深夜，杰夫?巴塞洛繆還在辦公室辦公，此時(shí)，他接到了一個(gè)兒時(shí)的朋友打來(lái)的電話，這個(gè)電話最終改變了他的生活。

“你想通過(guò)別的渠道賺錢(qián)嗎?”朋友問(wèn)他。

當(dāng)時(shí)，巴塞洛繆正坐辦公室加班。他在加利福尼亞州的舊金山工作，從他的辦公室可以看到舊金山灣的美麗景色。深夜加班，每周75小時(shí)的工作量，頻繁出差是他工作的常態(tài)。

“那一刻，我頓悟了”巴塞洛繆說(shuō)。巴塞洛繆，54歲，生活在加利福尼亞州?？怂剐℃?zhèn)?！爸?，我總是腳踏實(shí)地地走好我的每一步路，但是那樣的生活方式實(shí)在是太糟糕了?！?/p>

朋友的電話令他倍受鼓舞，巴塞洛繆決定在ACN公司尋找機(jī)會(huì)，ANC的官方網(wǎng)站稱(chēng)，ACN 是世界上最大的集電信、能源和面向家庭與商業(yè)的基本服務(wù)于一體的直銷(xiāo)公司。在ACN，他可以擁有自己的事業(yè)，創(chuàng)造屬于自己的剩余價(jià)值以及安排自己的時(shí)間和日程。

作為ACN的一名區(qū)域主管，巴塞洛繆從未想過(guò)要回頭。

“我一直以來(lái)都只是個(gè)普通職員,”他說(shuō)?！暗抑牢业膬?nèi)心渴望成為一個(gè)企業(yè)家?！?/p>

和Greater Lehigh Valley當(dāng)?shù)氐脑S多人一樣，巴塞洛繆，也加入了直銷(xiāo)行業(yè)。經(jīng)營(yíng)著沒(méi)有實(shí)體店和辦公室的小企業(yè)，這些獨(dú)立的銷(xiāo)售代表，承包商，顧問(wèn)以及經(jīng)銷(xiāo)商直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，無(wú)論是電話服務(wù)，天然氣和電力，衛(wèi)星電視，法律服務(wù)，化妝品，珠寶還是廚房產(chǎn)品。

一流的直銷(xiāo)公司只有少數(shù)幾家——雅芳，安利，康寶萊和玫琳凱…更多的公司選擇將產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。銷(xiāo)售代表可以在休閑餐館單獨(dú)約見(jiàn)客戶，邊喝咖啡邊銷(xiāo)售產(chǎn)品；也可以通過(guò)社交活動(dòng)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品；還可以在顧客的家里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

根據(jù)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的估算，美國(guó)2012年的直接零售的銷(xiāo)售額高達(dá)316.3億美元，比上一年增長(zhǎng)了近6個(gè)百分點(diǎn)。

此外，大約有1590萬(wàn)人向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字也比上一年增長(zhǎng)了近2個(gè)百分點(diǎn)。

直銷(xiāo)的理念并不新鮮，但是直銷(xiāo)能夠發(fā)展成今天的樣子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起了很大的推動(dòng)作用。庫(kù)茨敦大學(xué)商業(yè)教授詹姆斯?奧格登說(shuō)。

“但是，總會(huì)有一些產(chǎn)品是人們不想要的,”他說(shuō)著，回想起了上個(gè)世紀(jì)60年代的時(shí)候，推銷(xiāo)員會(huì)上門(mén)兜售百科全書(shū)和鍋碗瓢盆之類(lèi)的東西。

他說(shuō)直銷(xiāo)員可以滿足客戶的需求——客戶需要了解某款產(chǎn)品或是客戶需要一種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)力。因此，一些顧客喜歡通過(guò)這種直銷(xiāo)方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

巴塞洛繆說(shuō)，他現(xiàn)在每周工作將近40小時(shí)，時(shí)間靈活，不用再打無(wú)約電話或是進(jìn)行陌生拜訪，他更喜歡在這種“熟人的市場(chǎng)關(guān)系”中工作。也就是說(shuō)，他喜歡現(xiàn)在所從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

“我每天都在結(jié)識(shí)新朋友，”他說(shuō)。

巴塞洛繆的第一個(gè)ACN客戶是他的母親。(他說(shuō)他代理的產(chǎn)品為她的長(zhǎng)途電話省了不少錢(qián)。)接下來(lái)是他的哥哥和一個(gè)開(kāi)餐館的朋友。

巴塞洛繆是這樣發(fā)展客戶的：他給他認(rèn)識(shí)的每個(gè)人打電話，告訴他們，他可以為他們正在使用的服務(wù)項(xiàng)目省錢(qián)，或是教他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)分銷(xiāo)這種產(chǎn)品來(lái)獲得自己的客戶，并以此賺錢(qián)。
“我?guī)椭鷦e人，”他說(shuō)，“同時(shí)，我自己也賺到了錢(qián)?！?/p>

巴塞洛繆說(shuō)，人們選擇做直銷(xiāo)，有兩個(gè)原因：一來(lái)他們喜歡他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品——成本低或是價(jià)值高——二來(lái)他們喜歡做銷(xiāo)售的人。

詹尼? 霍茲哈弗（Holtzhafer），38歲，教會(huì)成員，幾年前，她在在找工作貼補(bǔ)家用時(shí)，她婆婆，雅芳的一個(gè)直銷(xiāo)代表，建議她銷(xiāo)售雅芳的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)霍茲哈弗處在哺乳期，大概有一年的時(shí)間，她一直待在家里照顧孩子。

“我要找些事情來(lái)做。我厭倦了在家陪孩子玩玩具?！被羝澒フf(shuō)。

她認(rèn)識(shí)她們社區(qū)的很多人，她用嬰兒車(chē)推著她的兒子散步時(shí)，把傳單送到人們的家門(mén)口，介紹自己并拓展自己的業(yè)務(wù)。她還招募其他人來(lái)作雅芳的銷(xiāo)售代表。

現(xiàn)在她還在銷(xiāo)售雅芳的產(chǎn)品，只不過(guò)她無(wú)需把太多時(shí)間傾注在這上面。她喜歡作自己的老板。她說(shuō)，“這樣，我方便做其他的事情?！?/p>

在Greater Lehigh Valley消費(fèi)者可以直接買(mǎi)到的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)有盡有。

邁克爾?馬登，52歲，白宮工作人員，是LegalShield的銷(xiāo)售總監(jiān)，LegalShield是一家為人們提供法律服務(wù)和建議的公司。無(wú)論是立遺囑還是獲取孩子的撫養(yǎng)權(quán)，LegalShield都會(huì)在一個(gè)月內(nèi)幫你找到合適的律師。LegalShield還為人們提供防止身份盜用的服務(wù)。

“如果你有一個(gè)有價(jià)值的服務(wù)，”他說(shuō)，直銷(xiāo)是“只是另一種推廣這種服務(wù)的方式。”

對(duì)于馬登來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)的吸引力部分在于他可以隨意安排自己的日程——他有兩個(gè)需要陪伴的孩子——他是個(gè)潛力股。

“你必須干一行，愛(ài)一行。”他說(shuō)。

無(wú)論是組織聚會(huì)跟一群人談，還是在餐廳只約一個(gè)人談，馬登說(shuō)，他努力讓人們了解遺囑和身份盜竊等法律問(wèn)題以及LegalShield方案為個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，馬登總是走在很多人的前面。

馬登是利哈伊谷精英網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的創(chuàng)始人和主辦者，他推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為直銷(xiāo)帶來(lái)了發(fā)展。直銷(xiāo)員不用再打無(wú)約電話或是無(wú)約上門(mén)去銷(xiāo)售產(chǎn)品。

一旦人們了解了某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，并且信任那名推銷(xiāo)員的話，他說(shuō)，那么他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

馬登和巴塞洛繆認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)可以為他們很多人帶來(lái)商機(jī)。

他們說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，越來(lái)越多的人傾向于把直銷(xiāo)作為一種謀生方式，尤其是當(dāng)他們相信自己所代理的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)。

巴塞洛繆說(shuō)，考慮到企業(yè)雇主市場(chǎng)的低迷以及教育成本居高不下，現(xiàn)在，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。他還表示，人們不想受雇于人。

巴塞洛繆還說(shuō):“人們需要賺錢(qián)來(lái)養(yǎng)活自己?！?/p>