1、 消費獨一無二的產(chǎn)品

　　毫無疑問，消費者最需要得到的當(dāng)然是物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。直銷作為一種傳遞產(chǎn)品與服務(wù)的營銷方式，首先給予消費者的第一項價值就是為消費者提供卓越的產(chǎn)品價值和使用價值。這是所有營銷方式都可以達(dá)成的共性價值，但是直銷能夠讓消費者消費到各種獨一無二的卓越產(chǎn)品。

　　因為直銷的營銷方式不是通過廣告和綜合營銷渠道把產(chǎn)品推廣到終端消費者面前，而是通過招募大量直銷人員面對面進(jìn)行銷售推廣產(chǎn)品的。這樣就決定了直銷產(chǎn)品必須在店鋪銷售中不會有；由于直銷人員與顧客進(jìn)行的是面對面的交易，為了保證交易的成功，而且能夠與顧客建立長久的買賣關(guān)系，所銷售的產(chǎn)品就必須具有獨一無二的卓越品質(zhì)，并且在其他營銷渠道中無法享受這種品質(zhì)。

　　因此，每個比較成功的直銷企業(yè)都會擁有自己獨具一格的標(biāo)志性產(chǎn)品品牌，如安利的紐崔萊綜合營養(yǎng)補充產(chǎn)品、新時代的“國珍”松花粉系列產(chǎn)品、綠之韻的生態(tài)紡織與竹纖維系列產(chǎn)品、三生公司的東方素養(yǎng)天然產(chǎn)品營養(yǎng)補充產(chǎn)品以及金士力佳友公司的“丹參”系列健康產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品在市場上都是獨一無二的，而且都是用直銷方式進(jìn)行壟斷式推廣和銷售的，這就是直銷在市場實戰(zhàn)中對于消費者所擁有的獨特價值。

　　2、 享受產(chǎn)品的高品質(zhì)與安全保障

　　與傳統(tǒng)的營銷方式相比，直銷除了能讓消費者消費到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還可以讓消費者享有更高、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和消費安全保障。

　　提到產(chǎn)品的高品質(zhì)和安全保障，不少消費者都會談之色變。回顧近幾年在中國出現(xiàn)的視頻食品安全公共事故：蘇丹紅、三聚氰胺毒牛奶、地溝油、毒膠囊等等，每個事件都會讓消費者高筑安全壁壘。因此產(chǎn)品的高品質(zhì)和消費安全成了每個消費者的基本需求，也是選擇時的首要前提保障。

　　在直銷實踐中，由于所有的產(chǎn)品都是通過直銷人員進(jìn)行面對面的銷售，而且在開發(fā)一個消費者之后都希望其能夠成為長期顧客，因此直銷產(chǎn)品必須在品質(zhì)上和安全保障上做到精益求精，這就與每一個直銷人員的人格直接掛鉤。因此，凡是正規(guī)的直銷行為，直銷人員都是通過人格擔(dān)保式的銷售，從而一定能夠通過提供更高的產(chǎn)品品質(zhì)與消費安全保障。

　　3、 享受購物的便利和綜合優(yōu)惠

　　在當(dāng)今時代，由于工作壓力的陡增以及個人、家庭生活節(jié)奏的加快，時間變得相當(dāng)寶貴，人們無暇悠閑的逛街購物和產(chǎn)品消費，尤其在發(fā)達(dá)城市更是如此。因此追求消費行為的便利和綜合優(yōu)惠成為新時代的新消費觀。

　　而傳統(tǒng)的營銷方式，產(chǎn)品的購買和消費是固定地點的賣場。在時間相當(dāng)緊湊的時代里，從居住地到購物場所變得相當(dāng)?shù)牟环奖?，特別是日常生活用品，消費頻率比較高……

　　而直銷營銷方式正好能彌補傳統(tǒng)營銷方式在這方面的不足，從而能夠?qū)崿F(xiàn)消費者享受購物的便利和綜合優(yōu)惠這兩方面的價值。首先直銷無店鋪銷售，直銷人員與消費者的交易行為可以在任何地方進(jìn)行，因此可以滿足消費者足不出戶就能夠購買自己所需產(chǎn)品，甚至一個電話或預(yù)約，直銷企業(yè)的從業(yè)人員就會將產(chǎn)品送到你指定的地方。。其次，直銷除去了中間的眾多環(huán)節(jié)，而且還能節(jié)省大量的廣告推廣費用，從而讓終端消費者享受產(chǎn)品產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠。