3G智能手機(jī)在中國(guó)呈現(xiàn)爆炸性的發(fā)展，截至2013年10月底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到12.16億戶，占電話用戶總數(shù)的81.9%。其中，3G用戶總數(shù)達(dá)到3.79億戶，在移動(dòng)電話用戶中滲透率達(dá)到31.2％。這是全球最大的行動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。隨著3G手機(jī)的普及，借由QQ與微信累積大量手機(jī)用戶的騰訊公司市值也突破千億美元，成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

3G，一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)效的溝通手段

我過去是Skype的愛用者，但現(xiàn)在每天讓我黏在手機(jī)上的是微信，除了工作，也關(guān)注朋友的資訊。每天在微信收看大量直銷友人發(fā)布或轉(zhuǎn)載的資訊，深深的感覺到3G智能手機(jī)已經(jīng)改變了現(xiàn)代人的生活模式，也逐漸發(fā)展出新的直銷推廣模式：一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)效的溝通手段。

最近在北京參加一個(gè)直銷行業(yè)年會(huì)，和大陸幾位直銷同業(yè)交流，也討論到直銷行業(yè)怎么看待電子商務(wù)這個(gè)趨勢(shì)。究竟電子商務(wù)和直銷的關(guān)聯(lián)是什么？不論過去在美國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)上，??直銷企業(yè)是如何借助電子商務(wù)來發(fā)展，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，這都是一個(gè)全新的局面。因?yàn)橹袊?guó)不是照著國(guó)際的節(jié)奏來走，在中國(guó)只要有一絲商機(jī)冒出頭，就立刻有一群大膽的嘗試者勇于投入，很快形成風(fēng)潮。至于這個(gè)風(fēng)潮是否真的能形成長(zhǎng)期的商業(yè)模式，不是多數(shù)人關(guān)注的重點(diǎn)。

在西方成功的商業(yè)模式在中國(guó)可能會(huì)慘遭滑鐵盧，一個(gè)慘痛的例子：在歐洲風(fēng)靡的郵購(gòu)，讓打著「線上+實(shí)體+郵購(gòu)」的「三位一體」模式的麥考林公司曾經(jīng)在中國(guó)刮起一陣旋風(fēng)。然而，隨著中國(guó)電子商務(wù)的急劇發(fā)展，麥考林喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力，亂了陣腳。換句話說，幾種不同的管道加在一起，未必會(huì)產(chǎn)生相乘的效應(yīng)，這也是直銷公司在面對(duì)電子商務(wù)時(shí)必須考慮的。

避免誤入科技的陷阱

智能手機(jī)以爆發(fā)性的速度改變了世界，移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展對(duì)電子商務(wù)如虎添翼，各種免費(fèi)的溝通機(jī)制加上由此產(chǎn)生的附加功能，已對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成致命的沖擊。對(duì)于直銷行業(yè)而言，是否會(huì)在這一波浪潮中迷失方向，是必須審慎評(píng)估判斷的。我目前看到的正面效應(yīng)，是直銷商在運(yùn)用3G手機(jī)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)溝通與事業(yè)拓展上，確實(shí)起到很大的功用。

在直銷公司方面，如何運(yùn)用手機(jī)來實(shí)現(xiàn)新人加入的報(bào)單與經(jīng)銷商訂貨作業(yè)，則正在??迅速的發(fā)展，這些都是正面有效而且低風(fēng)險(xiǎn)的趨勢(shì)。

但我也看到有些直銷公司借此在網(wǎng)上推薦會(huì)員，或借助網(wǎng)絡(luò)的跨地域性，以此做所謂的境外操作；或有些公司期望打造電子商務(wù)平臺(tái)，以為憑借著龐大的直銷團(tuán)隊(duì)就可以支撐電子商務(wù)的發(fā)展，這些做法可能會(huì)是個(gè)導(dǎo)致失敗的陷阱，不得不慎。

正確地看待移動(dòng)商務(wù)對(duì)人類生活的改變，享受科技帶來的成果，不要因此迷失了直銷的本質(zhì)，或許是直銷行業(yè)共同的課題。