“2014年亞太區(qū)（中國(guó)）直銷行業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告”日前在第十一屆世界華人直銷大會(huì)上公布，2014年48家企業(yè)總體業(yè)績(jī)達(dá)1640.9億元，增量為347.5億元，增長(zhǎng)率達(dá)到了26.87%，保持了自2007年以來直銷市場(chǎng)規(guī)模和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率同步提升。值得關(guān)注的是，內(nèi)資已迎頭趕上，外資壟斷局面被打破。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著內(nèi)資直銷企業(yè)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，內(nèi)外資的差距進(jìn)一步縮小，未來3-5年，內(nèi)資直銷企業(yè)有望全面超過外資企業(yè)，成為行業(yè)的主流。

　　六家直銷企業(yè)業(yè)績(jī)超百億

　　截至2014年末，在中國(guó)市場(chǎng)取得直銷牌照的企業(yè)有48家，而取得牌照并且展開商品銷售的企業(yè)數(shù)為46家。其中，有22家企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)鏊傧鄬?duì)過緩等原因，出現(xiàn)行業(yè)排名下滑的狀況。

　　據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年48家企業(yè)總體業(yè)績(jī)達(dá)1640.9億元，增量為347.5億元，增長(zhǎng)率達(dá)到26.87%，相對(duì)2013年的增長(zhǎng)率34.4%有所下滑。世界華人直銷大會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)胡軍表示，因?yàn)槭袌?chǎng)基數(shù)進(jìn)一步增大，增長(zhǎng)速度有所下滑并不影響對(duì)直銷行業(yè)的信心和前景評(píng)價(jià)。

　　具體來看，2014年共有六家直銷公司業(yè)績(jī)超過百億元。其中，已經(jīng)連續(xù)十年領(lǐng)先的安利公司，去年再次以289億元的業(yè)績(jī)穩(wěn)居榜首，完美集團(tuán)以223億元居次席。權(quán)健、無限極、中脈、玫琳凱分別列2到6位，業(yè)績(jī)均達(dá)到百億元以上。值得關(guān)注的是，對(duì)比2013-2014年直銷企業(yè)業(yè)績(jī)區(qū)間，2013年位于第三梯隊(duì)（50億-100億元）的企業(yè)集體發(fā)力，七家中有三家邁上百億大門，10億元以上的企業(yè)數(shù)量從18家增加到21家，呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　“對(duì)比2005-2014年直銷市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來看，自2007年以來，直銷市場(chǎng)基本上保持著一個(gè)平穩(wěn)上升的曲線，直銷市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)?！焙姳矸治鲋赋觯⒎ê?，直銷市場(chǎng)逐步規(guī)范成長(zhǎng)，政府對(duì)直銷逐漸了解和認(rèn)同，加大了申牌和發(fā)牌力度。直銷行業(yè)發(fā)展日益穩(wěn)健成熟，已經(jīng)告別摸著石頭過河的摸索階段進(jìn)入到成長(zhǎng)期。

　　此外，企業(yè)對(duì)直銷模式信心不斷加強(qiáng)，涉入直銷的企業(yè)數(shù)量不斷增加，直銷企業(yè)的投入也在不斷增加。中國(guó)國(guó)民收入的上升以及對(duì)健康的巨大需求，也拉動(dòng)了直銷市場(chǎng)快速發(fā)展。而在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，直銷與其他生態(tài)結(jié)合備受青睞。

　　外資占半壁江山局面將改變

　　外資直銷企業(yè)一直占據(jù)著直銷市場(chǎng)的半壁江山，2013年外資拿牌業(yè)績(jī)占總體業(yè)績(jī)的73%。經(jīng)過高速發(fā)展的外資直銷企業(yè)，目前已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，而內(nèi)資企業(yè)正處于高速發(fā)展的階段。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年外資直銷企業(yè)22家，共創(chuàng)下1055.1億業(yè)績(jī)，外資直銷企業(yè)業(yè)績(jī)占比64.3%；內(nèi)資直銷企業(yè)達(dá)26家，共創(chuàng)業(yè)績(jī)585.8億元，內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績(jī)占比35.7%。

　　“對(duì)比內(nèi)外資在整體業(yè)績(jī)上的貢獻(xiàn)率發(fā)現(xiàn)，內(nèi)資直銷企業(yè)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，內(nèi)外資雙方的差距進(jìn)一步減小。未來3年-5年，內(nèi)資直銷企業(yè)有望全面超過外資企業(yè)，成為行業(yè)的主流?！焙娬J(rèn)為，相對(duì)外資直銷企業(yè)，作為本土企業(yè)的內(nèi)資直銷企業(yè)具備外資企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是更懂中國(guó)的國(guó)情和民情，反應(yīng)迅速，市場(chǎng)高效。

　　據(jù)了解，直銷是舶來品，立法之前許多內(nèi)資企業(yè)并不了解直銷，不懂直銷運(yùn)營(yíng)，摸著石頭過河以致于步履緩慢。而通過這十多年的摸索和學(xué)習(xí)，大部分內(nèi)資直銷企業(yè)已經(jīng)摸清直銷運(yùn)營(yíng)規(guī)律，在成熟的同時(shí)自我創(chuàng)新，將掀起快速發(fā)展的浪潮。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，直銷企業(yè)在稅收、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)方面有著巨大的貢獻(xiàn)，內(nèi)資企業(yè)立足地方多年，無論是貢獻(xiàn)層面還是情感層面，地方政府都愿意支持內(nèi)資企業(yè)進(jìn)軍直銷，培育地方龍頭企業(yè)，這給內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展提供了多方面的支持和保障。

　“銷售誘導(dǎo)”列直銷業(yè)問題之首

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，直銷的正面宣傳和打擊傳銷力度的加大，越來越多的人聽說過直銷（或傳銷），直銷的認(rèn)知度進(jìn)一步增加。據(jù)《2014中國(guó)直銷行業(yè)形象調(diào)查報(bào)告》顯示，接近九成的受訪者聽說過直銷，僅有10.9%的受訪者沒有聽說過。

　　不過，上述調(diào)查報(bào)告顯示，“銷售誘導(dǎo)”和“虛假宣傳”名列直銷行業(yè)存在問題之首。直銷員素質(zhì)低、直銷維權(quán)困難、產(chǎn)品質(zhì)量困難等仍是是迫切需要解決的問題。有部分被調(diào)查者認(rèn)為，法律法規(guī)的完善和修改也是亟待解決的迫切問題，正制約著直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

　　世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)禹路表示，2015年直銷行業(yè)將面臨直銷牌照“寬進(jìn)嚴(yán)管”，他同時(shí)呼吁，直銷行業(yè)的社會(huì)形象塑造有賴于監(jiān)管部門規(guī)范、企業(yè)自身自律以及積極投入社會(huì)公共事業(yè)中。同時(shí)，廣大直銷企業(yè)需要聯(lián)合起來，系統(tǒng)性、有組織的抱團(tuán)建設(shè)行業(yè)形象。