熱直銷網(wǎng)快訊：9月13日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，將阿膠出廠價(jià)上調(diào)53%。然而近日羊城晚報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少藥店銷售的東阿阿膠不僅沒(méi)有提價(jià)，反而還在做促銷。有藥材經(jīng)銷商向羊城晚報(bào)記者透露，目前市面上銷售的東阿阿膠既沒(méi)提價(jià)也沒(méi)降價(jià)，只是按舊貨價(jià)銷售，促銷只是噱頭?！暗珫|阿阿膠方面日前已經(jīng)口頭通知了零售商，要求在12月1日調(diào)價(jià)完畢。同時(shí)還放出風(fēng)說(shuō)，明年還將提價(jià)50%?！?/p>

　　目前市場(chǎng)仍未見(jiàn)提價(jià)

　　9月13日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，由于阿膠的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，作為阿膠主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)未獲緩解，決定將阿膠出廠價(jià)上調(diào)53%，零售價(jià)則做相應(yīng)調(diào)整。這是東阿阿膠近5年來(lái)第9次提價(jià)。按照最后一次提價(jià)，東阿阿膠的零售價(jià)會(huì)升至2000元/斤的區(qū)間。

　　記者在東阿阿膠的官網(wǎng)上看到，目前阿膠塊已按新價(jià)銷售。其中，500g紅標(biāo)阿膠零售價(jià)為1986元，500g精裝阿膠的零售價(jià)為2798元。

　　不過(guò)記者走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠仍未提價(jià)。在天河區(qū)的一家金康大藥房門店就打出“回贈(zèng)客戶，暫緩提價(jià)”的字樣。目前其銷售的500g紅標(biāo)阿膠的售價(jià)仍是1280元。在天河區(qū)的集和堂藥店門口，“東阿阿膠將漲價(jià)53%，漲價(jià)前最后一波低價(jià)促銷”這句話大大地出現(xiàn)在紅色LED宣傳欄上。就連八百方網(wǎng)上的藥店，500g紅標(biāo)阿膠也以1440元促銷。

　　金康大藥房的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報(bào)記者，日前已經(jīng)收到了東阿阿膠的通知，要求在12月1日前將零售價(jià)調(diào)整到位?！暗鹊脚f貨賣完了，新貨也只能按新的零售價(jià)銷售，即比現(xiàn)在的價(jià)格提升53%?！?/p>

　　提價(jià)前控貨刺激銷售

　　“以往東阿阿膠漲價(jià)都是出廠價(jià)和零售價(jià)同步上調(diào)的，但從去年開(kāi)始，零售價(jià)的上調(diào)往往要滯后兩三個(gè)月。事實(shí)上，這就是東阿阿膠的提價(jià)策略?！睆V東一位不愿意透露姓名的藥材經(jīng)銷商告訴羊城晚報(bào)記者，東阿阿膠的提價(jià)方案一出，經(jīng)銷商紛紛提前壓貨，大量回款，在短短兩天內(nèi)東阿就收回三四個(gè)億?！暗珫|阿阿膠又進(jìn)行了提價(jià)前控貨，再加上終端市場(chǎng)提價(jià)滯后，市場(chǎng)受到提價(jià)消息刺激，消費(fèi)者放量購(gòu)買，舊貨銷售猛增。如此一來(lái)舊貨庫(kù)存很快在短短兩個(gè)月內(nèi)就消耗完畢，刺激經(jīng)銷商以新價(jià)采購(gòu)新貨?！?/p>

　　上述金康大藥房負(fù)責(zé)人告訴記者，近兩個(gè)月東阿阿膠的銷售量確實(shí)比去年同期增長(zhǎng)了70%。而東阿阿膠2014年第三季度實(shí)現(xiàn)收入8.77億元，同比下降20.1%；歸母凈利潤(rùn)3.02億元，同比下降5.2%，事實(shí)上也是因?yàn)槭艿饺径劝⒛z塊、阿膠漿提價(jià)前控貨的影響。

　　長(zhǎng)江證券分析師預(yù)計(jì)，隨著東阿阿膠發(fā)貨逐步恢復(fù)正常及產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到位，預(yù)計(jì)四季度該公司收入有望恢復(fù)增長(zhǎng)。

　　或再漲50%走奢侈路線

　　據(jù)上述藥材經(jīng)銷商透露，明年?yáng)|阿阿膠還有計(jì)劃再將阿膠塊的價(jià)格上調(diào)到3000元/斤的區(qū)間，即還要再提價(jià)50%左右。而東阿阿膠總裁秦玉峰此前也曾在接受媒體采訪時(shí)表示，東阿阿膠膠塊的目標(biāo)價(jià)是6000元/斤。

　　10月22日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公開(kāi)一則關(guān)于東阿阿膠申請(qǐng)直銷的聲明。該聲明顯示，東阿阿膠已向國(guó)家商務(wù)部提交相關(guān)材料，申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可并已繳納了保證金。

　　“一方面不斷提價(jià)，另一方面又要做直銷，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)東阿阿膠的受眾將越來(lái)越少，銷售渠道也將不斷收攏，如果按目前廣州有3000多家藥店銷售東阿阿膠來(lái)看，明年這個(gè)數(shù)目可能會(huì)大幅減少到500多家。”上述藥材經(jīng)銷商分析，減少受眾數(shù)，降低銷量值，但提高產(chǎn)品價(jià)值，東阿阿膠走奢侈品路線的思路越來(lái)越明顯。