直銷專業(yè)網(wǎng)記者：企業(yè)申請直銷牌照是一項(xiàng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)工程，沒有捷徑，也沒有必成攻略，想要獲得牌照并非易事，企業(yè)必須高度重視申牌過程。您認(rèn)為企業(yè)在申請直銷牌照的過程中，哪些方面的原因會導(dǎo)致牌照難產(chǎn)？

　　胡遠(yuǎn)江：自中國直銷進(jìn)入牌照申請期，每一年總有申牌企業(yè)因?yàn)檫@樣、那樣的問題與珍貴的直銷牌照失之交臂，縱觀這些年那些申牌失敗的直銷企業(yè)，我認(rèn)為有六大原因會導(dǎo)致企業(yè)申牌難產(chǎn)：

　　第一，企業(yè)的直銷信心不堅(jiān)定。有的企業(yè)看到拿牌的直銷企業(yè)業(yè)績倍增，很是羨慕，打算進(jìn)軍直銷。但是長期的材料準(zhǔn)備過程中，隨著對直銷了解，又擔(dān)心直銷模式給公司帶來風(fēng)險，帶來業(yè)務(wù)、市場的影響，企業(yè)就會變得猶豫，對直銷的信心搖擺不定，最終導(dǎo)致申牌的進(jìn)程拖沓不順。

　　第二，企業(yè)的硬件、軟件條件匱乏。《直銷管理?xiàng)l例》中規(guī)定要求企業(yè)在硬件方面要有8000萬注冊資金、2000萬保證金、GMP生產(chǎn)車間、藍(lán)帽產(chǎn)品批號等；軟件方面要求企業(yè)要有市場服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃、直銷員的培養(yǎng)教育計(jì)劃等。有的企業(yè)不熟悉這些申牌要求，遲遲不能遞交上完整的申報材料，導(dǎo)致無法通過審核，而被商務(wù)部拒之門外。

　　第三，企業(yè)不熟悉申牌流程。部分申牌企業(yè)在咨詢了解申牌流程后，認(rèn)為申牌手續(xù)簡單，就決定自己申牌。然而在實(shí)際操作中，對申牌的細(xì)節(jié)問題不清楚，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，就盲目的組織材料遞交上商務(wù)部，但是提交的材料不符合商務(wù)部審批要求，被退回重改，反反復(fù)復(fù)修改很多次，時間就反復(fù)中流失，導(dǎo)致申牌遙遙無期。

　　第四，企業(yè)貪多求大。很多轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)想一次向拿到全國的直銷區(qū)域或者多個大省市的區(qū)域。這就需要花費(fèi)大量的時間去建設(shè)每個省市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一個省需要幾個月的時間，七、八個省就需要幾年的時間，所以企業(yè)在開始將直銷范圍定的越大，申牌過程就越漫長，就會使申牌在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的籌建過程中陷入窘境。

　　第五，企業(yè)申牌缺乏專員管理。有的企業(yè)準(zhǔn)備申牌的時候會成立申牌委員會，專人負(fù)責(zé)推進(jìn)企業(yè)申牌事項(xiàng)，并要求企業(yè)其他部門、人員配合委員會的申牌工作，從而推進(jìn)申牌穩(wěn)步前進(jìn)； 而有的企業(yè)對此不重視，由于沒有專人負(fù)責(zé)，導(dǎo)致申牌工作進(jìn)程雜亂無章，任務(wù)無人負(fù)責(zé)，從而使得申牌進(jìn)程緩慢。

　　第六，企業(yè)與政府溝通不到位。直銷牌照的審批采取的不是實(shí)地考察的方式，都是通過材料進(jìn)行審批。但是材料只能形成一個書面形象，并不能讓政府部門了解企業(yè)情況，這就需要企業(yè)積極、主動地與各級職能管理部門通過各種形式的溝通渠道進(jìn)行深度溝通、交流，而在這一過程中溝通不到位，就可能導(dǎo)致申牌陷入“死穴”。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)記者：企業(yè)申牌過程可謂是困難重重，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)避這些問題而順利獲牌？

　　胡遠(yuǎn)江：直銷牌照，猶如一紙通關(guān)公文，它是企業(yè)進(jìn)行直銷活動的通關(guān)文件。企業(yè)要如何順利獲得這一紙公文，避免讓申牌陷入困境，我認(rèn)為可以從四個方面去做：

　　首先，企業(yè)要有正確堅(jiān)定的決策，這是整個申牌過程的基點(diǎn)。企業(yè)一旦決定要進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)，就應(yīng)該通過股東會或者董事會決定，從集團(tuán)層面制定戰(zhàn)略性的決策，不動搖、不改變，勇往直前。決定申牌，就要全力以赴，加強(qiáng)直銷業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，避免申牌過程中信心不足、敷衍了事。

　　其次，企業(yè)要認(rèn)真研究政策法律，這是順理申牌的基本條件。清楚申牌流程、熟知申牌所需材料，清晰法律法規(guī)對申牌企業(yè)軟硬件的要求，再按照各方面要求去積極組織申報，并主動與各級職能管理部門通過各種形式的溝通渠道進(jìn)行充分交流，使政府部門對企業(yè)實(shí)力和企業(yè)文化都全面、深度的了解評估，甚至達(dá)到感情認(rèn)同，這將能夠促使申牌順利的展開。

　　再次，企業(yè)要成立直銷申牌專項(xiàng)工作小組，這是推進(jìn)申牌進(jìn)度的保障。專人負(fù)責(zé)制度能夠?qū)粚?shí)責(zé)任、提高效率起到顯著效果。最高權(quán)力負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個直銷申牌工作所有程序和各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌安排、督促盯辦等管理工作；不同事項(xiàng)要有具體的負(fù)責(zé)人，享有權(quán)力也擔(dān)有責(zé)任，在一定的時間段里專注全力以赴做這一件事。但與此同時,企業(yè)需要注意，工作小組應(yīng)該由熟悉企業(yè)的人員作為負(fù)責(zé)人。

　　最后，企業(yè)應(yīng)該邀請專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)指導(dǎo)，這是企業(yè)申牌的加速器。企業(yè)都是第一次申請直銷牌照，對直銷行業(yè)缺乏了解，申牌工作缺少經(jīng)驗(yàn)，想要盡快申牌，就應(yīng)該邀請專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，來指導(dǎo)申牌，撰寫申牌材料、提供申牌過程中的必要支持，這樣就能夠申牌進(jìn)程更加順暢快速。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)記者：在直銷業(yè)界中存在一種這樣的現(xiàn)象：企業(yè)在宣布申請直銷牌照時就會有一批先知先覺的直銷人率先企業(yè)麾下，企業(yè)也會準(zhǔn)備大資金投入準(zhǔn)備啟動直銷。但往往由于申牌過程漫長，企業(yè)無法啟動直銷事業(yè)，直銷人也會耐不住寂寞選擇離開。此時，這些未獲牌的準(zhǔn)直銷企業(yè)應(yīng)該采取哪些方式來維持自我發(fā)展實(shí)現(xiàn)自救呢？

　　胡遠(yuǎn)江：由于中國直銷采取比較嚴(yán)格的審核制度，沒有直銷牌照就不能開展直銷業(yè)務(wù)，如果擅自開展就會受到法律政策處罰。那么未獲牌企業(yè)在這種情況下，就需要依照政策法律轉(zhuǎn)制，尋找出路，實(shí)現(xiàn)自救。我總結(jié)一下，準(zhǔn)直銷企業(yè)基本出路有三條：

　　第一個，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場。國際上有的直銷區(qū)域采取的是備案制，政策法律環(huán)境相對寬松，并且他們對直銷的監(jiān)管更加富有經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)如果有優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以選擇率先在這些國際區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，拓展國家市場。但是直銷企業(yè)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，首先應(yīng)該有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，成功的幾率才會更大，其次要注意把控風(fēng)險，包括運(yùn)營風(fēng)險、管理風(fēng)險和產(chǎn)品風(fēng)險等。

　　第二個，與獲牌企業(yè)合作。準(zhǔn)直銷企業(yè)在獲牌之前可以與獲牌企業(yè)做產(chǎn)品供應(yīng)合作或者研發(fā)合作，這樣在檢驗(yàn)自身產(chǎn)品價值的同時，也可以獲得一些商業(yè)利潤，以維持企業(yè)的正常運(yùn)作。但是也要明白，合作就會有利益之爭，會有企業(yè)品牌相較，會有企業(yè)文化沖突，所以合作企業(yè)要充分考慮衡量清楚。

　　第三個，換一種經(jīng)營方式。準(zhǔn)直銷企業(yè)花費(fèi)長時間來等待牌照，那就可以先通過電子商務(wù)、特許經(jīng)營等方式來經(jīng)營，使企業(yè)產(chǎn)品先達(dá)到一定的市場占有。但這一過程要注意切勿“掛羊頭賣狗肉”，去地下運(yùn)作啟動直銷，這是政府嚴(yán)厲打擊的對象，這種運(yùn)作既不會長久，而且一旦被查出，企業(yè)的申牌基本上都會陷入絕境。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)記者：東方藥林在申牌最初聚集了邱錦云、葉根、周希儉等業(yè)界大腕，組成了一個豪華陣容，但由于牌照獲得似乎遙遙無期，各位大佬紛紛離開，讓原本看似進(jìn)展迅速的東方藥林面臨始料未及的挑戰(zhàn)。職業(yè)經(jīng)理人是直銷企業(yè)開拓市場、管理團(tuán)隊(duì)的核心人物，重要性不言而喻。但在直銷企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人跳槽率很高，有些經(jīng)理人跳槽會帶走公司人員，這些都會給公司造成致命打擊。對于職業(yè)經(jīng)理人的監(jiān)管，成為直銷企業(yè)尤其是處于起步階段的直銷企業(yè)面臨的一大重要課題，企業(yè)需要采取哪些措失保障職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的不離不棄？

　　胡遠(yuǎn)江：隨著我國直銷行業(yè)的發(fā)展，各種各樣的直銷企業(yè)不斷成長出現(xiàn)，但是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人卻不夠多，不能滿足行業(yè)的需求。一方面職業(yè)經(jīng)理人會選擇更符合心理期待的東家，一方面企業(yè)也會為了尋找合適的經(jīng)理人而互挖墻腳，所以企業(yè)要保障職業(yè)經(jīng)理人穩(wěn)定需要從以下幾個方面去做：

　　第一方面，合作時簽訂非常明確的游戲規(guī)則。企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人是一種合作關(guān)系，雙方一起做直銷，那么我們的合作規(guī)則就要清晰、不含糊，條條款款說明清楚，而且規(guī)則要符合企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)際情況，要符合直銷行業(yè)的發(fā)展情況，不至于在未來產(chǎn)生沖突，雙方都反悔。

　　第二方面，合作時要達(dá)成理想價值觀的統(tǒng)一。每一個企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人可能在經(jīng)營理念上都會存在差異，這屬于正?，F(xiàn)象。這就需要企業(yè)和經(jīng)理人溝通交流，求同存異，達(dá)成理想價值觀的一致。企業(yè)和經(jīng)理人的合作，不僅僅是建立在利益的捆綁，更是源于目標(biāo)、價值觀的的一致。

　　第三方面，科學(xué)的界定長短線利益。直銷是一個成長性很好的營銷方式，最終業(yè)績會呈現(xiàn)爆炸式的增長。在這種情況下，企業(yè)要留住職業(yè)經(jīng)理人，除了要保障職業(yè)經(jīng)理人的短期報酬，還要考慮如何形成長線利益捆綁，把經(jīng)理人和企業(yè)捆綁在一起，增加經(jīng)理人對于企業(yè)的主人翁意識，也讓經(jīng)理人少一些后顧之憂。

　　第四方面，確立充分信任和良好有效的監(jiān)控機(jī)制。職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)是合作關(guān)系，就要求企業(yè)既要充分信任經(jīng)理人，授予經(jīng)理人足夠的權(quán)利，放手讓他去工作，發(fā)揮他的專業(yè)才華；也要看到有的職業(yè)經(jīng)理人存在不成熟的方面，企業(yè)需要做好制度監(jiān)控，當(dāng)然不是去盯防，而是通過制度建設(shè)來監(jiān)控，以提高職業(yè)經(jīng)理人的管理水平、決策水平、領(lǐng)導(dǎo)組織水平以及運(yùn)營市場的水平。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)記者：東方藥林此次獲批的直銷區(qū)域是廣州1市7區(qū)，但廣州云集了眾多大型直銷公司，如安利、雅芳、無限極等等，可謂強(qiáng)手如云。您認(rèn)為一家新獲牌企業(yè)要與資深直銷企業(yè)競爭抗衡，需要在哪些方面提升自己的實(shí)力？

　　胡遠(yuǎn)江：所謂“萬事開頭難”，起步?jīng)Q定著未來。新獲牌的直銷企業(yè)要想讓自己順利、迅速的開展直銷業(yè)務(wù)，在眾多資深直企中突出重圍，就必須從五大力量上提升自己的綜合實(shí)力：

　　一是產(chǎn)品力量。企業(yè)要讓自己形成市場占有，就要推出與現(xiàn)在市面上存在差異化的產(chǎn)品，并且要具有“攻擊性”，也就確定目標(biāo)競爭對手及其產(chǎn)品后，通過研究競爭對手的產(chǎn)品、廣告以及營銷手段等方面相對薄弱的環(huán)節(jié)，找出攻擊的突破口，然后迅速確定未來的傳播手段和營銷手段，達(dá)到擴(kuò)大自己市場的目的。

　　二是規(guī)劃力量。建立一座大廈需要建筑設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖紙，同理，企業(yè)要在強(qiáng)手如云的直銷市場迅速崛起也需要非?？茖W(xué)的設(shè)計(jì)規(guī)劃。企業(yè)做規(guī)劃最好是邀請專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃，形成從起步策略、市場啟動到長線發(fā)展戰(zhàn)略的整體突破性設(shè)計(jì)。

　　三是人才力量。任何組織發(fā)展的核心是人，直銷企業(yè)亦是如此。企業(yè)要不拘一格引進(jìn)專業(yè)人才，直銷管理人員、直銷業(yè)務(wù)人員、直銷策劃人員、直銷教育培訓(xùn)人員、直銷客服人員等，這些都是直銷企業(yè)所需要的人才，一個企業(yè)擁有越多這樣的人才，對其的直銷發(fā)展越有幫助。

　　四是心態(tài)力量。新事物的發(fā)展需要漫長的過程，直銷的推進(jìn)不是一蹴而就的，而是循序漸進(jìn)的。直銷企業(yè)管控者要保持良好的心態(tài)，切忌急功近利。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)銷商，管控好市場的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，穩(wěn)步操作推進(jìn)發(fā)展。

　　五是資源整合力量。新的直銷平臺的崛起，想要速度快、質(zhì)量好，就需要整合生產(chǎn)力資源、經(jīng)銷商人才隊(duì)伍、市場資源，做成共創(chuàng)、共享、共贏的平臺。新獲牌企業(yè)出現(xiàn)的時候，會有眾多的團(tuán)隊(duì)紛紛與其商談合作，此時直銷企業(yè)就要注意平衡各個團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的良性發(fā)展。