電子商務(wù)，全面沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，包括直銷業(yè)。

　　但是，全球直銷業(yè)龍頭企業(yè)——美國(guó)安利公司卻逆勢(shì)而上。日前，該公司宣布，2013年該公司全球銷售額創(chuàng)118億美元新高，其中安利(中國(guó))的銷售額達(dá)293億元人民幣，已13年保持增長(zhǎng)。在筆者看來，在這其中，安利年輕化策略的實(shí)施為這份業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了不可小覷的份額。

　　如何讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單、更有趣、更新潮，以吸引更多年輕人的目光?作為有50多年歷史的直銷企業(yè)，“老安利”在應(yīng)對(duì)年輕的“新消費(fèi)者”上自有一套：為了 向年輕人展示安利紐崔萊“運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)=健康”的品牌理念，公司連續(xù)13年舉辦“紐崔萊健康跑”活動(dòng)，吸引了300多萬人參與;2011年，安利創(chuàng)立“青英 薈”，專門為年輕的營(yíng)銷人員搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過活潑、有趣的培訓(xùn)開展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，先后在全國(guó)十幾個(gè)城市舉辦現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)，吸引了不少“90后”參 與其中;就在上月，安利(中國(guó))又組織了近2萬名35歲以下的營(yíng)銷人員先后前往韓國(guó)開展海外研討會(huì)，以“韓流”開啟“年輕化”轉(zhuǎn)型。

　　“培養(yǎng)新生代消費(fèi)者，是每個(gè)希望基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)要做的功課。”安利(中國(guó))總裁黃德蔭曾表示，要想讓新生代消費(fèi)者喜歡你的品牌并成為忠實(shí)消費(fèi)者，單靠過 去的營(yíng)銷方式已很難成功，必須洞察他們的需求，讓年輕人去影響年輕人?，F(xiàn)在，安利30萬的營(yíng)銷大軍中，35歲以下年輕人占30%至40%。

　　數(shù)字化信息時(shí)代的快速發(fā)展深刻改變?nèi)藗兊纳罘绞?。作為世界著名的老牌直銷企業(yè)，近年來，安利也在思考創(chuàng)新銷售模式，積極擁抱電子商務(wù)帶來的變革，希望 通過個(gè)性化營(yíng)銷胡足年輕消費(fèi)者的個(gè)性需求。2012年，安利全球CIO邁克爾·尼爾森(Michael Nelson)提出了“讓商業(yè)和科技結(jié) 合”的理念，以便更好地服務(wù)于年輕的營(yíng)銷人員和消費(fèi)者。

　　如今，安利公司專門為營(yíng)銷人員定制了能夠粘住年輕消費(fèi)者的利器—APP移動(dòng)，目前這樣的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)十余款。如：安利皇后廚房電子菜譜、女性美容程 序，都是使用率很高的產(chǎn)品。在這些APP里，不僅有圖文并茂的美味菜譜，還有美妝達(dá)人的護(hù)膚寶典，這些內(nèi)容豐富、趣味十足的APP吸引了大量的“拇指一 族”。營(yíng)銷人員還可以通過安利易聯(lián)網(wǎng)和APP直接下單，實(shí)現(xiàn)訂單管理，由公司直接將貨物送到顧客家中。而以往消費(fèi)者要走進(jìn)商場(chǎng)才能夠體驗(yàn)產(chǎn)品，現(xiàn)在配合手 機(jī)軟件，也可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地進(jìn)行“流動(dòng)性體驗(yàn)”。

　　直銷渠道如何與電商渠道并行?如何隨著時(shí)代的變化不斷地進(jìn)行變革?如何創(chuàng)新生存邏輯?這些都是需要直銷企業(yè)思考的問題?！袄习怖边M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，眼下，盡管坊間對(duì)它的營(yíng)銷模式仍頗有爭(zhēng)議，但它帶來的啟示卻值得行業(yè)深長(zhǎng)思之。