經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的執(zhí)著申報(bào),哈藥集團(tuán)于2008年獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。2009年12月1日,哈藥直銷業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。業(yè)務(wù)運(yùn)行之初,哈藥品牌的影響力和號(hào)召力表露無(wú)遺。不少人積極加入,成為哈藥直銷的會(huì)員。然而現(xiàn)在,他們中的很多人選擇了退出。這個(gè)投資3億元資金啟動(dòng)的直銷產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢(mèng)想,卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現(xiàn)實(shí)。

賣(mài)貨還是拉人?

　　合法直銷與非法傳銷,差別在哪兒?通俗地說(shuō),直銷主要靠銷售業(yè)績(jī)獲得報(bào)酬；而傳銷靠的是“拉人頭”。

　　據(jù)一位哈藥直銷會(huì)員介紹,哈藥直銷屬于“消費(fèi)型直銷”,且硬性消費(fèi)指標(biāo)很小,每位加入哈藥直銷的會(huì)員,最低月度消費(fèi)為100元,即算完成任務(wù)。而要獲得巨額回報(bào),奧妙就在哈藥直銷的六大獎(jiǎng)金項(xiàng)目上。所謂六大獎(jiǎng)金類別,主要是指“零售利潤(rùn)(組織銷售獎(jiǎng))”“市場(chǎng)推廣補(bǔ)貼(代數(shù)培育獎(jiǎng))”“批發(fā)利潤(rùn)(級(jí)差獎(jiǎng))”“市場(chǎng)管理津貼(領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng))”“實(shí)體專賣(mài)店補(bǔ)貼”和“福利基金”。

　　“你發(fā)展的下線會(huì)員越多,你的獎(jiǎng)金也就越高。”曾任“哈藥直銷培訓(xùn)學(xué)?！必?fù)責(zé)人的田某解釋,表面上看,哈藥直銷的銷售獎(jiǎng)金是靠會(huì)員的消費(fèi)業(yè)績(jī)而定的,但實(shí)質(zhì)上,你發(fā)展一個(gè)會(huì)員,這個(gè)會(huì)員就會(huì)購(gòu)貨。你的下線購(gòu)貨,這業(yè)績(jī)同樣算在你的名下,你拉的下線越多,你的“銷售業(yè)績(jī)”也就越突出。

　　“成為哈藥直銷會(huì)員,級(jí)別也不盡相同,總的來(lái)說(shuō),一共四個(gè)級(jí)別,分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。你的卡別越高,回報(bào)也就越高?！庇泄幹变N會(huì)員介紹,簡(jiǎn)單計(jì)算可知,如果你是哈藥直銷的鉆卡會(huì)員,你每周最多可得各類獎(jiǎng)金累計(jì)10萬(wàn)元。

傳銷者的加入

　　哈藥直銷側(cè)重發(fā)展下線的營(yíng)銷模式,曾吸引了一批來(lái)自廣西等地的非法傳銷人員,他們有著豐富的“拉下線經(jīng)驗(yàn)”,能迅速形成自己的“團(tuán)隊(duì)”,成為龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)頭”。在這些人的參與之下,運(yùn)營(yíng)區(qū)域僅限于黑龍江省的哈藥直銷遍地開(kāi)花,在北京、天津等地均召開(kāi)過(guò)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”,而當(dāng)?shù)亍柏?fù)責(zé)人”其實(shí)多是網(wǎng)頭。他們大量地拉下線,使得更多人被牽入哈藥直銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在,很多人要求退單,但卻苦于手里沒(méi)有任何與‘哈藥直銷’有關(guān)的直接證據(jù)?！N售額、獎(jiǎng)金發(fā)放及所有業(yè)務(wù)的開(kāi)展,都掌握在‘網(wǎng)頭’手里,哈藥集團(tuán)對(duì)自己的直銷業(yè)務(wù),從一開(kāi)始就已經(jīng)‘失控’了?！币晃辉鴧⒓庸幹变N業(yè)務(wù)培訓(xùn),并獲得國(guó)家工商總局頒發(fā)的“直銷員證書(shū)”的人士介紹。而像他一樣的正規(guī)哈藥直銷員,僅有200余位。

　　2010年,哈藥集團(tuán)曾對(duì)直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范整頓,但效果并不明顯。哈藥直銷這“一本好經(jīng)”念好沒(méi)?是非究竟,依然難解。