1、 消費(fèi)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品

　　毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者最需要得到的當(dāng)然是物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。直銷(xiāo)作為一種傳遞產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，首先給予消費(fèi)者的第一項(xiàng)價(jià)值就是為消費(fèi)者提供卓越的產(chǎn)品價(jià)值和使用價(jià)值。這是所有營(yíng)銷(xiāo)方式都可以達(dá)成的共性價(jià)值，但是直銷(xiāo)能夠讓消費(fèi)者消費(fèi)到各種獨(dú)一無(wú)二的卓越產(chǎn)品。

　　因?yàn)橹变N(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式不是通過(guò)廣告和綜合營(yíng)銷(xiāo)渠道把產(chǎn)品推廣到終端消費(fèi)者面前，而是通過(guò)招募大量直銷(xiāo)人員面對(duì)面進(jìn)行銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的。這樣就決定了直銷(xiāo)產(chǎn)品必須在店鋪銷(xiāo)售中不會(huì)有；由于直銷(xiāo)人員與顧客進(jìn)行的是面對(duì)面的交易，為了保證交易的成功，而且能夠與顧客建立長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品就必須具有獨(dú)一無(wú)二的卓越品質(zhì)，并且在其他營(yíng)銷(xiāo)渠道中無(wú)法享受這種品質(zhì)。

　　因此，每個(gè)比較成功的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)擁有自己獨(dú)具一格的標(biāo)志性產(chǎn)品品牌，如安利的紐崔萊綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品、新時(shí)代的“國(guó)珍”松花粉系列產(chǎn)品、綠之韻的生態(tài)紡織與竹纖維系列產(chǎn)品、三生公司的東方素養(yǎng)天然產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品以及金士力佳友公司的“丹參”系列健康產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無(wú)二的，而且都是用直銷(xiāo)方式進(jìn)行壟斷式推廣和銷(xiāo)售的，這就是直銷(xiāo)在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中對(duì)于消費(fèi)者所擁有的獨(dú)特價(jià)值。

　　2、 享受產(chǎn)品的高品質(zhì)與安全保障

　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，直銷(xiāo)除了能讓消費(fèi)者消費(fèi)到專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還可以讓消費(fèi)者享有更高、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)安全保障。

　　提到產(chǎn)品的高品質(zhì)和安全保障，不少消費(fèi)者都會(huì)談之色變?；仡櫧鼛啄暝谥袊?guó)出現(xiàn)的視頻食品安全公共事故：蘇丹紅、三聚氰胺毒牛奶、地溝油、毒膠囊等等，每個(gè)事件都會(huì)讓消費(fèi)者高筑安全壁壘。因此產(chǎn)品的高品質(zhì)和消費(fèi)安全成了每個(gè)消費(fèi)者的基本需求，也是選擇時(shí)的首要前提保障。

　　在直銷(xiāo)實(shí)踐中，由于所有的產(chǎn)品都是通過(guò)直銷(xiāo)人員進(jìn)行面對(duì)面的銷(xiāo)售，而且在開(kāi)發(fā)一個(gè)消費(fèi)者之后都希望其能夠成為長(zhǎng)期顧客，因此直銷(xiāo)產(chǎn)品必須在品質(zhì)上和安全保障上做到精益求精，這就與每一個(gè)直銷(xiāo)人員的人格直接掛鉤。因此，凡是正規(guī)的直銷(xiāo)行為，直銷(xiāo)人員都是通過(guò)人格擔(dān)保式的銷(xiāo)售，從而一定能夠通過(guò)提供更高的產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)安全保障。

　　3、 享受購(gòu)物的便利和綜合優(yōu)惠

　　在當(dāng)今時(shí)代，由于工作壓力的陡增以及個(gè)人、家庭生活節(jié)奏的加快，時(shí)間變得相當(dāng)寶貴，人們無(wú)暇悠閑的逛街購(gòu)物和產(chǎn)品消費(fèi)，尤其在發(fā)達(dá)城市更是如此。因此追求消費(fèi)行為的便利和綜合優(yōu)惠成為新時(shí)代的新消費(fèi)觀。

　　而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)是固定地點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)。在時(shí)間相當(dāng)緊湊的時(shí)代里，從居住地到購(gòu)物場(chǎng)所變得相當(dāng)?shù)牟环奖?，特別是日常生活用品，消費(fèi)頻率比較高……

　　而直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式正好能彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在這方面的不足，從而能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者享受購(gòu)物的便利和綜合優(yōu)惠這兩方面的價(jià)值。首先直銷(xiāo)無(wú)店鋪銷(xiāo)售，直銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的交易行為可以在任何地方進(jìn)行，因此可以滿足消費(fèi)者足不出戶就能夠購(gòu)買(mǎi)自己所需產(chǎn)品，甚至一個(gè)電話或預(yù)約，直銷(xiāo)企業(yè)的從業(yè)人員就會(huì)將產(chǎn)品送到你指定的地方。。其次，直銷(xiāo)除去了中間的眾多環(huán)節(jié)，而且還能節(jié)省大量的廣告推廣費(fèi)用，從而讓終端消費(fèi)者享受產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠。