直銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊影響受到忽視

　　尤其是在這一政治季節(jié)，就業(yè)報(bào)告得到極大的重視。但這些報(bào)道經(jīng)常忽略人們轉(zhuǎn)向了自主就業(yè)，尤其轉(zhuǎn)向了直銷(xiāo)行業(yè)的數(shù)量。

　　“我們其實(shí)占據(jù)了經(jīng)濟(jì)的大部分，但之前不受重視，”奧爾森說(shuō)。 “只要看看Nerium，我們只有幾年的歷史，現(xiàn)在卻有100多名員工。我們有超過(guò)20萬(wàn)名分銷(xiāo)商，共同賺取數(shù)百萬(wàn)美元的收入，這是他們以前從未賺取的?！?/span>

　　直銷(xiāo)協(xié)會(huì)(DSA)報(bào)告說(shuō)，全國(guó)各地有大約1600萬(wàn)名這樣的直銷(xiāo)人員，他們?cè)趧?chuàng)造屬于自己的就業(yè)模式，而在大部分職業(yè)中這種模式可能不常見(jiàn)。

　　全民團(tuán)隊(duì)的克萊斯勒，最近同DSA去了一趟華盛頓特區(qū)，向立法者要求減輕小型商主壓力的重要性：“老實(shí)說(shuō)，我相信小企業(yè)主是美國(guó)經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要的一部分，并將帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升。他們可能只有一到兩個(gè)員工，但企業(yè)家要從事社區(qū)服務(wù)和回饋社會(huì)。也保證其他業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)?！?/span>

　　這是我們的工作，作為一個(gè)行業(yè)或個(gè)人的直銷(xiāo)公司，使人們認(rèn)識(shí)到直銷(xiāo)是一種可行的機(jī)會(huì)?！?/span>

　　- 道格?狄維士，安利總裁

　　安利狄維士補(bǔ)充說(shuō)： “這是我們的工作，作為一個(gè)行業(yè)或個(gè)人的直銷(xiāo)公司，使人們認(rèn)識(shí)到直銷(xiāo)是一種可行的機(jī)會(huì)。”這是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，隨著越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)這可以給企業(yè)家?guī)?lái)回報(bào)，則將繼續(xù)增長(zhǎng)。一些直銷(xiāo)最好的大使都是我們的分銷(xiāo)商。我們鼓勵(lì)分銷(xiāo)商分享他們的故事，并盡可能在任何情況下盡我們所能支持他們。我們的博客和全球社交媒體渠道都在傳遞這些信息。你每天都可以讀到一些新的東西?！?/span>

　　經(jīng)濟(jì)對(duì)直銷(xiāo)的影響

　　當(dāng)被問(wèn)及經(jīng)濟(jì)放緩是否影響到直銷(xiāo)的可行性，克萊斯勒回應(yīng)說(shuō)，參與直銷(xiāo)不分什么壞的機(jī)遇。 “我們給不同種族，信仰和各種背景的人提供機(jī)會(huì)，為他們自己賺錢(qián)。我們做的不僅僅著眼于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 “康妮?唐，Princess House總裁兼首席執(zhí)行也同意此觀點(diǎn)。

　　她說(shuō)： “當(dāng)經(jīng)濟(jì)上升時(shí)，客戶有更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售會(huì)更容易一點(diǎn)。容易的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)能夠更好的幫助招募員工。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下滑，越來(lái)越多的人需要有一個(gè)增加收入的機(jī)會(huì)，直銷(xiāo)能夠提供這一機(jī)會(huì)，并對(duì)愿意嘗試新的，非傳統(tǒng)途徑的人群開(kāi)放。 “

　　事實(shí)上，克萊斯勒聲稱(chēng)，她作為CEO主要角色之一是要成為“首席鼓勵(lì)官”，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的主要影響是針對(duì)心理方面的。 “我們的業(yè)務(wù)是關(guān)于信心。人們比去年表現(xiàn)優(yōu)秀，但因?yàn)樗麄儧](méi)有得到贊賞而沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。人關(guān)注的是媒體報(bào)道的壞消息，而不是他們正在創(chuàng)造自己的好消息。“

　　狄維士補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)人們問(wèn)我關(guān)于創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，我回答就是現(xiàn)在。不要擔(dān)心經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)生怎樣的改變?，F(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲蚁嘈牌髽I(yè)能夠改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)擁有創(chuàng)造繁榮的能力。因?yàn)榉睒s，我們將收獲經(jīng)濟(jì)自由，從而獲得個(gè)人自由。釋放企業(yè)家的這種精神將有助于改善我們的經(jīng)濟(jì)前景，提升我們個(gè)人的生活質(zhì)量及信心和樂(lè)觀的生活態(tài)度。“

　　直銷(xiāo)與其他行業(yè)的比較

　　相比于其他形式的創(chuàng)業(yè)，直銷(xiāo)門(mén)檻更低，回報(bào)率更快，擁有更穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　推動(dòng)人們從事直銷(xiāo)的趨勢(shì)

　　除經(jīng)濟(jì)之外，三大趨勢(shì)正在推動(dòng)有抱負(fù)的企業(yè)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)行業(yè)。

　　首先，DSN在其2012年1月的封面故事探討了此話題：“大轉(zhuǎn)變：下一個(gè)偉大的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，”

　　直銷(xiāo)對(duì)于Y時(shí)代(在1980年和1994年間出生的群體)具有異常的吸引力，

　　奧爾森解釋說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)受年輕人追捧，他們不想受束縛，而向往去旅行。我把它稱(chēng)為“反繭效應(yīng)，他們不希望被束縛，他們希望更多的旅行。這種模式更適合他們和他們想要的生活;在我的整個(gè)生涯中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多20歲的年輕人參與其中?！?/span>

　　許多人認(rèn)為，大學(xué)不再是職業(yè)的唯一保證。據(jù)克萊斯勒說(shuō)：“我們的高收入者是剛走出大學(xué)校門(mén)的一對(duì)夫婦。他們找不到傳統(tǒng)的工作，因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)全民團(tuán)隊(duì)工作。”

　　“許多大學(xué)，包括俄克拉荷馬大學(xué)，力爭(zhēng)為不同學(xué)生提供跨學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)課程。”

　　- 丹尼爾?W?普林，，俄克拉荷馬大學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部副校長(zhǎng)

　　普林教授介紹了這種趨勢(shì)開(kāi)始影響的不只是學(xué)生，還有他們的大學(xué)： “許多大學(xué)，包括[俄克拉荷馬大學(xué)] ，力力爭(zhēng)為不同學(xué)生提供跨學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)課程。以哈佛為例，他們最近建立了哈佛的iLab商務(wù)培訓(xùn)組織，旨在培養(yǎng)全校性的創(chuàng)業(yè)精神。大學(xué)已經(jīng)明確表示， iLab是為所有哈佛學(xué)生創(chuàng)建的，而不僅僅是商學(xué)院的學(xué)生。 “

　　除了改變課堂模式，普林稱(chēng)，高等教育快速發(fā)展了具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，其中包括專(zhuān)門(mén)教導(dǎo)學(xué)生如何推出自己的企業(yè)的課程，

　　“在俄克拉荷馬大學(xué)，我們至少有兩種這樣的項(xiàng)目，屬于商業(yè)價(jià)格學(xué)院的綜合業(yè)務(wù)核心( IBC )和經(jīng)濟(jì)財(cái)富的中心項(xiàng)目( CCEW ) ，這是一個(gè)跨學(xué)科項(xiàng)目的結(jié)合。 IBC讓學(xué)生開(kāi)始開(kāi)展以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，盈利模式圍繞直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而CCEW側(cè)重于商業(yè)化的技術(shù)進(jìn)步。在這兩種情況下，俄克拉荷馬大學(xué)的學(xué)生有機(jī)會(huì)去思考，并推出自己的企業(yè)模式。總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去幾年，通過(guò)學(xué)生們真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，我們的學(xué)生幫助吸引或創(chuàng)造了超過(guò)800萬(wàn)美元的資金，其次，除了年輕直銷(xiāo)人員的涌入，業(yè)界也看到新進(jìn)入者的典型人口統(tǒng)計(jì)變化。Princess House的唐，他的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，他認(rèn)為這是因?yàn)橹变N(xiāo)已經(jīng)成為了公認(rèn)的“最簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)途徑。 ”

　　“我看到的主要趨勢(shì)是加入人群的多樣性，也印證了美國(guó)日益多樣化的原則。這告訴我的是，直銷(xiāo)作為一個(gè)行業(yè)，仍然忠實(shí)于它的標(biāo)志性原則，即人人享有平等的機(jī)會(huì)!它仍然是唯一真正的公平競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)富國(guó)和窮國(guó)之間的差距的商業(yè)模式?！?/span>

　　“[直銷(xiāo)] 仍然是唯一真正的公平競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)富國(guó)和窮國(guó)之間的差距的商業(yè)模式

　　-唐康妮，Prince House總裁兼首席執(zhí)行官，

　　在全國(guó)公民，傳統(tǒng)的公司員工年齡層為30-45歲。而留在家里的媽媽一直是這一傳統(tǒng)年齡層得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，她現(xiàn)在“看到越來(lái)越多已經(jīng)畢業(yè)的年輕人正在尋找改變的契機(jī)。”

　　直銷(xiāo)最大的不同就是你可以擁有自己的事業(yè)——而不是事業(yè)掌管你。你可以隨心所欲根據(jù)收入來(lái)規(guī)定工作時(shí)間。

　　——安吉拉?克萊斯勒

　　第三，即使在經(jīng)濟(jì)衰退之前，社會(huì)和文化發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始建立一種環(huán)境，相比傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)或企業(yè)事業(yè)更能適應(yīng)直銷(xiāo)。通過(guò)社交媒體和移動(dòng)技術(shù)的出現(xiàn)，人們比以往聯(lián)系更緊密。他們正在建設(shè)一種有效地網(wǎng)絡(luò)，相比傳統(tǒng)的職業(yè)，更能把握住商機(jī)。

　　不僅是為了在不斷變化的世界中生存，許多最新的直銷(xiāo)人員都因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展而被吸引到這個(gè)行業(yè)之中。

　　克萊斯勒說(shuō)，“直銷(xiāo)讓人們成為了更好的人。我從媽媽們那收到郵件，因?yàn)閰⑴c我們的個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)項(xiàng)目而成為了更優(yōu)秀的媽媽?！?/span>

　　我們獎(jiǎng)勵(lì)的是團(tuán)體而不僅僅是個(gè)人。

　　對(duì)于奧爾森，直銷(xiāo)意味著個(gè)人的全面發(fā)展?！拔覀冋嬲顿Y的是創(chuàng)業(yè)者，而不是員工。你培養(yǎng)了他們，他們將創(chuàng)建業(yè)務(wù)?！?/span>

　　受Inc.認(rèn)可的直銷(xiāo)企業(yè)

　　九家直銷(xiāo)公司入選Inc雜志第31屆公司500|5000排名，此排名包括了全美增長(zhǎng)最快的私人公司的獨(dú)家排名。

　　No. 57 – Stella & Dot

　　No. 221 – J. Hilburn

　　No. 516 – Scentsy

　　No. 662 – It Works! Global

　　No. 1220 – YOR Health

　　No. 1305 – Ambit Energy

　　No. 1555 – Initials

　　No. 2900 – 5LINX Enterprises

　　No. 4951 – Isagenix International

　　這些公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最低達(dá)到了770%。Inc. 500強(qiáng)的的總收入為157億美元，三年增長(zhǎng)百分之1,431。

　　團(tuán)結(jié)的必要性

　　盡管所有這些趨勢(shì)都存在，業(yè)內(nèi)人士仍在努力與針對(duì)直銷(xiāo)模式的本質(zhì)和完整性問(wèn)題的常見(jiàn)誤解做對(duì)抗。

　　正如奧爾森辯稱(chēng)，該行業(yè)需要“除好自己花園的雜草。我們可以做到最重要的事情就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。我們需要指出的我們現(xiàn)在做的不錯(cuò)。”

　　作為第一大直銷(xiāo)公司的領(lǐng)袖，安利的狄維士贊同此觀點(diǎn)：“社區(qū)參與是們可以宣揚(yáng)直銷(xiāo)的另一種方式。參加不同的慈善團(tuán)體，甚至其他商業(yè)組織，如當(dāng)?shù)厣虝?huì)和扶輪會(huì)，這種極好的方法可以增加人們對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，并能幫助別人知曉從事這一行業(yè)所能獲得的利益。”

　　作為在DSA一位非?；钴S的領(lǐng)導(dǎo)者，全民團(tuán)隊(duì)的克萊斯勒認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)需要更多地參與直銷(xiāo)協(xié)會(huì)和直銷(xiāo)教育基金會(huì)(DSEF)其中，并接受其中的工作和任務(wù)。

　　她說(shuō)，“我們需要每一個(gè)直銷(xiāo)公司加入DSA，因此他們能夠意識(shí)到立法將影響到我們。我們也將有更多的權(quán)力來(lái)解決很多事情，比如解決將失去IBOs獨(dú)立承包人地位一事，此事這將摧毀我們的行業(yè)。

　　“有各種不同方式參與DSA和DSE基金會(huì)，從擔(dān)任委員會(huì)到宣傳環(huán)節(jié)，”克萊斯勒繼續(xù)說(shuō)道。 “而該基金會(huì)已與NACCE[全國(guó)社區(qū)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)]為社區(qū)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師手冊(cè)，這將在2013年開(kāi)始進(jìn)行推廣，我們也期待著”事業(yè)型“榜樣，以突出社區(qū)學(xué)院的DSA成員，向?qū)W生展示他們的榜樣和榜樣的事跡。與學(xué)校的合作適合我們的行業(yè)發(fā)展，而這也將解決行業(yè)存在的負(fù)面內(nèi)涵，同時(shí)能讓更多Y時(shí)代成員參與其中。

　　Princess House的唐也認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)能促進(jìn)教育工作，以幫助企業(yè)家在任何直銷(xiāo)公司都可以了解如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成全職工作。

　　“我認(rèn)為，直銷(xiāo)協(xié)會(huì)一直在建立積極的品牌，并且圍繞這一商業(yè)模式取得了很大的進(jìn)步，”她說(shuō)。“作為一個(gè)群體，我們需要指導(dǎo)和教育，確保我符合DSA準(zhǔn)則;盡可能多的分享我們的成功案例，盡可能講真話，成功不是一朝一夕的事……它是努力和奉獻(xiàn)最終結(jié)合。DSEF在幫助教育公眾中起到重要作用，這對(duì)我們向往的美好未來(lái)至關(guān)重要?！?/span>