2013年，直銷行業(yè)在發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績方面呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢，繼續(xù)為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮積極作用。

　　一、行業(yè)發(fā)展規(guī)模

　　截至2013年底，全國共有直銷企業(yè)41家(內(nèi)資企業(yè)19家，外資企業(yè)22家)，分支機(jī)構(gòu)311個，服務(wù)網(wǎng)點10911個，直銷產(chǎn)品3085種，直銷員206.6萬人。

　　從企業(yè)分布看，41家直銷企業(yè)分布在13個省、直轄市、計劃單列市，其中，廣東(不含深圳)、上海、北京、天津、江蘇等5個省市共有直銷企業(yè)28家，占全國總數(shù)的68%。除西藏外，直銷企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國所有的省級行政區(qū)域，10家直銷企業(yè)在15個以上省級行政區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，16家直銷企業(yè)只在企業(yè)注冊地開展直銷經(jīng)營。直銷企業(yè)共設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點10911個，其中，以加盟方式設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點9185個，占服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的84%。服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量最多的3個地區(qū)是：廣東(833個)、江蘇(778個)、河北(737個)。

　　圖1：直銷企業(yè)地區(qū)分布(單位：個)

　　從產(chǎn)品種類看，直銷企業(yè)經(jīng)營的3085種直銷產(chǎn)品中，化妝品有2440種，是數(shù)量最多的類別。保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等四類產(chǎn)品的數(shù)量相對較少，分別為354種、146種、46種、28種。擁100種以上產(chǎn)品的企業(yè)有6家，低于20種產(chǎn)品的企業(yè)有8家，其中，最多的企業(yè)有681種產(chǎn)品，最少的企業(yè)僅有1種產(chǎn)品。

　　圖2：直銷產(chǎn)品種類(單位：種)

　　從直銷員數(shù)量看，直銷員人數(shù)低于1000人的企業(yè)有23家，超過10萬人的企業(yè)有4家，4家企業(yè)直銷員人數(shù)合計192.41萬人，占直銷員總數(shù)的93.57%。其中，人數(shù)最多的企業(yè)有直銷員118.71萬人，占全行業(yè)的57.73%。按地區(qū)劃分，直銷員人數(shù)最多的地區(qū)是廣東，直銷員有23.45萬人，占全國的11.4%，江蘇其次，直銷員有14.19萬人。

　　圖3：直銷員地區(qū)分布(單位：萬人)

　　二、行業(yè)經(jīng)營特點

　　2013年，37家直銷企業(yè)開展了直銷經(jīng)營，4家直銷企業(yè)未開展直銷經(jīng)營，全行業(yè)共實現(xiàn)直銷銷售額215.77億元，同比增長8.22%。

　　(一)企業(yè)數(shù)量增速明顯。2013年直銷企業(yè)數(shù)量同比增長28.13%。其中，內(nèi)資企業(yè)增加8家，占新增企業(yè)數(shù)的89%。分支機(jī)構(gòu)數(shù)量方面，2013年新增分支機(jī)構(gòu)82家，同比增長35.81%，其中，內(nèi)資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)25家，外資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)57家。

　　圖4：直銷企業(yè)數(shù)量增長(單位：家)

　　(二)企業(yè)經(jīng)營差距較大。個別直銷企業(yè)占據(jù)大部分市場份額，其余大多數(shù)直銷企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、銷售業(yè)績低。直銷銷售額排名前5位的企業(yè)，其直銷員人數(shù)、直銷銷售額占全行業(yè)的96.32%、96.97%。直銷銷售額最高的企業(yè)實現(xiàn)直銷銷售額111億元，最低的企業(yè)僅有6.65萬元。有10家直銷企業(yè)出現(xiàn)同比下降，最大降幅99.24%。

　　圖5：直銷銷售額地區(qū)分布(單位：億元)

　　(三)從業(yè)人數(shù)小幅下降。直銷員人數(shù)同比下降12.2%，減少28.57萬人，其中，直銷員人數(shù)同比下降的企業(yè)有9家，最多的企業(yè)減少34.26萬直銷員，最大降幅60.59%。

　　(四)人均銷售收入增加。直銷員人均直銷銷售額10491元，同比增長23.24%，人均收入1562元，同比增長8.67%。按企業(yè)劃分，直銷員人均收入最高的企業(yè)為67333元，最低為101.72元。

　　圖6：直銷員人數(shù)、銷售、收入變化

　　(五)產(chǎn)品主打美容保健。五類產(chǎn)品中，化妝品、保健食品兩類產(chǎn)品的直銷銷售額最大，分別為96.15億元、91.02億元，占銷售總額的44.57%、42.19%。小型廚具、保潔用品、保健器材等三類產(chǎn)品的銷售額較小，占銷售總額的7.19%、5.98%、0.07%。

　　圖7：直銷產(chǎn)品銷售排名(單位：億元)

　　(六)生產(chǎn)銷售功能合一。與其他流通企業(yè)不同，直銷企業(yè)除銷售產(chǎn)品外，本身也從事產(chǎn)品的生產(chǎn)。2013年，直銷企業(yè)所售產(chǎn)品的自產(chǎn)率為90.72%。其中，59%企業(yè)的直銷產(chǎn)品全部由本企業(yè)生產(chǎn)，僅有14%企業(yè)的產(chǎn)品由其母公司或控股子公司生產(chǎn)。

　　(七)稅收貢獻(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大。直銷企業(yè)、直銷員合計納稅54.65億元，同比增長5.7%。其中，企業(yè)直銷納稅額53.12億元，同比增長6.28%，納稅額最多的3家企業(yè)納稅額占企業(yè)納稅總額的93%。直銷員納稅1.52億元，同比下降11.09%，其中，8家企業(yè)的直銷員納稅額同比下降，9家企業(yè)的直銷員納稅額為0。

　　圖8：直銷行業(yè)納稅額增長(單位：億元)

　　(八)直銷業(yè)務(wù)占比不高。直銷企業(yè)的平均直銷主營率(直銷銷售額占企業(yè)銷售總額的比例)為24.08%，比2012年的28.36%減少4個百分點。其中，22家企業(yè)的直銷主營率低于10%。直銷主營率超過50%的企業(yè)有4家，比2012年多1家，直銷主營率最高的為89.38%。