三大趨勢推動有抱負的企業(yè)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷行業(yè)
直銷對經(jīng)濟的沖擊影響受到忽視
尤其是在這一政治季節(jié)，就業(yè)報告得到極大的重視。但這些報道經(jīng)常忽略人們轉(zhuǎn)向了自主就業(yè)，尤其轉(zhuǎn)向了直銷行業(yè)的數(shù)量。
“我們其實占據(jù)了經(jīng)濟的大部分，但之前不受重視，”奧爾森說。 “只要看看Nerium，我們只有幾年的歷史，現(xiàn)在卻有100多名員工。我們有超過20萬名分銷商，共同賺取數(shù)百萬美元的收入，這是他們以前從未賺取的?！?/span>
直銷協(xié)會(DSA)報告說，全國各地有大約1600萬名這樣的直銷人員，他們在創(chuàng)造屬于自己的就業(yè)模式，而在大部分職業(yè)中這種模式可能不常見。
全民團隊的克萊斯勒，最近同DSA去了一趟華盛頓特區(qū)，向立法者要求減輕小型商主壓力的重要性：“老實說，我相信小企業(yè)主是美國經(jīng)濟至關(guān)重要的一部分，并將帶動經(jīng)濟回升。他們可能只有一到兩個員工，但企業(yè)家要從事社區(qū)服務(wù)和回饋社會。也保證其他業(yè)務(wù)對企業(yè)服務(wù)的正常運營?！?/span>
這是我們的工作，作為一個行業(yè)或個人的直銷公司，使人們認識到直銷是一種可行的機會。”
- 道格?狄維士，安利總裁
安利狄維士補充說： “這是我們的工作，作為一個行業(yè)或個人的直銷公司，使人們認識到直銷是一種可行的機會?！边@是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，隨著越來越多的人發(fā)現(xiàn)這可以給企業(yè)家?guī)砘貓?，則將繼續(xù)增長。一些直銷最好的大使都是我們的分銷商。我們鼓勵分銷商分享他們的故事，并盡可能在任何情況下盡我們所能支持他們。我們的博客和全球社交媒體渠道都在傳遞這些信息。你每天都可以讀到一些新的東西?！?/span>
經(jīng)濟對直銷的影響
當被問及經(jīng)濟放緩是否影響到直銷的可行性，克萊斯勒回應(yīng)說，參與直銷不分什么壞的機遇。 “我們給不同種族，信仰和各種背景的人提供機會，為他們自己賺錢。我們做的不僅僅著眼于經(jīng)濟的發(fā)展。 “康妮?唐，Princess House總裁兼首席執(zhí)行也同意此觀點。
她說： “當經(jīng)濟上升時，客戶有更多的錢去購買產(chǎn)品，所以銷售會更容易一點。容易的銷售機會能夠更好的幫助招募員工。當經(jīng)濟下滑，越來越多的人需要有一個增加收入的機會，直銷能夠提供這一機會，并對愿意嘗試新的，非傳統(tǒng)途徑的人群開放。 “
事實上，克萊斯勒聲稱，她作為CEO主要角色之一是要成為“首席鼓勵官”，因為經(jīng)濟的主要影響是針對心理方面的。 “我們的業(yè)務(wù)是關(guān)于信心。人們比去年表現(xiàn)優(yōu)秀，但因為他們沒有得到贊賞而沒有意識到這一點。人關(guān)注的是媒體報道的壞消息，而不是他們正在創(chuàng)造自己的好消息?！?/span>
狄維士補充說：“當人們問我關(guān)于創(chuàng)業(yè)的最佳時機，我回答就是現(xiàn)在。不要擔(dān)心經(jīng)濟會發(fā)生怎樣的改變?，F(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)，因為我相信企業(yè)能夠改善經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)擁有創(chuàng)造繁榮的能力。因為繁榮，我們將收獲經(jīng)濟自由，從而獲得個人自由。釋放企業(yè)家的這種精神將有助于改善我們的經(jīng)濟前景，提升我們個人的生活質(zhì)量及信心和樂觀的生活態(tài)度?！?/span>
直銷與其他行業(yè)的比較
相比于其他形式的創(chuàng)業(yè)，直銷門檻更低，回報率更快，擁有更穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略。
推動人們從事直銷的趨勢
除經(jīng)濟之外，三大趨勢正在推動有抱負的企業(yè)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷行業(yè)。
首先，DSN在其2012年1月的封面故事探討了此話題：“大轉(zhuǎn)變：下一個偉大的時代已經(jīng)來臨，”
直銷對于Y時代(在1980年和1994年間出生的群體)具有異常的吸引力，
奧爾森解釋說：“這個行業(yè)受年輕人追捧，他們不想受束縛，而向往去旅行。我把它稱為“反繭效應(yīng)，他們不希望被束縛，他們希望更多的旅行。這種模式更適合他們和他們想要的生活;在我的整個生涯中，我從來沒有見過這么多20歲的年輕人參與其中。”
許多人認為，大學(xué)不再是職業(yè)的唯一保證。據(jù)克萊斯勒說：“我們的高收入者是剛走出大學(xué)校門的一對夫婦。他們找不到傳統(tǒng)的工作，因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)全民團隊工作?！?/span>
“許多大學(xué)，包括俄克拉荷馬大學(xué)，力爭為不同學(xué)生提供跨學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)課程?！?/b>
- 丹尼爾?W?普林，，俄克拉荷馬大學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)濟發(fā)展部副校長
普林教授介紹了這種趨勢開始影響的不只是學(xué)生，還有他們的大學(xué)： “許多大學(xué)，包括[俄克拉荷馬大學(xué)] ，力力爭為不同學(xué)生提供跨學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)課程。以哈佛為例，他們最近建立了哈佛的iLab商務(wù)培訓(xùn)組織，旨在培養(yǎng)全校性的創(chuàng)業(yè)精神。大學(xué)已經(jīng)明確表示， iLab是為所有哈佛學(xué)生創(chuàng)建的，而不僅僅是商學(xué)院的學(xué)生。 “
除了改變課堂模式，普林稱，高等教育快速發(fā)展了具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)生，其中包括專門教導(dǎo)學(xué)生如何推出自己的企業(yè)的課程，
“在俄克拉荷馬大學(xué)，我們至少有兩種這樣的項目，屬于商業(yè)價格學(xué)院的綜合業(yè)務(wù)核心( IBC )和經(jīng)濟財富的中心項目( CCEW ) ，這是一個跨學(xué)科項目的結(jié)合。 IBC讓學(xué)生開始開展以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，盈利模式圍繞直銷經(jīng)驗，而CCEW側(cè)重于商業(yè)化的技術(shù)進步。在這兩種情況下，俄克拉荷馬大學(xué)的學(xué)生有機會去思考，并推出自己的企業(yè)模式?？偟膩碚f，在過去幾年，通過學(xué)生們真實的創(chuàng)業(yè)，我們的學(xué)生幫助吸引或創(chuàng)造了超過800萬美元的資金，其次，除了年輕直銷人員的涌入，業(yè)界也看到新進入者的典型人口統(tǒng)計變化。Princess House的唐，他的公司已經(jīng)實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，他認為這是因為直銷已經(jīng)成為了公認的“最簡單創(chuàng)業(yè)途徑。 ”
“我看到的主要趨勢是加入人群的多樣性，也印證了美國日益多樣化的原則。這告訴我的是，直銷作為一個行業(yè)，仍然忠實于它的標志性原則，即人人享有平等的機會!它仍然是唯一真正的公平競爭，避開富國和窮國之間的差距的商業(yè)模式?！?/span>
“[直銷] 仍然是唯一真正的公平競爭，避開富國和窮國之間的差距的商業(yè)模式
-唐康妮，Prince House總裁兼首席執(zhí)行官，
在全國公民，傳統(tǒng)的公司員工年齡層為30-45歲。而留在家里的媽媽一直是這一傳統(tǒng)年齡層得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)，她現(xiàn)在“看到越來越多已經(jīng)畢業(yè)的年輕人正在尋找改變的契機?！?/span>
直銷最大的不同就是你可以擁有自己的事業(yè)——而不是事業(yè)掌管你。你可以隨心所欲根據(jù)收入來規(guī)定工作時間。
——安吉拉?克萊斯勒
第三，即使在經(jīng)濟衰退之前，社會和文化發(fā)展趨勢開始建立一種環(huán)境，相比傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)或企業(yè)事業(yè)更能適應(yīng)直銷。通過社交媒體和移動技術(shù)的出現(xiàn)，人們比以往聯(lián)系更緊密。他們正在建設(shè)一種有效地網(wǎng)絡(luò)，相比傳統(tǒng)的職業(yè)，更能把握住商機。
不僅是為了在不斷變化的世界中生存，許多最新的直銷人員都因為個人發(fā)展而被吸引到這個行業(yè)之中。
克萊斯勒說，“直銷讓人們成為了更好的人。我從媽媽們那收到郵件，因為參與我們的個人培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)項目而成為了更優(yōu)秀的媽媽?！?/span>
我們獎勵的是團體而不僅僅是個人。
對于奧爾森，直銷意味著個人的全面發(fā)展?！拔覀冋嬲顿Y的是創(chuàng)業(yè)者，而不是員工。你培養(yǎng)了他們，他們將創(chuàng)建業(yè)務(wù)?！?/span>
受Inc.認可的直銷企業(yè)
九家直銷公司入選Inc雜志第31屆公司500|5000排名，此排名包括了全美增長最快的私人公司的獨家排名。
No. 57 – Stella & Dot
No. 221 – J. Hilburn
No. 516 – Scentsy
No. 662 – It Works! Global
No. 1220 – YOR Health
No. 1305 – Ambit Energy
No. 1555 – Initials
No. 2900 – 5LINX Enterprises
No. 4951 – Isagenix International
這些公司的銷售額增長最低達到了770%。Inc. 500強的的總收入為157億美元，三年增長百分之1,431。
團結(jié)的必要性
盡管所有這些趨勢都存在，業(yè)內(nèi)人士仍在努力與針對直銷模式的本質(zhì)和完整性問題的常見誤解做對抗。
正如奧爾森辯稱，該行業(yè)需要“除好自己花園的雜草。我們可以做到最重要的事情就是誠信經(jīng)營。我們需要指出的我們現(xiàn)在做的不錯?！?/span>
作為第一大直銷公司的領(lǐng)袖，安利的狄維士贊同此觀點：“社區(qū)參與是們可以宣揚直銷的另一種方式。參加不同的慈善團體，甚至其他商業(yè)組織，如當?shù)厣虝头鲚啎?，這種極好的方法可以增加人們對直銷的認識，并能幫助別人知曉從事這一行業(yè)所能獲得的利益。”
作為在DSA一位非?；钴S的領(lǐng)導(dǎo)者，全民團隊的克萊斯勒認為，這個行業(yè)需要更多地參與直銷協(xié)會和直銷教育基金會(DSEF)其中，并接受其中的工作和任務(wù)。
她說，“我們需要每一個直銷公司加入DSA，因此他們能夠意識到立法將影響到我們。我們也將有更多的權(quán)力來解決很多事情，比如解決將失去IBOs獨立承包人地位一事，此事這將摧毀我們的行業(yè)。
“有各種不同方式參與DSA和DSE基金會，從擔(dān)任委員會到宣傳環(huán)節(jié)，”克萊斯勒繼續(xù)說道。 “而該基金會已與NACCE[全國社區(qū)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會]為社區(qū)大學(xué)合作開發(fā)了直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師手冊，這將在2013年開始進行推廣，我們也期待著”事業(yè)型“榜樣，以突出社區(qū)學(xué)院的DSA成員，向?qū)W生展示他們的榜樣和榜樣的事跡。與學(xué)校的合作適合我們的行業(yè)發(fā)展，而這也將解決行業(yè)存在的負面內(nèi)涵，同時能讓更多Y時代成員參與其中。
Princess House的唐也認為，這個行業(yè)能促進教育工作，以幫助企業(yè)家在任何直銷公司都可以了解如何開展業(yè)務(wù)，發(fā)展成全職工作。
“我認為，直銷協(xié)會一直在建立積極的品牌，并且圍繞這一商業(yè)模式取得了很大的進步，”她說?！白鳛橐粋€群體，我們需要指導(dǎo)和教育，確保我符合DSA準則;盡可能多的分享我們的成功案例，盡可能講真話，成功不是一朝一夕的事……它是努力和奉獻最終結(jié)合。DSEF在幫助教育公眾中起到重要作用，這對我們向往的美好未來至關(guān)重要?！?/span>
- 直銷,經(jīng)濟與創(chuàng)業(yè),行業(yè)觀察
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