熱直銷網(wǎng)快訊：中國(guó)直銷發(fā)展二十多年，經(jīng)歷了坎坷的風(fēng)雨之路，從上世紀(jì)九十年代的摸著石頭過河、問題叢生到失控，導(dǎo)致1998國(guó)家全面禁止;1998年之后進(jìn)入了外資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的政策機(jī)遇期和內(nèi)資直銷的空白期，直到2005年底兩個(gè)條例出臺(tái)，直銷的法律地位才得以確立。

　　直銷開放初期到2008年，國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)實(shí)施高壓監(jiān)管，直銷企業(yè)如履薄冰;美國(guó)金融危機(jī)暴發(fā)后，監(jiān)管放松了尺度，直銷行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)迅猛發(fā)展，特別是十八大以來(lái)，由于數(shù)年來(lái)中國(guó)直銷行業(yè)總體的良好表現(xiàn)，及就業(yè)保穩(wěn)定和拉動(dòng)內(nèi)需的社會(huì)經(jīng)濟(jì)功能，政府進(jìn)一步放寬了監(jiān)管限制，其中重要表現(xiàn)之一是2013年直銷放牌加速，直銷發(fā)牌總量是前幾年的總和。

　　去年11月兩高一部《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》中，對(duì)以銷售商品為目的，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷活動(dòng)不入罪，在法律上為直銷監(jiān)管松綁開了一扇大門，此舉將助推正面直銷市場(chǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)，從中國(guó)直銷發(fā)展歷史來(lái)看，目前是中國(guó)直銷發(fā)展的最好時(shí)期。

　　中國(guó)直銷發(fā)展表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　一、放寬準(zhǔn)入和嚴(yán)格監(jiān)管相結(jié)合

　　從今年發(fā)牌和企業(yè)在商務(wù)部直銷監(jiān)管網(wǎng)站上發(fā)布申牌聲明的情況來(lái)看，國(guó)家將延續(xù)加速放牌的趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)獲牌企業(yè)規(guī)范監(jiān)管的力度加強(qiáng)，打擊非法傳銷的力度更大，不斷擠壓非法傳銷的生存空間，給正面直銷留下更大的發(fā)展余地。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)門坎越來(lái)越高

　　直銷競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生較大變化，表現(xiàn)以下方面：一是由于傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，有實(shí)力的藥企等大企業(yè)紛紛介入，以其品牌、產(chǎn)品和資金實(shí)力抬高了競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門坎;二是企業(yè)新起盤的難度明顯增大，在公司平臺(tái)和產(chǎn)品不差上下之時(shí)，制度比拼進(jìn)入白熱化，甚至有的企業(yè)以5年虧10億的口氣用資金砸市場(chǎng)，出現(xiàn)了超出市場(chǎng)規(guī)則的惡性競(jìng)爭(zhēng);三是企業(yè)爭(zhēng)搶管理人才和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的狀況在加劇，已成氣候的拿牌企業(yè)和新進(jìn)的有實(shí)力的企業(yè)都在秀肌肉;四是企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，他們?cè)谄放?、產(chǎn)品研發(fā)和制度吸引力等方面加大投入以比高低。

　　三、直銷機(jī)會(huì)紅利在加速釋放

　　中國(guó)直銷的黃金十年和健康產(chǎn)業(yè)的黃金十年相重合，也是天賜良機(jī)。但從經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型中，人們會(huì)越來(lái)越有保障，貧富不均造成的對(duì)財(cái)富的渴求正在不斷得到滿足，隨著中國(guó)社會(huì)整體進(jìn)入小康，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，直銷的機(jī)會(huì)紅利會(huì)不斷減少。 綜上所述，直銷良機(jī)不會(huì)永遠(yuǎn)擺在面前，在眼下中國(guó)直銷發(fā)展的最好時(shí)期，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商個(gè)人都要清醒地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在就是自我發(fā)展的良辰吉日，抓住時(shí)機(jī)，奮發(fā)有為!

關(guān)于作者: 李斌 

資深直銷專家，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)專家，《新華商》雜志主編，臺(tái)灣《直銷世紀(jì)》雜志專欄作家，世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)，《亞太地區(qū)直銷年度報(bào)告》課題組組長(zhǎng)，原中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所研究員，著有《中國(guó)直銷全書》等多部直銷專著，現(xiàn)任多家海內(nèi)外直銷企業(yè)戰(zhàn)略顧問。