有經(jīng)銷(xiāo)商戲稱(chēng)現(xiàn)在是進(jìn)入直銷(xiāo)最后的機(jī)會(huì),業(yè)內(nèi)人士各抒己見(jiàn)

　　隨著國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷(xiāo)企業(yè)越來(lái)越多,直銷(xiāo)市場(chǎng)迎來(lái)了百花爭(zhēng)艷的繁榮局面,而獲牌企業(yè)的增加,無(wú)疑會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作不斷,進(jìn)一步擴(kuò)大自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)銷(xiāo)商戲稱(chēng),現(xiàn)在是進(jìn)入直銷(xiāo)的最好、最后時(shí)機(jī)了,再不進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng),就晚了。

　　真是如此嗎?我們由此開(kāi)展了一項(xiàng)調(diào)查,其結(jié)果顯示業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)在是好時(shí)機(jī),也有人認(rèn)為一切才剛開(kāi)始。

　　■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳苑雯 制圖 廖木興

　　“好時(shí)機(jī)”論

　　富迪領(lǐng)航人陳懷德 越早進(jìn)入越好

　　直銷(xiāo)的整個(gè)大環(huán)境越變?cè)胶昧?市場(chǎng)空間更大了,相信以后也會(huì)一路趨好。

　　所謂的“最后的進(jìn)入時(shí)機(jī)”,這種說(shuō)法并不貼切。因?yàn)樾袠I(yè)的特性,當(dāng)然是越早進(jìn)入越好,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)前景最好,時(shí)機(jī)最成熟,發(fā)展空間最大。

　　榮格總裁助理李偉生

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī),但沒(méi)有所謂的最后的機(jī)會(huì),直銷(xiāo)一直是呈發(fā)展的態(tài)勢(shì)的。直銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)是人,有人的地方就有直銷(xiāo),直銷(xiāo)模式就不會(huì)被淘汰。 其實(shí)所說(shuō)的直銷(xiāo)的最后機(jī)會(huì),也就是在宣揚(yáng)現(xiàn)在是直銷(xiāo)的盛宴時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有這樣說(shuō)法,是想用這種說(shuō)辭去鼓動(dòng)更多的人加入直銷(xiāo)。而且美國(guó)作為直銷(xiāo)的發(fā)源地,直銷(xiāo)歷史可謂悠久,但是我們看到它的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,并不是停滯不前的,直銷(xiāo)的最后機(jī)會(huì)這樣的說(shuō)法不成立。

　　九萬(wàn)馬管理顧問(wèn)總經(jīng)理王萬(wàn)軍

　　直銷(xiāo)還處于上升期

　　最后的機(jī)會(huì),意味著過(guò)一段時(shí)間就會(huì)走下坡路,但直銷(xiāo)未來(lái)還處于一個(gè)上升階段,發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,雖然存在很多問(wèn)題。從機(jī)會(huì)主義者的角度,直銷(xiāo)是很好的時(shí)機(jī)。作為長(zhǎng)期發(fā)展者的角度,機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的。

　　鼓吹最后、最好,其實(shí)對(duì)未來(lái)是有一個(gè)評(píng)判的,但是誰(shuí)能準(zhǔn)確評(píng)判未來(lái)會(huì)怎么樣呢?永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的、最后的機(jī)會(huì)。無(wú)論是直銷(xiāo)人,還是直銷(xiāo)企業(yè),要考慮的是,現(xiàn)在是不是最合適的時(shí)機(jī)。

　　“剛開(kāi)始”論

　　天獅集團(tuán)品牌管理總監(jiān)孫海峰:直銷(xiāo)業(yè)遠(yuǎn)未飽和

　　雖然從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講,難度會(huì)越來(lái)越大。但是直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)尚剛開(kāi)始,現(xiàn)在就說(shuō)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)過(guò)早。據(jù)了解,目前等著商務(wù)部審批拿牌的企業(yè)還有很多家,大家進(jìn)來(lái)了,都被認(rèn)可了,直銷(xiāo)行業(yè)才能算是進(jìn)入到一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、公平開(kāi)展業(yè)務(wù)的階段。現(xiàn)在獲牌的直銷(xiāo)企業(yè)才30多家,作為一個(gè)正常的行業(yè),僅有30多家國(guó)家認(rèn)可的合法企業(yè),就說(shuō)是最好的機(jī)會(huì)、最后的時(shí)刻了,遠(yuǎn)沒(méi)到這個(gè)地步。直銷(xiāo),還有著很大的發(fā)展前景和空間。

　　三生富豪團(tuán)隊(duì)王菁:直銷(xiāo)處在成長(zhǎng)初期

　　馬云說(shuō): 任何一次商機(jī)的到來(lái),都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及 ,對(duì)應(yīng)的是行業(yè)生命周期理論的四個(gè)階段:幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。主要區(qū)分指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘等等。從這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)看,中國(guó)直銷(xiāo)依然處在成長(zhǎng)的初期,依然是商機(jī)無(wú)限。

　　隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入和人民生活水平的進(jìn)一步提高,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資和出口起主要拉動(dòng)作用,到居民消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比重越來(lái)越高,直銷(xiāo)人應(yīng)該可以熱情歡呼中國(guó)直銷(xiāo)黃金十年即將和必將到來(lái)。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家: 還是一個(gè)空白市場(chǎng)

　　中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)2000多萬(wàn)人口擁有500多家直銷(xiāo)企業(yè),而馬來(lái)西亞3000多萬(wàn)人口就擁有約1000家直銷(xiāo)型企業(yè);美國(guó)3億多人口,有將近1600多家直銷(xiāo)企業(yè)。反觀中國(guó)大陸13億人口,按照美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的比例,中國(guó)大陸地區(qū)至少應(yīng)該擁有6000多家直銷(xiāo)企業(yè),而目前我國(guó)獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)僅僅39家,直銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)空白市場(chǎng),市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　太陽(yáng)神品牌總監(jiān)白學(xué)峰: 關(guān)鍵在于有沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)

　　目前,直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展日趨成熟穩(wěn)健,直銷(xiāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也讓不少未進(jìn)入直銷(xiāo)的企業(yè)心動(dòng)不已。說(shuō)直銷(xiāo)是最后的機(jī)會(huì)有些夸大了,盲目的跟進(jìn)并不可取。

　　20多年來(lái),直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)一直在不斷完善中,就如當(dāng)年的IT業(yè)一樣,上世紀(jì)90年代末,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如火如荼,大家都在說(shuō),再不上網(wǎng)就晚了,但2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,之后百度、淘寶起來(lái)了,網(wǎng)絡(luò)是不是又沒(méi)機(jī)會(huì)了?現(xiàn)在又起來(lái)了。所以,在社會(huì)發(fā)展的歷史大潮中,沒(méi)有永恒不變的事物,沒(méi)有早與晚的事情,只有是不是有自己的核心優(yōu)勢(shì),是不是適合當(dāng)下的發(fā)展大勢(shì)而已。

　　保羅生物全球營(yíng)銷(xiāo)中心總裁陳湛:以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴

　　從直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展歷程就能很好反映出直銷(xiāo)并沒(méi)有最后的機(jī)會(huì)這一說(shuō)。

　　1990年,直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó),大批直銷(xiāo)企業(yè)蓬勃發(fā)展。1998年政府禁止直銷(xiāo),直銷(xiāo)夢(mèng)似乎破滅了,天獅就看到另外一個(gè)機(jī)遇,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),在海外取得了不菲的戰(zhàn)績(jī)。2005年,政府開(kāi)始規(guī)范直銷(xiāo),因?yàn)闂l件非常嚴(yán)格,很多想走直銷(xiāo)的企業(yè)望而卻步,像三生這樣的企業(yè)就抓住這個(gè)機(jī)遇,積極配合政府申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照,一路走來(lái),成為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　如今,直銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)整頓期,誰(shuí)能真正抓住消費(fèi)者,以消費(fèi)者為中心,以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴,誰(shuí)就能成為直銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者。

　　康婷董事長(zhǎng)劉小兵: 直銷(xiāo)一直呈螺旋式發(fā)展

　　任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷(xiāo)的發(fā)展是呈螺旋式的發(fā)展,有上升,有回落,沒(méi)有所說(shuō)的最后的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為直銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī)是要等到直銷(xiāo)市場(chǎng)穩(wěn)定規(guī)范下來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)成熟,直銷(xiāo)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,政府能夠?qū)χ变N(xiāo)企業(yè)放心。多方因素調(diào)和了,直銷(xiāo)將進(jìn)入佳境。