直銷的發(fā)展除了考慮所謂的產(chǎn)品、制度、公司之外，影響直銷商經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素也很重要。中國(guó)的直銷市場(chǎng)是典型的大陸型環(huán)境，和臺(tái)灣的海島型環(huán)境很不相同，其中最關(guān)鍵的就是直銷商的經(jīng)營(yíng)成本。

一個(gè)擁有13億人口的市場(chǎng)，足以改變世界

在臺(tái)灣做為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常得在高速公路上奔波，有時(shí)候在中部辦完會(huì)還連夜趕回家，這時(shí)間大約是2～4小時(shí)。但是這樣的活動(dòng)范圍對(duì)大陸的直銷領(lǐng)導(dǎo)人而言，這只能算是地區(qū)內(nèi)的活動(dòng)，算不上是出差。一般在中國(guó)做直銷，省內(nèi)活動(dòng)叫做同地區(qū)活動(dòng)，就算在外過夜也不叫做出差；片區(qū)活動(dòng)（包含周邊幾個(gè)省，例如華東、華南、華北、東北）算是區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，算是地區(qū)性出差?？绲貐^(qū)活動(dòng)，例如從廣州跑到北京，這才是遠(yuǎn)距離出差。

或許半個(gè)世紀(jì)前從事直銷的人不會(huì)考慮那么多，美國(guó)的直銷并沒有太多密集的組織活動(dòng)，他們很驚訝從臺(tái)灣到大陸的直銷運(yùn)作模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。事實(shí)上，大陸直銷活動(dòng)的多樣化也已超過臺(tái)灣，一個(gè)擁有13億人口幅員廣大的市場(chǎng)，足以改變世界。

一個(gè)專職經(jīng)營(yíng)直銷的人其花費(fèi)往往超過他的想像，這里面涉及舉辦招商或銷售活動(dòng)的費(fèi)用支出，還有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的龐大差旅費(fèi)。有些直銷商在發(fā)展過程中，第一年的收入幾乎全部花在市場(chǎng)上。但是在這樣廣大的市場(chǎng)一旦成功，其回報(bào)也很驚人。我這三年看著幾位經(jīng)銷商隨著炎帝公司的腳步耕耘市場(chǎng)，隨著公司的業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)可以達(dá)到年收入千萬元人民幣，系統(tǒng)內(nèi)的幾位高階經(jīng)銷商一年也有數(shù)百萬元的收入，這樣的快速發(fā)展是臺(tái)灣這樣的中型市場(chǎng)難以想像的。

中國(guó)成為全世界直銷首強(qiáng)指日可待

2013年中國(guó)的直銷市場(chǎng)發(fā)展仍然迅猛，市場(chǎng)潛力仍然巨大。我觀察到有三個(gè)有利因素得以繼續(xù)驅(qū)動(dòng)直銷發(fā)展。

1.密集的高鐵/動(dòng)車鐵道建設(shè)：這是中國(guó)領(lǐng)先全球足以傲人的偉大成就，隨著四橫四縱的鐵路網(wǎng)逐一通車，中國(guó)的國(guó)內(nèi)交通起到翻天覆地的變化，尤其中國(guó)是世界最大的流動(dòng)性社會(huì)，鐵路交通系統(tǒng)為直銷人縮短了時(shí)間成本，這對(duì)于直銷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展幫助甚大。

2.總部基地：如何取得各地方的人群對(duì)直銷公司的信賴，最好的方式就是到公司現(xiàn)地考察。中國(guó)獲牌企業(yè)都有生產(chǎn)基地，尤其是內(nèi)資企業(yè)更重視總部基地的建設(shè)，一個(gè)規(guī)模龐大的總部基地兼有可容納數(shù)千人的培訓(xùn)中心、多元會(huì)議室、系統(tǒng)辦公室、住宿酒店、食堂，這是中國(guó)直銷行業(yè)的特色，也是直銷公司彼此競(jìng)爭(zhēng)的有效利器之一。

3.移動(dòng)商務(wù)：3G手機(jī)的普及帶給直銷市場(chǎng)操作人士愈來愈多的好處，短短幾年之內(nèi)取代了直銷公司傳統(tǒng)的輔銷工具，并幫助團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人用最低成本建立溝通平臺(tái)，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)。

值得一提的是以上三點(diǎn)有形無形的建設(shè)，中國(guó)在全球都是領(lǐng)先的，也是最直接的滿足了直銷商的需要。中國(guó)成為全世界直銷首強(qiáng)指日可待。

李久慈簡(jiǎn)介：

　　現(xiàn)任傳智集團(tuán)總裁；《直銷世紀(jì)》雜志創(chuàng)辦人暨發(fā)行人、直銷大學(xué)創(chuàng)辦人、領(lǐng)袖大學(xué)創(chuàng)辦人、北京大學(xué)直銷總裁講師班講師、亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)專家、行業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問。

　　直銷的發(fā)展除了考慮所謂的產(chǎn)品、制度、公司之外，影響直銷商經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素也很重要。中國(guó)的直銷市場(chǎng)是典型的大陸型環(huán)境，和臺(tái)灣的海島型環(huán)境很不相同，其中最關(guān)鍵的就是直銷商的經(jīng)營(yíng)成本。