近日，直銷100網(wǎng)總顧問劉勇軍受邀參加由直銷道道網(wǎng)主辦的《直銷論道——直銷是越來越好做還是越來越不好做？》話題討論，就直銷目前所面臨哪些挑戰(zhàn)及機(jī)遇，直銷未來是越來越好做還是越來越不好做，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。劉勇軍先生認(rèn)為，直銷行業(yè)發(fā)展前景利好消息不斷，未來將會(huì)成為一個(gè)主流行業(yè)，具體觀點(diǎn)如下：

整體來說，直銷行業(yè)的利好消息不斷，應(yīng)該越來越好做。

一方面，隨著過去支撐中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的三架馬車“投資、消費(fèi)和出口”全面放緩，國家急需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加之傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的越來越大的就業(yè)壓力，政府對(duì)直銷行業(yè)的準(zhǔn)入控制明顯放寬，明顯加快了直銷牌照發(fā)放的速度，這對(duì)直銷行業(yè)來說無疑是利好消息，將吸引更多的有綜合實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)入直銷，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長。

另一方面，隨著傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)入直銷，公眾和媒體對(duì)直銷的認(rèn)可度和接受程度不斷提高，直銷商的形象和地位也越來越正面，反過來吸引更多的優(yōu)秀人才從事直銷，這種良性循環(huán)使得直銷正成為一個(gè)主流行業(yè)。

然而，目前直銷行業(yè)同樣面臨了諸多挑戰(zhàn)：對(duì)于以產(chǎn)品為導(dǎo)向，基礎(chǔ)好、管理水平高、品牌意識(shí)強(qiáng)，并且注重外事處理的企業(yè)來說，直銷是會(huì)越來越好做。反之，那些雖有直銷牌照，但缺乏經(jīng)營層面優(yōu)勢(shì)和正確的經(jīng)營理念的公司，以及管理團(tuán)隊(duì)和能力都偏弱的直銷企業(yè)，則會(huì)感覺到直銷市場(chǎng)越來越難做。

對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說，目前是一個(gè)黃金時(shí)代，隨著發(fā)牌速度不斷加快，進(jìn)入直銷的企業(yè)越來越多，行業(yè)的專業(yè)人才就會(huì)越發(fā)緊缺。

有能力有經(jīng)驗(yàn)的人才，將會(huì)受到企業(yè)的高薪挖角，職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)得到很好的體現(xiàn)。對(duì)于有能力的經(jīng)銷商來說也是如此，選擇的機(jī)會(huì)也會(huì)增多，但整個(gè)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)降低，且不排除經(jīng)銷商頻繁跳槽成為一種新常態(tài)。

與以往相比，直銷在運(yùn)營模式上也有了很大差別，早前的直銷是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，組建團(tuán)隊(duì)也多以推廣產(chǎn)品為主。

而現(xiàn)在的直銷，已經(jīng)分化成三種主要模式：一類以安利為首的產(chǎn)品導(dǎo)向；一類是部分國內(nèi)的新晉拿牌企業(yè)，無論用級(jí)差還是雙規(guī)制度，重心都是炒大單和推靜態(tài)分紅；第三類則是層出不窮的資金盤或類資金盤，完全以圈錢跑路為目的。這三類模式中，第三類對(duì)整個(gè)社會(huì)很行業(yè)完全是負(fù)能量，對(duì)行業(yè)的殺傷力尤其大，值得所有拿牌企業(yè)警惕和防范。

目前直銷行業(yè)的問題可以歸納為，一，直銷監(jiān)管條例相對(duì)滯后，監(jiān)管力度跟不上；二，直銷企業(yè)外事和媒介公關(guān)成本居高不下，尤其是自媒體、微信的出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)的媒介部門疲于應(yīng)對(duì)，壓力巨大；三，企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍面臨人才短缺問題，企業(yè)應(yīng)考慮空降人才與自主培養(yǎng)結(jié)合，避免人事變動(dòng)導(dǎo)致缺口無人填補(bǔ)的情況發(fā)生。四、產(chǎn)品價(jià)格過高，性價(jià)比低。與電商的低價(jià)策略形成鮮明對(duì)比，不利于消費(fèi)階層的培養(yǎng)和維系。

基于此，希望政府部門加強(qiáng)監(jiān)管，保證監(jiān)管公開透明；企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)立專門的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升產(chǎn)品性價(jià)比，不斷吸取國外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身實(shí)力；作為經(jīng)銷商，必須嚴(yán)格自律，不觸碰法律底線。

劉勇軍個(gè)人簡(jiǎn)介：

直銷100網(wǎng)總顧問，連騰咨詢首席咨詢師，《財(cái)富第六波》總策劃及主筆。