚至?xí)绊懧殬I(yè)生涯的發(fā)展。他們需要保證均衡營養(yǎng)和強(qiáng)健體魄，以適應(yīng)比賽節(jié)奏，這一訴求與康寶萊一貫倡導(dǎo)的營養(yǎng)健康理念不謀而合。

　　在這一為期三年的合作中，康寶萊將充分發(fā)揮在營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員提供量身定制的營養(yǎng)支持和健康指導(dǎo)，助力戰(zhàn)隊(duì)提升運(yùn)動表現(xiàn)。主要包括三個方面：首先，我們?yōu)閼?zhàn)隊(duì)提供康寶萊全線營養(yǎng)產(chǎn)品，以保障其日常訓(xùn)練所需的營養(yǎng)素攝入；其次，依托全球300多位營養(yǎng)和運(yùn)動專家，我們將針對電競運(yùn)動的獨(dú)特需求，為隊(duì)員定制專業(yè)、科學(xué)的營養(yǎng)和身體訓(xùn)練計劃；最重要的是在確?？茖W(xué)膳食和均衡營養(yǎng)的同時，康寶萊還鼓勵電競運(yùn)動員培養(yǎng)健康、積極的生活方式，緩解身心壓力，保持巔峰競技狀態(tài)。

　　　問：除了本次電競的贊助之外，我們也看到康寶萊一直關(guān)注體育運(yùn)動，積極贊助、支持并參與到世界各地的運(yùn)動賽事中，這些體育營銷如何與企業(yè)目標(biāo)相契合？

　　　郭木：自1980年創(chuàng)立以來，康寶萊便一直秉承著自己的營養(yǎng)使命：通過優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)品和營養(yǎng)計劃幫助改善人們的生活。作為知名的全球營養(yǎng)品公司，我們在為消費(fèi)者提供以科技為依托的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品的同時，致力于分享健康理念，倡導(dǎo)健康的生活方式。

　　康寶萊積極贊助、支持并參與世界各地的運(yùn)動賽事。目前，康寶萊在全球范圍內(nèi)贊助了超過150名世界級運(yùn)動員、超過60支專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、5個國家的奧林匹克委員會以及諸多運(yùn)動賽事。例如：康寶萊是C羅的官方營養(yǎng)贊助商，為他提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)支持；在2016年到2018年間，康寶萊是廈門國際馬拉松賽戰(zhàn)略合作伙伴暨唯一指定營養(yǎng)品；去年，我們成為了2019國際冠軍杯（ICC）運(yùn)動營養(yǎng)品官方合作伙伴；同年，康寶萊成為斯巴達(dá)勇士賽年度官方合作伙伴暨營養(yǎng)贊助商。此外，我們在運(yùn)動與公益的結(jié)合方面也做出了積極的探索。2019年，康寶萊捐贈905萬人民幣在北京體育大學(xué)成立康寶萊冰雪運(yùn)動發(fā)展基金，主要用于冰球運(yùn)動的校園普及與冬季運(yùn)動項(xiàng)目營養(yǎng)膳食研究，康寶萊也正式被中國冰球協(xié)會授予“中國冰球運(yùn)動營養(yǎng)指導(dǎo)單位”的稱號。

　　這些贊助以及公益活動踐行了公司依托優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品打造積極健康生活方式的承諾。長久以來，康寶萊的產(chǎn)品已經(jīng)成為多項(xiàng)賽事和運(yùn)動員營養(yǎng)補(bǔ)給項(xiàng)目中不可或缺的一部分。

　　康寶萊成為《守望先鋒聯(lián)賽》廣州沖鋒隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養(yǎng)合作伙伴

　　　問：康寶萊的營養(yǎng)產(chǎn)品在體育贊助中表現(xiàn)優(yōu)秀，那么這些運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品在中國市場有什么布局？

　　　郭木：中國是康寶萊全球發(fā)展速度最快的市場之一，也是康寶萊的核心戰(zhàn)略市場。秉承對中國市場的長期承諾，康寶萊致力于做營養(yǎng)品牌的引領(lǐng)者，為廣大中國消費(fèi)者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　2019年運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品在中國的市場規(guī)模已經(jīng)超過30億人民幣，相比于國際市場還有巨大的增長潛力，預(yù)計未來5年可以達(dá)到70億人民幣。我們希望充分利用康寶萊在全球運(yùn)動營養(yǎng)方面的專業(yè)優(yōu)勢，為中國消費(fèi)者開發(fā)并推出更多運(yùn)動營養(yǎng)品，成為專業(yè)的運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品提供商。

　　目前，康寶萊正在布局中國本土化生產(chǎn)運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品，在不久的將來正式推向市場。康寶萊運(yùn)動營養(yǎng)H24系列產(chǎn)品通過高質(zhì)量、科學(xué)配方的營養(yǎng)補(bǔ)充，為專業(yè)運(yùn)動員、運(yùn)動愛好者和任何想要擁有健康積極生活的人提供鍛煉和身體恢復(fù)所需的營養(yǎng)，以保證全天候的好狀態(tài)。

　　　問：康寶萊今年上半年業(yè)績表現(xiàn)不俗，其實(shí)很多企業(yè)受到疫情的影響特別明顯，康寶萊是如何做到逆勢增長的？

　　郭木：針對新冠肺炎疫情的影響，康寶萊在中國市場推出一系列戰(zhàn)略舉措，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面全面發(fā)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。

　　在數(shù)字化戰(zhàn)略方面，康寶萊于2019年9月與騰訊展開合作，全面開啟公司在中國業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。10月，基于微信平臺的“康寶萊官方商城”正式上線。得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提前布局，康寶萊得以從容應(yīng)對新冠肺炎疫情的影響。我們引導(dǎo)服務(wù)商積極轉(zhuǎn)換思路，將業(yè)務(wù)渠道從線下轉(zhuǎn)到線上，利用包括“康寶萊官方商城”在內(nèi)的各類數(shù)字化工具開展業(yè)務(wù)；康寶萊還通過直播形式實(shí)現(xiàn)新品上市；依托社交平臺設(shè)計和開展產(chǎn)品分享、運(yùn)動打卡等豐富多彩的營銷裂變活動，并配合朋友圈廣告投放，向更大范圍的受眾傳播康寶萊的營養(yǎng)理念和產(chǎn)品。

　　疫情期間市場對于免疫力提升的營養(yǎng)產(chǎn)品需求強(qiáng)勢，康寶萊旗下四款“藍(lán)帽子”的免疫力助力產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的情況?？祵毴R保證從業(yè)人員健康防護(hù)的前提下，科學(xué)有序的恢復(fù)產(chǎn)能，調(diào)動全球供應(yīng)鏈資源及時補(bǔ)充貨源，保障產(chǎn)品供應(yīng)。

　　新產(chǎn)品上市方面，康寶萊中國大大加速了新產(chǎn)品上市的步伐，新品數(shù)量比往年同期顯著增加。疫情也催化了人們對健康食品更細(xì)化的需求，自去年年中，我們新上市產(chǎn)品超過10款，包括益生菌粉、倍御固體飲料、倍益衡固體飲料、椰子口味蛋白營養(yǎng)粉、大袋裝曲奇蛋白營養(yǎng)粉、三款面膜產(chǎn)品、接骨木莓膠原蛋白飲品、力騰固體飲料等等；同時，“康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心”年底即將在上海啟動，這將進(jìn)一步強(qiáng)化本土產(chǎn)品創(chuàng)新能力，助力我們將全球營養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域最前沿的科技成果，快速轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)健康產(chǎn)品上市，更好地滿足消費(fèi)者需求。