“今年預(yù)計(jì)中國(guó)直銷牌照將從27張?zhí)岣叩?0張。未來(lái)五年，政府對(duì)直銷牌照的管理將非常謹(jǐn)慎，這令國(guó)內(nèi)直銷牌照成為各路資本爭(zhēng)搶的稀缺資源。去年我掌握的數(shù)字，想進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)的海外、國(guó)有及民企資本，就有15批之多?！眲倓偨Y(jié)束的第七屆世界華人直銷大會(huì)上，世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)禹露告訴南都記者。

　　中國(guó)千億直銷市場(chǎng)走向復(fù)合模式

　　行業(yè)增速高達(dá)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于G D P增幅，中國(guó)直銷業(yè)無(wú)疑是一輛飛奔的火車：2009年行業(yè)營(yíng)業(yè)額首次突破千億元大關(guān)，2010年更達(dá)到1200億元。日前世界華人直銷大會(huì)上發(fā)布了《2010年亞太地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展報(bào)告》(下簡(jiǎn)稱“亞太直銷報(bào)告”)，此報(bào)告被稱為亞太區(qū)的直銷白皮書。據(jù)該報(bào)告，亞太地區(qū)直銷市場(chǎng)2009年直銷營(yíng)業(yè)額為490億美元，幾乎占全球直銷總額1170億美元的40%以上。其中中國(guó)和印度在直銷市場(chǎng)中，是增長(zhǎng)的佼佼者。

　　另外，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟(W FD SA )公布的數(shù)據(jù)也顯示，最新世界直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)排行榜，中國(guó)的排名上升了一位，列第四位；美國(guó)依舊排在首位；日本排名第二位，與美國(guó)的差距進(jìn)一步縮小。全球20個(gè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到十億美元大關(guān)的國(guó)家和地區(qū)中，亞太地區(qū)占了將近一半，其中包括日本、中國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、臺(tái)灣、泰國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞和印度。

　　《新華商》雜志主編李斌告訴南都記者，2010年中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)依然是巨頭擔(dān)綱：安利、完美、玫琳凱、無(wú)限極分別以220億、105億、60億、55億的業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)居前四強(qiáng)，以高達(dá)440億的營(yíng)業(yè)額占拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)的60%以上。而第5到10位的排名順序是新時(shí)代28億，天獅25億，雅芳21億，寶健18億，康寶萊15億，富迪11億。

　　在十強(qiáng)榜上，雅芳排位的滑鐵盧雖然不會(huì)令人太意外，但引發(fā)行內(nèi)深思。李斌稱，雅芳模式中的直銷與店鋪的利益沖突，讓直銷跨國(guó)巨頭雅芳吃盡苦頭。實(shí)施5年來(lái)，雅芳銷售額僅21億元，僅是安利十分之一的業(yè)績(jī)。“顯然，這個(gè)結(jié)果宣告雅芳模式有悖中國(guó)國(guó)情。2010年雅芳正式宣布回歸全直銷，雅芳模式的失敗值得行業(yè)和政府決策層借鑒，只有尊重市場(chǎng)規(guī)律才能獲得企業(yè)政府和社會(huì)的多方共贏。“

　　李斌稱，據(jù)亞太直銷報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無(wú)店鋪和口碑相傳模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藛T營(yíng)銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營(yíng)銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段?！敖柚ヂ?lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)物流等工具提升直銷運(yùn)營(yíng)和管理效率，已為行業(yè)所普遍接受。直銷的復(fù)合式發(fā)展，嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營(yíng)銷要素，引領(lǐng)直銷走向主流。”

　　準(zhǔn)入制下，牌照的征戰(zhàn)

　　安利以220億元銷售占據(jù)半壁江山，而幾大外資巨頭也把持排名前幾位，但新時(shí)代和天獅在十強(qiáng)中名次的提升，顯示了內(nèi)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)?！斑@些接近30億陣營(yíng)的企業(yè)，由于業(yè)績(jī)基數(shù)加大，只要在產(chǎn)品、文化和品牌等方面提升綜合實(shí)力，已具備沖刺第一陣營(yíng)的條件。此外，以三生、中脈、太陽(yáng)神、隆力奇為主體的內(nèi)資企業(yè)生力軍，他們的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。已接近10億元陣營(yíng)，相信這些企業(yè)中會(huì)有突破，進(jìn)而整體提高內(nèi)資民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平。”李斌稱。

　　“湖南一個(gè)銷售黑茶的企業(yè)，一個(gè)單品銷售達(dá)5億元左右，而一款蘆薈產(chǎn)品更達(dá)到30億元。這是其它產(chǎn)品和普通銷售遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的銷售奇跡?！庇砺斗Q，面對(duì)廣闊的中國(guó)直銷市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年直銷牌照將從27張?zhí)岣叩?0張，但未來(lái)五年，政府對(duì)直銷牌照的管理又將收緊，這令國(guó)內(nèi)直銷牌照成為各路資本爭(zhēng)搶的稀缺資源。

　　“據(jù)我所知，目前外資渴求與中國(guó)直銷持牌企業(yè)聯(lián)名以及合資合作，開價(jià)已經(jīng)提高到一億元?！庇砺陡嬖V南都記者。

　　面對(duì)僅有的27張牌照和廣闊和中國(guó)直銷市場(chǎng)，直銷業(yè)內(nèi)的合作與整合也空前活躍。其中，包括優(yōu)莎娜海外并購(gòu)葆嬰，三生、哈藥戰(zhàn)略合作，美鑫投奔羅麥，綠之韻整合越洋科技和金科海，康力致明德達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。隨著國(guó)家監(jiān)管力度的增大以及直銷員對(duì)陽(yáng)光直銷的迫切需求，那些沒(méi)有牌照企業(yè)的生存與發(fā)展的難度會(huì)越來(lái)越大。尋求有牌直銷企業(yè)庇護(hù)的需求也越來(lái)越迫切。

　　不過(guò)，中國(guó)直銷市場(chǎng)目前仍處在競(jìng)爭(zhēng)不充分的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段。一些不具備直銷準(zhǔn)入條件的企業(yè)干脆滑入傳銷等非法經(jīng)營(yíng)的行列。用直銷方式運(yùn)作的私募基金一時(shí)風(fēng)生水起，對(duì)直銷市場(chǎng)的影響是極其負(fù)面的。傳銷和PE的灰色生態(tài)鏈和復(fù)雜的社會(huì)背景，使其屢禁不止，政府和全社會(huì)禁止和打擊傳銷等非法經(jīng)營(yíng)的任務(wù)極其艱巨。