中國(guó)著名直銷理論研究專家、著名市場(chǎng)營(yíng)銷研究專家王義先生參與2015年百人縱論，暢談了2015年中國(guó)直銷行業(yè)九大發(fā)展趨勢(shì)，詳情如下：

趨勢(shì)一，行業(yè)銷售業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。特別是借助一些現(xiàn)代化工具，比如直銷與電子商務(wù)相結(jié)合，借助“地面”和“空中”兩個(gè)渠道來發(fā)展，互相促進(jìn)，直銷借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大影響力、知名度，網(wǎng)絡(luò)銷售額也隨著直銷推廣不斷增加。

趨勢(shì)二，批牌速度加快，拿牌企業(yè)成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量。近兩年的批牌速度明顯加快，保持在10家左右，這說明政府對(duì)直銷行業(yè)十分重視。在2015年，這一趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)加大，這也將促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。已獲牌企業(yè)將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

趨勢(shì)三，政府對(duì)直銷企業(yè)監(jiān)管將更加嚴(yán)厲。從2014年來看，國(guó)家工商機(jī)關(guān)和公安部門保持打傳高壓態(tài)勢(shì)，對(duì)許多未獲牌但從事直銷的企業(yè)進(jìn)行了查處嚴(yán)懲，針對(duì)獲牌企業(yè)規(guī)范運(yùn)作的監(jiān)管力度也不斷加大，曝光了一系列企業(yè)涉?zhèn)靼浮Ｓ纱丝梢?，未來，?duì)直銷企業(yè)的監(jiān)管將更加嚴(yán)厲。

趨勢(shì)四，直銷立法修改完善，行業(yè)機(jī)構(gòu)成立。國(guó)家商務(wù)部、工商局已進(jìn)行了若干輪的意見征詢，針對(duì)直銷區(qū)域、獎(jiǎng)金制度、直銷產(chǎn)品等方面的規(guī)定將會(huì)有進(jìn)一步修改完善。中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)已經(jīng)授牌成立，中國(guó)直銷行業(yè)協(xié)會(huì)也正在籌備，這些行業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)上是直銷行業(yè)自我管理、自我約束的體現(xiàn)。

趨勢(shì)五，企業(yè)并購(gòu)整合將引發(fā)“馬太效應(yīng)”。可以肯定的是，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，在未來企業(yè)整合并購(gòu)會(huì)成為中國(guó)直銷行業(yè)的一種趨勢(shì)，這是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的，也必將成為企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)份額的有效手段。

趨勢(shì)六，新技術(shù)手段在直銷中獲得廣泛應(yīng)用。“互聯(lián)網(wǎng)思維”在2014年表現(xiàn)的尤為突出，直銷企業(yè)運(yùn)用微信、獨(dú)立APP等新技術(shù)手段，說明直銷行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。

趨勢(shì)七，“現(xiàn)代企業(yè)制度”是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的根本。建立現(xiàn)代企業(yè)的三權(quán)分立制度，董事會(huì)掌握決策權(quán)、經(jīng)理會(huì)掌握?qǐng)?zhí)行權(quán)、監(jiān)事會(huì)掌握監(jiān)督權(quán)，缺一不可。這一制度可以提高企業(yè)管理水平，打破中國(guó)直銷企業(yè)尤其是民族直銷企業(yè)中普遍存在的家族式管理不規(guī)范、過于僵硬的問題。

趨勢(shì)八，“系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作”價(jià)值凸顯 。我們現(xiàn)在經(jīng)銷商都是跟著公司走，公司怎么做就怎么做，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就是讓經(jīng)銷商們進(jìn)行自我管理、自我教育、自我培訓(xùn)，擴(kuò)充收入渠道，進(jìn)行多元化產(chǎn)業(yè)投入，促使利益多元化。

趨勢(shì)九，教育培訓(xùn)更加本土化。要發(fā)展中國(guó)特色的直銷行業(yè)，就要讓我們的直銷教育培訓(xùn)體現(xiàn)中國(guó)的特色文化，對(duì)此，我認(rèn)為可以從三個(gè)方面去做：一是應(yīng)當(dāng)多宣傳中國(guó)國(guó)學(xué)，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化、儒釋道精神；二是緊密結(jié)合中國(guó)的政策法規(guī)，讓直銷員懂法、守法；三是學(xué)習(xí)馬克思主義文化，了解我國(guó)執(zhí)政黨文化。

王義檔案：

中國(guó)著名直銷理論研究專家、著名市場(chǎng)營(yíng)銷研究專家,北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院特聘教授、北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院客座教授、商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘教授、北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授。

而日前，直銷道道網(wǎng)也發(fā)布了一篇題為《2015年，九大節(jié)奏引爆直銷！》的文章，文中提到，2015年，是直銷更顯開放多元的立法十周年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，萬眾創(chuàng)業(yè)之風(fēng)越刮越烈，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，政府政策紅利大發(fā)，這既是直銷行業(yè)最好的時(shí)代，也是直銷行業(yè)最多變的年代。

因此，直銷道道網(wǎng)輿情監(jiān)控室以當(dāng)下時(shí)代背景為參考依據(jù)，分析預(yù)測(cè)了2015年直銷行業(yè)最新特點(diǎn)和即將形成的新常態(tài)，以鼓勵(lì)行業(yè)所有參與人員，把握機(jī)遇，搶占資源，成就最佳狀態(tài)的自己。詳情請(qǐng)查閱《2015年，九大節(jié)奏引爆直銷！》。