直接銷(xiāo)售方式：傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、類(lèi)直銷(xiāo)三者關(guān)系

對(duì)于一種新生銷(xiāo)售模式，總有人能夠想出辦法讓其生存、發(fā)展、壯大，作為當(dāng)下流行的三類(lèi)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式——傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、類(lèi)直銷(xiāo)，究竟在市場(chǎng)的作用與效果如何，怎么分解其中的玄妙，企業(yè)又如何參與哪種銷(xiāo)售方式更為有利，很多企業(yè)已經(jīng)在嘗試著，我們不討論哪類(lèi)模式的合法性，只是關(guān)注于這種特殊銷(xiāo)售方式，能否被市場(chǎng)、消費(fèi)者、商家接受，目前在市場(chǎng)當(dāng)中三類(lèi)方式的翻云覆雨，未來(lái)到底能走出多遠(yuǎn)，能夠?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)留下多少可思考的問(wèn)題，都是我們值得期待的。

　　三類(lèi)模式一直在“潛行”

　　我們熟知的渠道分為傳統(tǒng)渠道與非傳統(tǒng)渠道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)一直在尋找商品交易的突破口，鑒于傳統(tǒng)渠道的常規(guī)性，沒(méi)有多大值得創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，只是不斷翻新戰(zhàn)術(shù)的演化，而非傳統(tǒng)渠道由于不受空間、地域、商品交易的限制，更加突出其善變性、利潤(rùn)爆炸性、與突擊性，極大刺激商家對(duì)于非傳統(tǒng)渠道的不斷關(guān)注，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)哈藥、隆力奇等諸多企業(yè)紛紛試水非傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，整體行情非傳統(tǒng)渠道已經(jīng)在低調(diào)中慢慢潛行。

　　一直關(guān)注非傳統(tǒng)渠道的生存發(fā)展中，電子商務(wù)是屬于新興發(fā)展的行業(yè)，規(guī)模與數(shù)量級(jí)別也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫長(zhǎng)，不適合中小企業(yè)整體作為主渠道發(fā)展，目前市場(chǎng)上只是風(fēng)投在進(jìn)行資本炒作。而我所關(guān)注的是電子商務(wù)以外的三類(lèi)銷(xiāo)售模式，成為非主要渠道的亮點(diǎn)，效益規(guī)模逐年增加，企業(yè)擁有核心的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，價(jià)格實(shí)惠，成為消費(fèi)者不可抗拒的選擇之一。

　　傳銷(xiāo)本身的銷(xiāo)售方式經(jīng)過(guò)社會(huì)與國(guó)家的洗滌，已經(jīng)很少有人關(guān)注，因?yàn)槭欠欠ǖ?法律界定)，所以吸引不了商家的參與，但根據(jù)不斷爆料的新聞中可以看出，全國(guó)傳銷(xiāo)時(shí)有發(fā)生，不斷刺激的發(fā)財(cái)夢(mèng)想與利益分配方案誘惑著發(fā)財(cái)?shù)娜?，從而衍生出地下交易辦法層出不窮，而這個(gè)方式，已經(jīng)成為個(gè)體戶(hù)眼中的美餐，打一槍換個(gè)地方，當(dāng)然也在流動(dòng)中傳播一些商品交易，那些無(wú)商品的傳銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生變化，傳銷(xiāo)目前的特點(diǎn)有商品、地下發(fā)展、并與信息媒體結(jié)合，儼然換個(gè)“活法”，根據(jù)走勢(shì)，可能未來(lái)逐步演化，來(lái)個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)行商鋪化運(yùn)作。

　　直銷(xiāo)模式我們看了很多年，國(guó)內(nèi)20多家的直銷(xiāo)企業(yè)也在默默賺取高額利潤(rùn)，安利為代表的直銷(xiāo)外資企業(yè)占據(jù)老大的地位，靠著多年本土化運(yùn)行，其核心的銷(xiāo)售，現(xiàn)在已經(jīng)不是依靠模式當(dāng)中的利潤(rùn)分配了，而是產(chǎn)品的不斷升級(jí)，滿(mǎn)足直銷(xiāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)牢固抓住客戶(hù)消費(fèi)群，以事業(yè)者的心態(tài)做的更細(xì)致更靈活了。始終各家辦法不同，各有妙招，核心是直銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)民中的信任待遇仍然不高，因?yàn)橹变N(xiāo)企業(yè)沒(méi)有關(guān)注民生部分，沒(méi)有協(xié)同民生需求一起發(fā)展，底層消費(fèi)群體比較反感，所以在中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，也快成為一片紅海繼續(xù)潛行。

　　類(lèi)直銷(xiāo)這個(gè)詞匯剛剛興起，就是介于直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)之間，直銷(xiāo)需要強(qiáng)大資金與品牌作為后盾，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照也可望不可及，而這個(gè)銷(xiāo)售模式已經(jīng)被驗(yàn)證，并有可觀的市場(chǎng)回報(bào)，又賣(mài)產(chǎn)品又發(fā)展人脈渠道，又創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)又獲取社會(huì)價(jià)值，成為極強(qiáng)生存的一種銷(xiāo)售模式。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的考察，這個(gè)模式與連鎖經(jīng)營(yíng)與招商等傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式有關(guān)聯(lián)，同時(shí)兼顧直銷(xiāo)模式的利潤(rùn)分配體系，結(jié)合發(fā)展，優(yōu)先產(chǎn)品與促銷(xiāo)方式，也刺激銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)化成為代理商共同捆綁式發(fā)展，已經(jīng)在市場(chǎng)上初露鋒芒，必然將做大做強(qiáng)。

　　三類(lèi)模式的關(guān)聯(lián)作用

　　三類(lèi)模式的關(guān)聯(lián)，有互相借鑒的意義，傳銷(xiāo)比較弱，屬于非法，后兩者將會(huì)互相倚靠，并通過(guò)不同的產(chǎn)品路線(xiàn)與經(jīng)營(yíng)手法，占領(lǐng)自己的陣地。

　　傳銷(xiāo)能夠在不斷刷洗中，積累人脈，依靠發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想，給人欲望；

　　作用：出手快、狠，資金回收快，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)大，不符合商業(yè)規(guī)范，企業(yè)不會(huì)適足此類(lèi)方式，但其某些銷(xiāo)售手段值得借鑒，比如培訓(xùn)與考核，效果與反饋。

　　直銷(xiāo)品牌效果明顯，長(zhǎng)久發(fā)展，徹底顛覆傳統(tǒng)模式，使努力變得更有創(chuàng)造價(jià)值；

　　作用：利潤(rùn)效益與企業(yè)本身成正比，屬于陽(yáng)光企業(yè)，啟動(dòng)快，但管理復(fù)雜，需要龐大的系統(tǒng)支持，不適合中小企業(yè)介入，通道狹窄。

　　類(lèi)直銷(xiāo)剛剛興起，目標(biāo)明確，商業(yè)價(jià)值高；

　　作用：渠道與人脈雙豐收，橫向促銷(xiāo)能力強(qiáng)，商品消耗快，針對(duì)性強(qiáng)，適合中小企業(yè)發(fā)展，規(guī)模年效益在5000萬(wàn)--10億之間，需要橫向促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)。

　　三類(lèi)模式經(jīng)過(guò)不同的作用與經(jīng)營(yíng)，可以看出在這個(gè)階段的互相犄角之勢(shì)，為非傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有應(yīng)用的條件，成為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的一個(gè)潛在增長(zhǎng)模式，由于商品特性的不斷變換，經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售方式上也在不斷變革，三類(lèi)非傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，已經(jīng)可以看出，能促進(jìn)企業(yè)商品線(xiàn)的研發(fā)與拓展，能快速回籠資金而提高費(fèi)效比，能從模式當(dāng)中發(fā)展企業(yè)品牌而名利雙收。

　　三類(lèi)模式的市場(chǎng)方向

　　一般我們看模式的生命力，主要看市場(chǎng)的接收程度與消費(fèi)潛力，其實(shí)最終決定能夠傳承下去的是終端銷(xiāo)售部分，誰(shuí)關(guān)注終端銷(xiāo)售誰(shuí)能長(zhǎng)久，有些企業(yè)注重模式的增長(zhǎng)率，有些關(guān)注產(chǎn)品的親和性，還有關(guān)注利潤(rùn)的分配與刺激性，在一定階段都是可以發(fā)展的，但需要長(zhǎng)久，必然與企業(yè)核心的對(duì)消費(fèi)者承擔(dān)的義務(wù)有關(guān)系。

　　非常規(guī)模式對(duì)消費(fèi)者承擔(dān)的義務(wù)除了本身產(chǎn)品的作用外，承擔(dān)著教育與引導(dǎo)消費(fèi)觀念的義務(wù)，這個(gè)也是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，同時(shí)可以看出，越能夠促動(dòng)消費(fèi)心靈的價(jià)值，就越是生命力長(zhǎng)久的模式，三類(lèi)模式當(dāng)中在國(guó)內(nèi)的發(fā)展均屬于初級(jí)階段，我們期望傳銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，利用傳銷(xiāo)的有店鋪合法銷(xiāo)售來(lái)規(guī)范傳銷(xiāo)的行為，而直銷(xiāo)門(mén)檻的高就需要把高品質(zhì)的服務(wù)做完善，類(lèi)直銷(xiāo)在兩者之間獨(dú)創(chuàng)，要有狹路相逢勇者勝的勇氣進(jìn)行下去，不斷促進(jìn)商品價(jià)值與推廣教育，做好服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)的非傳統(tǒng)渠道的和諧發(fā)展。

　　既然三類(lèi)針對(duì)的都屬于個(gè)體的人，必然要對(duì)人做很大的研究與開(kāi)發(fā)，這個(gè)課題很敏感，但誰(shuí)能開(kāi)發(fā)這個(gè)系統(tǒng)加以發(fā)展，就能夠占據(jù)重要的位置，人的開(kāi)發(fā)包括消費(fèi)心理、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)階段性任務(wù)、目標(biāo)、消費(fèi)信譽(yù)開(kāi)發(fā)等，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可以嘗試商品等值以外的開(kāi)發(fā)，比如誠(chéng)信體系中的預(yù)付費(fèi)銀行體系，體檢教育管理體系等，綜合開(kāi)發(fā)，把潛力儲(chǔ)存，在必要的時(shí)候就可以爆發(fā)