近年來(lái)，我國(guó)一些直銷企業(yè)開(kāi)始采用電子商務(wù)模式開(kāi)展直銷經(jīng)營(yíng)，這是一種可貴的探索，應(yīng)該加以鼓勵(lì)，但要做到積極穩(wěn)妥，防止出現(xiàn)直銷違規(guī)或涉嫌傳銷。下面，我就直銷企業(yè)采用電子商務(wù)形式的若干問(wèn)題，談一下個(gè)人的看法，僅供大家參考。

　　一、電子商務(wù)運(yùn)用在直銷行業(yè)中它的優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　這個(gè)問(wèn)題既有理論答案也有實(shí)踐啟示。從理論與實(shí)踐的結(jié)合上看，直銷企業(yè)采用電子商務(wù)形式，可以實(shí)現(xiàn)兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：

　　第一，市場(chǎng)資源的互補(bǔ)。電子商務(wù)是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要方向，但缺乏市場(chǎng)資源的有效結(jié)合。直銷在中國(guó)發(fā)展20多年，已積累了大量的市場(chǎng)資源，如果能有效地利用，將會(huì)迅速地推動(dòng)電子商務(wù)落地生根。

　　第二，營(yíng)銷手段的互補(bǔ)。電子商務(wù)擁有世界上最先進(jìn)的營(yíng)銷工具——互聯(lián)網(wǎng)，有著龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和各種商業(yè)應(yīng)用軟件，這是電子商務(wù)的手段優(yōu)勢(shì)。直銷行業(yè)可以借助這些跨企業(yè)的服務(wù)手段，配合電子商務(wù)迅速有效地完成配送和售后服務(wù)。

　　第三，社會(huì)資源的互補(bǔ)。電子商務(wù)的發(fā)展比以往任何時(shí)代都容易獲得資本市場(chǎng)的支持，而直銷企業(yè)所獲得的社會(huì)資源則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，這兩個(gè)行業(yè)的結(jié)合將給直銷業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間。

　　第四，服務(wù)手段的互補(bǔ)。電子商務(wù)的服務(wù)手段主要采取的是電子化的個(gè)性化服務(wù)，而直銷的服務(wù)手段更多的時(shí)候是應(yīng)用人員來(lái)進(jìn)行。直銷的服務(wù)手段是電子商務(wù)電子化服務(wù)的有效補(bǔ)充。