熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：今年七月二十二日，潘興廣場(chǎng)資本發(fā)布了認(rèn)為康寶萊公司進(jìn)行金字塔式的傳銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。分析師將根據(jù)此前美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)指控維瑪營(yíng)養(yǎng)公司的案例框架分析康寶萊公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

康寶萊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)裁定的金字塔結(jié)構(gòu)類(lèi)似

在維瑪營(yíng)養(yǎng)公司一案中管理部門(mén)認(rèn)定，一個(gè)公司對(duì)于其員工的報(bào)酬是否與該員工銷(xiāo)售給終端用戶的商品價(jià)值有關(guān)，是裁定該公司是否屬于金字塔銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的必要條件。這里對(duì)于終端用戶的定義是，即使該用戶在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品后不會(huì)得到額外的收入，該用戶也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

同時(shí)，終端用戶是指那些為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，而不是為了獲得業(yè)務(wù)提成相關(guān)的報(bào)酬收入。同時(shí)，即使公司的一部分產(chǎn)品是作為個(gè)人消費(fèi)品出售給終端客戶的，該公司也有可能被認(rèn)定存在違法的金字塔式銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

對(duì)于康寶萊公司一案，區(qū)域法院法官Gary A. Feess認(rèn)為，康寶萊公司的整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)似乎都主要是通過(guò)業(yè)務(wù)提成報(bào)酬激勵(lì)參與人員，基本與該產(chǎn)品是否銷(xiāo)售給終端用戶無(wú)關(guān)。因?yàn)?，康寶萊公司支付的報(bào)酬是根據(jù)訂貨數(shù)量與公司建議零售價(jià)決定的，而不是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售給消費(fèi)者的價(jià)格決定的。

公司不斷招聘下級(jí)分銷(xiāo)商以維持產(chǎn)品銷(xiāo)量

康寶萊公司的報(bào)酬支付方案很大程度上激勵(lì)分銷(xiāo)商盡可能多地招聘銷(xiāo)售人員，而不是真正銷(xiāo)售產(chǎn)品。康寶萊公司的首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Johnson也認(rèn)為招聘環(huán)節(jié)是公司整個(gè)業(yè)務(wù)流程中最重要的一環(huán)。

因此，一個(gè)分銷(xiāo)商的收入很大程度上是由其向康寶萊公司訂貨數(shù)量決定的，而與實(shí)際零售市場(chǎng)需求無(wú)關(guān)?？祵毴R公司的分銷(xiāo)商需要購(gòu)買(mǎi)約三千美元的公司產(chǎn)品以成為分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的上級(jí)，此后康寶萊公司才會(huì)向這些有資格認(rèn)證的分銷(xiāo)商支付招聘銷(xiāo)售人員的報(bào)酬。

康寶萊公司的高級(jí)分銷(xiāo)商Shawn Dahl表示，作為康寶萊公司的分銷(xiāo)商，最重要的目標(biāo)就是成為分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的上級(jí)。

此外，初級(jí)分銷(xiāo)商積極購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品存貨以加入該分銷(xiāo)鏈，并逐漸成為分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的上游。而中級(jí)分銷(xiāo)商則需要不斷購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以確保其資歷并向下級(jí)分銷(xiāo)商出貨。高級(jí)分銷(xiāo)商也需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以保持其產(chǎn)品銷(xiāo)售提成的比例。因此，各級(jí)分銷(xiāo)商都需要不斷增加其產(chǎn)品存貨。            

康寶萊下級(jí)分銷(xiāo)商并未嚴(yán)格遵守70%規(guī)定

在此前對(duì)于Omnitrition公司的判決書(shū)中，如果一個(gè)公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與金字塔傳銷(xiāo)結(jié)構(gòu)類(lèi)似，那么該公司必須采取措施組織分銷(xiāo)商堆積存貨并鼓勵(lì)分銷(xiāo)商將產(chǎn)品出售給零售顧客。

該判決書(shū)中還表示，如果零售銷(xiāo)售額占比很小，那么該公司的結(jié)構(gòu)很可能屬于金字塔傳銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，因?yàn)楣镜氖杖胫饕蕾囉诓粩嗾衅镐N(xiāo)售人員以支付銷(xiāo)售提成。其中，每個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)以批發(fā)或零售的方式銷(xiāo)售掉當(dāng)月訂單總額70%的產(chǎn)品以獲得銷(xiāo)售提成，簡(jiǎn)稱70%規(guī)定。

而根據(jù)康寶萊公司的規(guī)定，分銷(xiāo)商可以將下游分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和內(nèi)部銷(xiāo)售額算作零售銷(xiāo)售額。在2012年七月五日公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的一封信中，康寶萊公司表示并沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行70%規(guī)定，并認(rèn)為該規(guī)定與公司業(yè)務(wù)并無(wú)實(shí)際關(guān)系。在2006年至2009年，公司只懲罰了不到二十五個(gè)違反該規(guī)定的分銷(xiāo)商。

康寶萊銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)被認(rèn)定違法可能性較大

目前聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)主要要確定公司的營(yíng)收是否僅僅來(lái)源于新加入銷(xiāo)售人員貢獻(xiàn)的中介費(fèi)。

目前60%的上級(jí)分銷(xiāo)商沒(méi)有續(xù)約，而90%的下級(jí)分銷(xiāo)商退出銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。該巨大的退出率證明絕大多數(shù)分銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)零售業(yè)務(wù)盈利，而只能通過(guò)不斷招聘下級(jí)分銷(xiāo)人員來(lái)支撐業(yè)務(wù)。

因此，如果康寶萊公司無(wú)法證明其零售業(yè)績(jī)占比足夠高，那么將很有可能被認(rèn)定為金字塔傳銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。