熱直銷網(wǎng)快訊：2013年直銷步入發(fā)展快車道，除了少數(shù)幾家企業(yè)外，多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)近40%的增長(zhǎng)。近年來(lái)，政府對(duì)健康服務(wù)業(yè)的扶持力度持續(xù)加大，對(duì)直銷行業(yè)逐步認(rèn)可并肯定，不僅促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)、媒體、人才、資源等也紛紛涌向直銷領(lǐng)域。對(duì)于2014年直銷行業(yè)的發(fā)展，大家充滿期待。

　　1、申牌高潮到來(lái)

　　隨著政府創(chuàng)新改革政策的不斷推動(dòng)、直銷行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)張以及直企業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)，中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)入比較成熟發(fā)展時(shí)期。

　　據(jù)中國(guó)直銷輿情研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年43家拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績(jī)?yōu)?293.4億，相較2012年總體業(yè)績(jī)925億，增長(zhǎng)幅度為39.8%。連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)讓眾多傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試，越來(lái)越多陷入經(jīng)營(yíng)困境的企業(yè)欲涉足直銷，因此掀起了一陣強(qiáng)勢(shì)的申牌風(fēng)潮。

　　2013年商務(wù)部公布13家企業(yè)申牌，9家企業(yè)獲得直銷牌照，2014年已有5家企業(yè)發(fā)布聲明，除了部分旗幟鮮明的宣告進(jìn)軍直銷外，更多的企業(yè)仍然沉在水下低調(diào)運(yùn)作，數(shù)量高達(dá)上萬(wàn)家，其中包括了光明乳業(yè)、廣藥集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)等企業(yè)，2014年申牌熱潮將持續(xù)發(fā)酵，發(fā)牌數(shù)量有望超過(guò)2013年。

　　2、“寬進(jìn)嚴(yán)管”時(shí)代

　　直銷業(yè)績(jī)的膨脹，加上投訴的增長(zhǎng)，相關(guān)部門“放水養(yǎng)魚(yú)”的形態(tài)逐漸收緊，各區(qū)域工商部門紛紛展開(kāi)直銷行業(yè)專項(xiàng)檢查，全面整治直銷市場(chǎng)、嚴(yán)懲違規(guī)企業(yè)、督促直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，直銷行業(yè)進(jìn)入了“寬進(jìn)嚴(yán)管”時(shí)代。

　　同時(shí)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局再次發(fā)難產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，組織制定《食品藥品行政處罰程序規(guī)定》，于6月1日起施行。無(wú)疑，該規(guī)定的施行將直銷企業(yè)帶入一種緊張的監(jiān)管氛圍中，未來(lái)新政策將進(jìn)一步?jīng)_擊直銷企業(yè)。

　　在監(jiān)管部門增大監(jiān)管力度、社會(huì)輿論時(shí)刻監(jiān)督的2014年，直銷企業(yè)自我規(guī)范行為將成為工作中的重中之重。

　　3、輿情繼續(xù)惡化

　　直銷行業(yè)的飛速發(fā)展引起了國(guó)內(nèi)各大媒體的關(guān)注，這也是直銷業(yè)“危險(xiǎn)”的開(kāi)始。2013年多家企業(yè)包括隆力奇、新時(shí)代等被“圍剿”，引起了社會(huì)的高度關(guān)注。2014年1月《人民日?qǐng)?bào)》連發(fā)三文揭露如新涉?zhèn)餍袨椋? 更引起了行業(yè)警惕和重視。

　　隨著直銷相關(guān)細(xì)則的完善，監(jiān)管部門對(duì)直銷市場(chǎng)的重視，企業(yè)更易“違規(guī)”“違法”，因此直銷企業(yè)在規(guī)范自律的同時(shí)，必須注意輿情環(huán)境的變化，提高輿情意識(shí)，做好輿情防范工作，日常加強(qiáng)與政府、媒體的溝通交流，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境安全。另外企業(yè)要重視新媒體的運(yùn)用，這些新工具能夠幫助企業(yè)維護(hù)形象、降低負(fù)面影響。

　　4、跨界風(fēng)潮來(lái)襲

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)諸多大企業(yè)走上了產(chǎn)業(yè)化資源整合的道路，阿里巴巴跨界金融、醫(yī)療，順風(fēng)快遞進(jìn)軍OTO等，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化已成為熱門話題。

　　企業(yè)“跨界”之風(fēng)也吹進(jìn)了善于學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的直銷行業(yè)，富迪五大“跨界”，中脈涉足電影、航空，綠之韻酒店直營(yíng)等等。

　　直銷企業(yè)從產(chǎn)品、模式、服務(wù)等跨界融合，玩轉(zhuǎn)教育、文化、酒店、便利店、旅游、地產(chǎn)、影視領(lǐng)域。以龐大的經(jīng)銷商、消費(fèi)者群體為依托，符合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的利潤(rùn)需求，也滿足了經(jīng)銷商增長(zhǎng)的消費(fèi)需要，2014年直銷行業(yè)跨界融合將成為風(fēng)潮。

　　5、直銷人才涌動(dòng)

　　盡管中國(guó)直銷行業(yè)公眾形象仍然不高，但隨著公眾對(duì)直銷的了解，抵觸心理的降低，以及中國(guó)直銷行業(yè)的前景和廣大發(fā)展空間，不斷吸引著傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)秀人才加入直銷。這些人才涵蓋品牌建設(shè)、文化傳播、外事公關(guān)、咨詢管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、電子商務(wù)、金融投資、會(huì)晤運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。這些人才或來(lái)自世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，例如華為，或來(lái)自于某一領(lǐng)域的佼佼者，例如阿里巴巴、美的、加多寶等。專業(yè)人才的加入，彌補(bǔ)直銷某領(lǐng)域的不足，讓企業(yè)從粗曠式管理向精細(xì)化管理發(fā)展。傳統(tǒng)人才紛紛加盟，也加速直銷快速融入社會(huì)的進(jìn)程。

　　6、產(chǎn)品界限模糊

　　2013年各大直銷企業(yè)加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，上市許多新產(chǎn)品，其中凈水器和空氣清新機(jī)備受青睞。2014年企業(yè)上市的產(chǎn)品界限將進(jìn)一步模糊，無(wú)論是食品飲品(大米)，還是新型廚具(炒菜機(jī))，或者營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品(奶粉)、皮具(箱包)、生殖保健用品(衛(wèi)生巾)、睡眠產(chǎn)品(床墊)、內(nèi)衣服飾、健康診斷(基因檢測(cè))等，都是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　圍繞人們的生活、消費(fèi)、工作、娛樂(lè)、睡眠等方面的需求，未來(lái)直銷企業(yè)的產(chǎn)品體系將更加龐大，界限概念進(jìn)一步模糊。

　　7、廣告宣傳加強(qiáng)

　　直銷企業(yè)早已打破了“不打廣告”的傳統(tǒng)，從內(nèi)部口碑傳播邁向公眾品牌傳播階段。為競(jìng)爭(zhēng)有限的廣告資源，獲得更好的品牌傳播效果，助力直銷企業(yè)融入主流，除了安利之外，許多企業(yè)加大了廣告方面的投入。2013年11月，隆力奇成功簽約央視1套、2套、8套黃金檔廣告，將三大黃金資源收入囊中。三生簽約央視1套、3套和8套黃金檔廣告，確保2014年的品牌傳播占據(jù)高端媒體優(yōu)勢(shì)。

　　為了提升品牌知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為自己正名，未來(lái)有更多的直銷企業(yè)下重本做廣告宣傳，甚至贊助電視欄目，力求通過(guò)大眾化傳播渠道樹(shù)立形象和提升知名度。另外，直銷企業(yè)可以通過(guò)新興的微信、微博、微電影等微營(yíng)銷宣傳手段，將企業(yè)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳播到消費(fèi)者和受眾眼中。

　　8、企業(yè)年會(huì)轉(zhuǎn)型

　　隨著直銷企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，直銷人員越來(lái)越多，一個(gè)年會(huì)已不能符合企業(yè)市場(chǎng)實(shí)際的需求，安利、新時(shí)代、中脈從全國(guó)一個(gè)年會(huì)發(fā)展到幾個(gè)區(qū)域舉辦年會(huì)。2014年監(jiān)管部門出臺(tái)對(duì)直銷培訓(xùn)方面的規(guī)范，對(duì)年會(huì)人數(shù)的限制將進(jìn)一步加速這種潮流。

　　另外，企業(yè)年會(huì)也會(huì)從規(guī)模大會(huì)向精品大會(huì)發(fā)展，更加注重視聽(tīng)效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍，把企業(yè)的實(shí)力、文化、品牌等有效融入到各個(gè)環(huán)節(jié)中。

　　而對(duì)于新興的企業(yè)來(lái)說(shuō)，受年會(huì)規(guī)模的限制，以及成本的控制，更大的可能是在國(guó)外舉行年會(huì)，和企業(yè)旅游有效結(jié)合在一起。周邊地區(qū)例如馬來(lái)西亞、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、菲律賓等都是熱門的選擇。

　　9、系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作

　　2013年7月26日，道和集團(tuán)的正式成立，是系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展史上的里程碑。道和的成功給其他系統(tǒng)指明了方向，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和系統(tǒng)公司化運(yùn)作成為直銷系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　據(jù)觀察，目前已有多個(gè)系統(tǒng)走向產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的道路，例如綠之韻的六一系統(tǒng)，炎帝的慧澤系統(tǒng)……系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，系統(tǒng)和企業(yè)完全是一種合作關(guān)系，企業(yè)重點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)板塊(例如品牌傳播、外事公關(guān)等等)，系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)重心側(cè)偏向市場(chǎng)運(yùn)作、資源整合方面。分工的明確以及精力的聚焦，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　當(dāng)然，2014年直銷行業(yè)的主題遠(yuǎn)不止以上幾點(diǎn)，例如規(guī)范自律、移動(dòng)APP等等，還有未來(lái)服務(wù)直銷的趨勢(shì)等，本報(bào)將繼續(xù)報(bào)道相關(guān)動(dòng)態(tài)。(特約撰稿 于集)