社交電商平臺(tái)風(fēng)起 誰(shuí)是私域流量最終贏家?
邱瓊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者:“社交電商的發(fā)展不能脫離商業(yè)的本質(zhì),要打造供應(yīng)鏈。不僅要賣(mài)商品,還要做服務(wù)。”
“我想進(jìn)群,求拉”,“怎么操作呢,怎么建群”“麻煩拉我入群”……這邊是用戶(hù)在積極尋找入群途徑;而在該社交平臺(tái)上,還有另一方積極“分享”的聲音:“京東內(nèi)購(gòu)群主,求騷擾”,“京東內(nèi)購(gòu)群主一只,來(lái)耍啊”。
受人追捧的京東內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠群是什么?商品價(jià)格優(yōu)惠嗎?真的是京東商品嗎?
導(dǎo)師小木也介紹說(shuō):“現(xiàn)在臨近618,剛好是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。”賺錢(qián)平臺(tái)便是“芬香”,京東內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠群便是賺錢(qián)的步驟之一。據(jù)芬香平臺(tái)介紹,芬香是唯一的京東系資本投資的社交電商平臺(tái)。
通過(guò)私域流量向電商巨頭導(dǎo)流的平臺(tái)不止芬香一家。還有依賴(lài)京東生態(tài)的東小店、京品薈、云小店等;依賴(lài)淘寶生態(tài)的淘小鋪、淘寶客等。聚合京東、淘寶、拼多多、飛豬等多個(gè)平臺(tái)的云集、花生日記、粉象生活等。
這類(lèi)社交電商平臺(tái)依靠人際傳播,特點(diǎn)不僅在于領(lǐng)優(yōu)惠券省錢(qián)購(gòu)物,還在于可以拓展新用戶(hù)來(lái)賺錢(qián)。到底誰(shuí)是通過(guò)私域流量?jī)?yōu)惠購(gòu)物的最終受益者?“芬香(分享)”商品的背后存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?商業(yè)信用是被建立還是被消耗?
優(yōu)惠購(gòu)物群
從早上8:00左右開(kāi)始,京東內(nèi)購(gòu)群出現(xiàn)了第一則商品信息及優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)鏈接。大約每隔半個(gè)小時(shí),會(huì)再推薦一件商品,一直到22:30。群里只有這位機(jī)器人(13.440, 0.10, 0.75%)群主助理在發(fā)信息,除了商品信息,就是新人入群時(shí)的歡迎“你好”。
這是大多數(shù)內(nèi)購(gòu)群的情況,但也有活躍的內(nèi)購(gòu)群,群內(nèi)發(fā)紅包、曬單、發(fā)購(gòu)物評(píng)價(jià)?!拔以缟稀⑼砩隙紩?huì)發(fā)紅包,推薦爆款時(shí),我也會(huì)發(fā)紅包。2塊錢(qián)拆50份?!狈蚁愫匣锶诵√旖又忉屨f(shuō):“紅包有好處,第一,利用了大家愛(ài)撿小便宜的心理,一分錢(qián)都是愛(ài)啊。第二,紅包能砸醒裝睡的人。第三,收到紅包后會(huì)提醒,引起關(guān)注。如果只是發(fā)群公告來(lái)提醒大家,時(shí)間久了,他們就退群了,說(shuō)不定還舉報(bào)你。要利用好微信規(guī)則。”
除了在內(nèi)購(gòu)群里領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)物外,用戶(hù)也可以根據(jù)“傭金制度”掙錢(qián)。按要求建立50人以上微信購(gòu)物群成為“芬香超級(jí)會(huì)員”,這就是掙錢(qián)的第一步。
導(dǎo)師小木發(fā)來(lái)芬香視頻教程,并介紹道:“好友用你的邀請(qǐng)碼注冊(cè)了,他就會(huì)永久和你綁定,以后他不管是自購(gòu)還是推薦別人購(gòu)買(mǎi),你都能得到傭金?!?br style="padding:0px;margin:0px;" />
在滿(mǎn)足相應(yīng)要求的直屬超級(jí)會(huì)員、下屬超級(jí)會(huì)員,和活躍值(推廣金額折算)額度后,相繼會(huì)晉升為“導(dǎo)師”、“合伙人”、“超級(jí)合伙人”。層級(jí)越高,分傭越多。公開(kāi)的最高收益層級(jí)“合伙人”在推廣收益方面,商品推廣收益較超級(jí)會(huì)員來(lái)說(shuō)額外補(bǔ)貼提高近80%。
在平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)方面,直屬團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼中,直屬超級(jí)會(huì)員可獲得推廣傭金的30%,非直屬超級(jí)會(huì)員則獲得推廣傭金的25%。非直屬團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼中,直屬導(dǎo)師或合伙人可獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的70%。此外,還可以獲得直屬晉升導(dǎo)師200元伯樂(lè)獎(jiǎng),及其他培訓(xùn)獎(jiǎng)。
“(芬香推廣)收益因人而異。對(duì)我來(lái)說(shuō),哪怕我現(xiàn)在不再推廣,不管我的號(hào),每天也有自然收益。買(mǎi)買(mǎi)菜、買(mǎi)包煙足夠了?!币呀?jīng)成為導(dǎo)師的小木談起自己的這份工作,“我還有其他副業(yè),是否拿芬香當(dāng)主業(yè)還得看情況,我不想按部就班地上班。”
“剛開(kāi)始的兩三個(gè)月收入很少,每天就一二十塊錢(qián)。升級(jí)為導(dǎo)師、合伙人后,收入才開(kāi)始變多?,F(xiàn)在,我每天收入大約2000塊。”芬香合伙人小天介紹說(shuō)。
據(jù)芬香平臺(tái)介紹,2019年首次參加雙十一,單日GMV破億。北京芬香科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO鄧正平接受采訪時(shí)說(shuō):“芬香月增長(zhǎng)超過(guò)50%,日活10萬(wàn)量級(jí)。復(fù)購(gòu)率較好?!?br style="padding:0px;margin:0px;" />
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在芬香平臺(tái)嘗試購(gòu)買(mǎi)一件商品,點(diǎn)擊“去購(gòu)買(mǎi)”后,彈出窗口“即將打開(kāi)‘京東購(gòu)物’小程序”,點(diǎn)擊“前往”,到達(dá)優(yōu)惠券頁(yè)面,“一鍵領(lǐng)取”后,頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至京東購(gòu)物小程序,進(jìn)而完成最終的購(gòu)買(mǎi)結(jié)算。
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